求職怎樣爭取一份公平的薪水
有的時候我們并在意金錢，而是在乎我們自己的實(shí)力，希望得到認(rèn)可。不過，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所得的薪水過低時，你的確會覺得打不起精神，缺乏前進(jìn)的動力。每個人都希望獲得賞識，而獲得一份公平令人滿意的薪水，就是對自己最大的認(rèn)可，那么求職怎樣爭取一份公平的薪水，下面一起來看看吧！
爭取一份公平的薪水
1、確定自己的薪酬水平是否合理
你可以將自己的工資水平和平均薪水水平比較，一般情況下我們不能直接向管理工資的人員詢問，但是你可以和你類似工作崗位的朋友或同事詢問。
如果發(fā)現(xiàn)自己的薪水在同行業(yè)的工作中處于中等水平，請不要放松自己，因?yàn)橹灰约优�，你的收入就能達(dá)到中上水平，甚至更高。
2、和你的老板協(xié)商加薪的事宜
向老板說明你計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并且是這些目標(biāo)在你的老板看來也是具有吸引力的，這樣，你就創(chuàng)造了雙贏的局面。但是不要害怕與老板討論加薪的事，如果對自己的薪水不滿意，覺得不公平，你可以禮貌地向老板說明。更重要的是，你需要以事實(shí)而不是主觀的看法作為說辭。有的時候，加薪更是自己主動爭取的一個過程，等著別人給自己加薪，或許會造成誤解你的能力問題。
3、保持警惕
留心那些對公司非常重要的信息。了解公司當(dāng)中的新計(jì)劃，并設(shè)法加入。這樣可以增強(qiáng)你個人的能力，并且能夠?yàn)槟阍鎏眍~外的價值。
4、做積極樂觀，與人為善
人們總是會愿意幫助與自己關(guān)系密切的人，如果你能夠做到尊重和關(guān)心他人，你就能夠得到更多人的支持和幫助。其中，對于公司職權(quán)者需要謹(jǐn)慎的把握，切不可太諂媚，只是表示支持。
5、不斷尋覓新的機(jī)會
觀察公告牌中的職位空缺信息，申請那些對你來說具有挑戰(zhàn)性的職位。在面試之前做好充分準(zhǔn)備，用一套完善的計(jì)劃向面試官證明你將如何在新的崗位上獲得成功。
6、不斷提高自身，經(jīng)常給自己充電
為自己爭取機(jī)會，努力獲得更高的資格水平或者更高的學(xué)歷水平。向你的老板說明你進(jìn)一步接受教育會給公司帶來什么樣的好處，這樣或許可以得到公司的資助。
一份公平合理的薪水，不僅讓人解決生活上的問題，也是解決心理上的問題。因?yàn)檫@是對員工的一種肯定和獎勵，在驅(qū)力和激勵制度的情況下，得到一份公平薪水的人會更加努力的工作!
掌握談薪資的技巧
1. 市場調(diào)研
在進(jìn)行任何薪酬談判之前，了解自己的價值至關(guān)重要。否則，你怎么能有效地爭取更高薪酬呢？因此，在面試開始之前，要充分進(jìn)行市場調(diào)查。
Get Hired是一個面向年輕專業(yè)人士的在線求職課程，其聯(lián)合創(chuàng)始人梅蘭妮·費(fèi)爾德曼（Melanie Feldman）和安娜·舒利格（Anna Schuliger）強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵是要排除情緒因素。費(fèi)爾德曼說：“人們?yōu)閬磉@里參加面試而感到很興奮，因?yàn)樗麄兟犝f在這里能賺的更多。不要這樣做，這無助于求職�！碧崆白龊醚芯浚龊猛耆珳�(zhǔn)備，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的！
對比行業(yè)數(shù)據(jù)。找出與你的職位、工作地點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)水平相當(dāng)?shù)娜说钠骄べY。您可以通過查看網(wǎng)上招聘信息來做到這一點(diǎn)。研究您所在地區(qū)類似職位的薪資范圍，以反映您的工作年限和行業(yè)。其他好的資源包括Glassdoor、Payscale和81cents，其中 81cents提供有關(guān)女性公平薪酬的見解。
2.與目標(biāo)行業(yè)的專業(yè)協(xié)會成員交流
Glassdoor和Google是很好的工具，但要真正做好準(zhǔn)備，談判培訓(xùn)師兼《職業(yè)叢林指南：職場新人指南》（Navigating The Career Jungle）一書的作者杰奎琳·特威利（Jacqueline Twillie）建議求職者不要止步于此，“我建議年輕人要去找專業(yè)人士談?wù)�，這些人通常都很了解市場情況�！�
不過，特威利建議求職者不要問月薪能給多少錢，而是應(yīng)該用以下方式來提問：“我正在考慮這個城市的這個職位，我想我的價值應(yīng)該能達(dá)到86,500美元，你怎么看？”
這樣你就能得到更準(zhǔn)確的信息。在談到男女工資之間的差別時，特威利還建議求職者同時與男性和女性交談�！巴ǔＧ闆r下，我們知道女性的收入比男性低，”所以她警告說，“不要只詢問行業(yè)內(nèi)的女性。”
3.了解工作崗位
在面試或談判過程中，盡可能多地了解你要應(yīng)聘職位的信息非常重要。特威利說：“試著問一些問題，讓你對工作有更深入的了解。如果你能預(yù)先了解自己將要做的工作，你就從不同層面進(jìn)行談判�！�
特威利告訴求職者，當(dāng)他們看到職位描述時，應(yīng)該把它當(dāng)作考試的填空題來看待。很多時候，它并不能全面反映你每天要做的事情。她鼓勵求職者要主動“提出一些問題”，要讀懂字里行間的意思。例如，如果職位描述中說，從事該崗位，你會時不時接到特別的任務(wù)，你就會想問，是什么樣的特別項(xiàng)目？涉及的主要合作伙伴是誰？根據(jù)你得到的答案，你可能有一些關(guān)系可以成為該項(xiàng)目的潛在合作伙伴，或者你過去的經(jīng)驗(yàn)有助于取得成果。
4.設(shè)定薪資范圍
在設(shè)定薪資范圍時，費(fèi)爾德曼和舒利格劃分了四個等級：可接受薪資、價值薪資、期望薪資和目標(biāo)薪資�？山邮苄劫Y是你能接受的最低薪資。價值薪資恰好反映了你的市場價值。期望薪資通常比市場價值高出10,000到20,000美元左右。期望薪資是你能找到的行業(yè)內(nèi)該職位的最高薪資。
“使用范圍來談判您想要的金額，”費(fèi)爾德曼說：“我們喜歡設(shè)定范圍，因?yàn)檫@有助于候選人繼續(xù)努力。它為談判提供了空間。”
5.別忘了福利和津貼
許多專業(yè)人士都忘記了一點(diǎn)，那就是工資并不是薪酬待遇的唯一組成部分。福利和津貼可以提高我們的滿意度和歸屬感，同時也可以減少生活壓力，提高員工的工作效率和質(zhì)量，因此這些都不應(yīng)被忽視。
如果你未來的雇主不能給你足夠高的薪水，那就考慮一下其他可以變相漲薪的方式方法。求職者應(yīng)該跳出這些框框，要求獲得其他薪酬福利。特雷西·桑德斯（Tracy Saunders）說：“當(dāng)你開始考慮談判薪資時，這取決于你的目標(biāo)是什么。有一些福利是無價的�！�
隨著各公司競相挖走高尖端人士，許多公司通過提供更具吸引力的福利和津貼來完善薪酬福利，例如，靈活的休假政策或遠(yuǎn)程工作方式。有些雇主甚至還提供助學(xué)貸款還款。特威利指出，有無數(shù)種方式可以談判福利，她指導(dǎo)過的一個人要求把搬遷補(bǔ)助用于償還學(xué)生貸款。她說：“如果他們給你一筆錢，看看你能不能把它用在其他方面�！�
對于為人父母者來說，另一個選擇是要求在暑假期間提高工資，以支付育兒費(fèi)用；對于渴望成為父母的員工來說，雇主可能會發(fā)放生育津貼或收養(yǎng)補(bǔ)助。桑德斯補(bǔ)充說：“這些都是非常實(shí)用且豐厚的福利�！�
6.考慮自己的需求和愿望
花點(diǎn)時間搞清楚你需要什么樣的薪酬福利。例如，您可能需要特定的工資或醫(yī)療保險，但學(xué)費(fèi)報銷將是一個很好的附加條件。
特威利說：“需求愿望包括但不限于福利、帶薪休假、股票或在家工作。很多東西都能在金錢之外提高生活質(zhì)量，找出適合自己的最佳選擇。”
你還需要考慮這份工作對于自己的要求，這可能包括差旅津貼或證書。“人們認(rèn)為他們會輕而易舉得到這些東西，”特威利說，“但如果你不要求這些東西，你就不會得到它們。她認(rèn)為，在談判過程中主動提出要求會更有效�！�
7.用事實(shí)而非情緒進(jìn)行談判
出于多種原因，談判薪水可能是一個情緒化的過程。你可能會為堅(jiān)持己見而感到焦慮。或者，你可能會因?yàn)楫?dāng)初給你的薪水低于預(yù)期而感到沮喪，覺得自己沒有得到賞識。盡管這可能很困難，但在談判過程中還是要盡量把情緒放在一邊，以事實(shí)為導(dǎo)向。
如果你以情緒為主導(dǎo)，無論情緒如何，都可能導(dǎo)致緊張或沖突，并可能損害你爭取更高薪資水平的機(jī)會。
要想了解自己擁有什么樣的談判能力，關(guān)鍵在于在談判過程中摒棄情緒，專注于事實(shí)。費(fèi)爾德曼說：“金錢是個人的，但當(dāng)你看到研究結(jié)果時，你就能明白自己的價值所在。”
特威利補(bǔ)充說，重要的是要關(guān)注“價值”一詞，而不是“財產(chǎn)”。她說：“價值與工作表現(xiàn)和感受直接掛鉤�？陀^地講，經(jīng)理必須為薪水提出理由，而薪水將與市場價格、工作地點(diǎn)和當(dāng)前時間掛鉤，這些因素可能上升，也可能下降。使用‘價值’一詞有助于消除一些情緒化的東西�！�
因此，在任何談判中，你都應(yīng)將事實(shí)和數(shù)字牢記于心，隨時準(zhǔn)備背誦并證明自己物有所值。（或者寫下來！這不是學(xué)�？荚�，允許記筆記。）
8.談?wù)勀愕挠绊?/p>
在談判中，你基本上是在向雇主“推銷”自己，因此要做好準(zhǔn)備。沒有人比你更了解你的工作，以及你的工作有多出色，尤其是當(dāng)你在一家新公司談判起薪的時候。
特威利說：“一旦你面試結(jié)束，你就應(yīng)該清楚地知道自己能為企業(yè)帶來什么價值�！彼ㄗh應(yīng)聘者從利用這些信息開始做準(zhǔn)備，并問自己：“我如何才能利用我的人脈或技能？對這些問題有明確的答案，這些會在談判時會幫你大忙。”
想想是什么讓你脫穎而出�；c(diǎn)時間概述一下你的日常工作，以及你在公司內(nèi)部或?yàn)楣荆ɑ蛑暗墓荆┧〉玫某删汀Ｗ屗麄兞私饽闼冻龅呐Α?/p>
通過清楚地闡述自己的獨(dú)特之處以及如何推動業(yè)務(wù)發(fā)展，你可以向雇主展示自己如何能夠真正發(fā)揮作用。更重要的是，為什么你值得自己所要求的薪水。只要確保你所說的一切都是真實(shí)的。不要編造數(shù)字來給人留下深刻印象，也不要美化你的成就。
確保你有一些詳細(xì)的例子可以轉(zhuǎn)述，盡可能數(shù)字化。注意任何具體的數(shù)字指標(biāo)，如節(jié)省或帶來的資金、簡化的流程、雇傭的員工，或其他任何能說明你為公司帶來了什么的指標(biāo)。這樣，您就提供了證據(jù)和實(shí)實(shí)在在的成就，這將直接影響你的薪資水平。
9.直截了當(dāng)，不要不好意思
要求更多的錢會讓人感到尷尬和不舒服，但如果你每一步都道歉，你就是在損害自己的利益。不要說對不起。缺乏說服力可能會讓雇主認(rèn)為你對自己或工作缺乏信心。
切記不要說負(fù)面措辭。記住，你與雇主合作是為了加薪。“不”這個詞往往會結(jié)束談話或減緩談話的勢頭。試著轉(zhuǎn)用積極的措辭，如“我更愿意......”或“是否有可能......”，讓談話繼續(xù)下去，開辟更廣闊的前景。
10.冷靜應(yīng)對沉默
特威利也是領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展公司ZeroGap的創(chuàng)始人，她說：“整個薪酬談判過程就是一場對話，而不是一場戰(zhàn)斗�！�
考慮到這一點(diǎn)，沉默是許多雇主在薪酬談判中使用的一種談判技巧。別讓他們得逞。沉默的目的是讓你覺得雇主在談判過程中對你這個候選人資格失去了熱情。
一旦你說出自己的薪資要求，許多雇主就會陷入沉默或?qū)δ愕囊蟛蛔魅魏畏磻?yīng)。這種令人不舒服的時刻往往會促使求職者主動提供他們不應(yīng)該提供的信息，比如：“如果太高了，我可以考慮少付幾千美元�？酥谱⊥丝s的沖動。只要度過沉默期，平靜地回視面試官（如果您是通過電話交談，則等待他們主動打破沉默），然后迫使對方繼續(xù)發(fā)言。
這也不一定是冷漠。如果對方給你的薪水比你期望的低，你也不要主動打破沉默，要冷靜。這可以為你在討論過程中要求更高的薪水提供機(jī)會，因?yàn)槟愕拿嬖嚬俨幌胧ツ�，更不想為了幾千美元而重新開始組織面試。
11. 發(fā)揮創(chuàng)造力
許多求職者認(rèn)為薪酬談判是一勞永逸的事情。也許38,000美元的起薪是你的最終報價，所以你覺得只有兩個選擇：要么接受，要么拒絕——碰碰運(yùn)氣找一份更高薪的工作。
但是，與其拒絕這份工作，如果你要求在六個月內(nèi)根據(jù)自己的表現(xiàn)調(diào)整薪水，會怎么樣呢？這其實(shí)很常見。許多雇主都會同意這樣做，因?yàn)樗麄兠靼�，這樣既可以保持入門級工資結(jié)構(gòu)不變，又可以激勵你在入職六個月內(nèi)表現(xiàn)出色。這對你們雙方來說都是雙贏的局面——只要你想起來問一問就可以了。
12.多加練習(xí)
如果一想到談判就汗流浹背，特威利建議在風(fēng)險較小的情況下進(jìn)行練習(xí)。她說：“對于不習(xí)慣談判的人，我建議他們打電話練習(xí)。無論是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商還是銀行，都可以打電話問他們：“目前我所承擔(dān)的費(fèi)率及服務(wù)是性價比最合適的嗎？盡量要求更低的費(fèi)率，或者在現(xiàn)有費(fèi)率的基礎(chǔ)上要求額外的服務(wù)�！�
此外，特威利建議與朋友進(jìn)行角色扮演——朋友可以向你提出棘手的問題，并根據(jù)你的回答與表現(xiàn)提出建議。與熟悉您所申請職位的人一起練習(xí)也是個不錯的主意。
特威利強(qiáng)調(diào)在談判前大聲說出目標(biāo)數(shù)字的重要性�！叭绻銖膩頉]有主動要求高薪資，那你可能一直也不好意思開口。勇敢表達(dá)自己的聲音在實(shí)踐中非常重要。這可能會帶來1萬美元或 2萬美元的巨大差別。為了更進(jìn)一步，她建議應(yīng)聘者錄下他們的談判練習(xí)。如果可以的話，甚至可以拍攝下來，這樣他們就可以對自己的肢體語言有所了解。
13. 不要談及自己目前的薪水
桑德斯和特威利建議在面試過程中盡早談及對薪水的期望，但不要談及你目前的薪水。特威利說：“非常重要的一點(diǎn)是，在第一次電話面試中，當(dāng)他們提到錢時，你要談的是市場薪資，而不是你目前的薪資，尤其是如果（你的薪資）低于市場（薪資）的話�！�
桑德斯說，在加利福尼亞等州，過去幾年生效的同工同酬法可以幫助女性談判加薪。加州的《同工同酬法》規(guī)定，從事基本相似工作的員工必須獲得同等報酬，即使他們的職位名稱并不相同。桑德斯說：“公司實(shí)際上是在直接調(diào)整女性的薪酬�！绷私膺@些法律是獲得更大幅度加薪的途徑之一。
另一項(xiàng)旨在解決性別薪酬差距的法律也是如此，該法律禁止雇主詢問未來雇員的薪資歷史。截至2024年，美國有22個州（加上華盛頓特區(qū)）和20多個地方禁止雇主詢問您目前或以前的薪水。如果招聘人員確實(shí)詢問您目前的薪資，請嘗試將話題轉(zhuǎn)移到您的薪資期望上。
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