淺談新形勢下的中小企業(yè)的營銷對策
【摘 要】 隨著我國經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分所發(fā)揮的作用不容小覷。本文在綜合分析我國中小企業(yè)營銷目前狀況的基礎(chǔ)上，為新形勢下中小企業(yè)的營銷發(fā)展提出一些指導(dǎo)意見。
【關(guān)鍵詞】 中小企業(yè);營銷策略;分析倡議
市場營銷的定義是個人或者組織以創(chuàng)造與他人實現(xiàn)產(chǎn)品交換而獲得需求的物品的社會過程。市場營銷需以滿足顧客需要為前提，運轉(zhuǎn)有計劃、有組織的經(jīng)營活動。在我國，買方市場已基本形成，市場競爭十分激烈，因此，掌握具有可行性的市場營銷策略是中小企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。
一、我國中小企業(yè)營銷目前狀況及理由
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，我國企業(yè)間的營銷競爭也變得日趨激烈。目前中小企業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，對企業(yè)的營銷模式和手段提出了新的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)想在市場中扮演一定的角色，除了具備有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)外，必須依托有效的營銷策略展開宣傳和銷售，為企業(yè)在整個市場的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。特別是對于中小型企業(yè)，與大中型企業(yè)相較，在企業(yè)規(guī)模和資本等方面處于劣勢，更應(yīng)注重探討自身企業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行營銷策略的制定和執(zhí)行，不斷提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品的市場占有率，為企業(yè)謀求長遠(yuǎn)發(fā)展�？偠灾�，我國中小型企業(yè)在營銷方面大體存在以下幾點理由：
1、大多數(shù)中小型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略形同虛設(shè)。中小企業(yè)在擬定營銷戰(zhàn)略時沒有完整地考慮到自身發(fā)展和現(xiàn)實需要，促使?fàn)I銷戰(zhàn)略凌駕于企業(yè)實際經(jīng)營狀況之上，缺乏針對性和操作性，亦或者沒有按要求執(zhí)行，不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
2、中小企業(yè)對品牌建設(shè)的關(guān)注度較低。由于中小企業(yè)沒有完全轉(zhuǎn)變自身理念，因而沒有大力投入到企業(yè)品牌的研究和創(chuàng)建。
3、中小型企業(yè)的營銷渠道狹窄。局限于傳統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)，缺乏進(jìn)取創(chuàng)新的精神;依托單一的營銷策略，未高效利用新型網(wǎng)絡(luò)信息平臺。
4、中小企業(yè)缺乏對于先進(jìn)電子信息平臺的使用。電子信息技術(shù)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了便利的營銷平臺，特別是當(dāng)前無線信息技術(shù)平臺的上線和覆蓋，更是為企業(yè)營銷增添了新模式，拓展了新渠道。然而我國中小企業(yè)普遍存在信息化程度低、嗅覺遲鈍的理由，缺少與顧客群體的及時溝通，進(jìn)而在市場競爭中缺乏優(yōu)勢。
二、新形勢下中小企業(yè)營銷策略分析
參考先進(jìn)國家中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的經(jīng)驗，針對我國中小型企業(yè)營銷存在的理由，筆者提出以下幾點倡議：
1、制定切實可行的營銷戰(zhàn)略
中小型企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時應(yīng)充分考慮企業(yè)實際發(fā)展的需要和可持續(xù)性，爭取將營銷戰(zhàn)略計劃進(jìn)行細(xì)分，并與企業(yè)的各個發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成齊頭并進(jìn)的一個完整的企業(yè)發(fā)展體系，同時不斷增強(qiáng)營銷創(chuàng)新對企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤的貢獻(xiàn)。
2、具有創(chuàng)新觀念
敢于放棄舊的營銷模式和渠道，轉(zhuǎn)變營銷思路，分析確立新的營銷模式。新時期，企業(yè)間的競爭對于中小企業(yè)來講既為機(jī)遇亦為挑戰(zhàn)。敢于突破傳統(tǒng)，推陳出新，用發(fā)展的眼光分析研究當(dāng)前階段企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需要和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。劃分企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣勢領(lǐng)域，促使企業(yè)的優(yōu)勢項目更強(qiáng)，不斷樹立和完善企業(yè)的明星產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)的實力和口碑。在確保企業(yè)優(yōu)勢項目的同時，對于相對落后區(qū)域的營銷模式努力創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，開放思維，轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷戰(zhàn)略，有針對性的解決落后區(qū)域的障礙性理由，提升市場占有率。
3、加快中小型企業(yè)的品牌建設(shè)
首先，中小型企業(yè)要增強(qiáng)自身的品牌概念，從本質(zhì)上重視品牌的建設(shè)理由。迄今為止，我國僅具有少量的獨立知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)，品牌對利潤的貢獻(xiàn)比較少。為此，必須加大自主研發(fā)資金的投入，加快自身知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)和保護(hù)工作，不斷提升品牌產(chǎn)品為企業(yè)帶來的附加值。作為企業(yè)發(fā)展標(biāo)志的品牌，在近年來愈發(fā)地受到市場的關(guān)注和認(rèn)可，這為企業(yè)的發(fā)展帶來重要機(jī)遇。在當(dāng)前有利的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)牢牢把握時機(jī)，扭轉(zhuǎn)附加值低的情況，轉(zhuǎn)向品牌路線，確立自身品牌特色，加之以創(chuàng)新性的營銷策略，努力使企業(yè)邁上更大的競爭舞臺。
4、建立快速反應(yīng)的營銷模式
當(dāng)今世界處于飛速發(fā)展時期，時不我待，企業(yè)應(yīng)縮短企業(yè)內(nèi)部決策的層級和寬度，將決策權(quán)大膽下放，緊緊把握有利機(jī)遇，緊密應(yīng)對消費者的需求，尋求短平快的營銷模式。加強(qiáng)與顧客的溝通，有利于縮短企業(yè)與消費者之間的距離，增進(jìn)企業(yè)與顧客的情感，將消費群體的需求融入公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，以負(fù)責(zé)人的企業(yè)形象在市場競爭中取得優(yōu)勢地位。
5、優(yōu)化配置資源，合理運用“虛擬營銷”
基于各類資源條件的限制，中小企業(yè)更需要優(yōu)化配置資源，使其有限的資源得到最有效的利用。“虛擬營銷”是指在組織形式上，企業(yè)突破有形的界限，僅僅保存之中最關(guān)鍵、最核心的功能，這無疑是突破現(xiàn)有限制，實現(xiàn)營銷利潤最大化的有效途徑�？梢晕衅渌统杀镜貐^(qū)或企業(yè)代為生產(chǎn)，解決廠房或設(shè)備等有形資源的限制，以此來降低運營成本。
6、采取正確的促銷策略
產(chǎn)品的促銷即人們有目的地利用一些手段來宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望。中小企業(yè)應(yīng)努力利用多種途徑的宣傳促銷活動，將其自身的競爭優(yōu)勢迅速廣泛地傳達(dá)給消費者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。受到資金的限制，中小企業(yè)在選擇促銷方式時，應(yīng)更加關(guān)注區(qū)域廣告和公共關(guān)系，同時注重網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳作用，也可以采取直接讓利的方式，委托實力雄厚的經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳推廣。
三、結(jié)束語
探討新時期中小型企業(yè)的營銷策略，有助于中小企業(yè)緊抓發(fā)展機(jī)遇，同時對我國經(jīng)濟(jì)體制改革發(fā)展而言亦是一項具備價值的研究項目。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，就必須實施與采取行之有效的營銷戰(zhàn)略，可以說，中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略是影響中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭的日益嚴(yán)峻，中小企業(yè)應(yīng)高度重視營銷策略的研究，把握好市場發(fā)展的動態(tài)與方向，滿足社會發(fā)展的需求，不僅可以有效提高中小企業(yè)的市場競爭力，還可以有效推動中小企業(yè)的良好發(fā)展。
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