世界頂級維多利亞的秘密的創(chuàng)業(yè)故事
維多利亞的秘密 (VICTORIA'S SECRET)成立于20世紀70年代初，隸屬美國知名中高檔服裝生產(chǎn)商 Intimate Brands 集團。自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內衣的代名詞，公司每分鐘的內衣銷量高達600多件!
維多利亞的秘密是美國的Victoria’s Secret一個風靡全球的品牌。在獨特的款式，顏色，設計引領下，已成為全世界女性驚嘆的時尚品牌。維多利亞的秘密網(wǎng)站(Victoria's Secret)的產(chǎn)品種類包括了女士內衣、睡衣及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等。維多利亞的秘密網(wǎng)站Victoria's Secret的新品發(fā)表會已成為無國界的全民運動，不光是女人想看，男人更愛看，一旦惹火性感的畫面同步出現(xiàn)在該維多利亞的秘密網(wǎng)站上，立即造成全球網(wǎng)路大塞車。
稍加注意的話，會發(fā)現(xiàn)美國各大商場里有不少“維多利亞的秘密”門店都出現(xiàn)了格局上的變化——傳統(tǒng)內衣貨架之外又多出許多運動款式貨架，有些門店甚至單辟出了一個運動衣專區(qū)。
這些新變化正是維秘的下一個增長點。僅僅用了兩年時間，“維多利亞的秘密”已經(jīng)開始向傳統(tǒng)內衣之外的又一盈利制高點發(fā)起進攻——運動女裝市場。
維秘天使Candice Swanepoel身著維秘運動內衣
根據(jù)摩根史坦利最近的報告，維秘在女性運動裝領域在兩年前還屬于完全空白，但現(xiàn)在維秘每年可以從這個市場賺取2到2.5億美元，分析師認為最終這塊業(yè)務年銷售額會達到10億美元。
維秘已經(jīng)決定在這個春天將運動類服裝繼續(xù)在更多門店推進�！拔覀儗\動女裝，尤其是運動內衣這一塊業(yè)務充滿信心”，維秘CEO沙倫·杰斯特·特尼 (SharenJesterTurney)說，“我們在這塊業(yè)務的增長迅猛。” 根據(jù)維秘公司公布，運動內衣和瑜伽褲在未來將占據(jù)維秘門店銷售的10%~15%。
維秘目前占領了全美35%的內衣市場，幾無對手。但在運動女裝這塊業(yè)務上，維秘的強勁對手是Lululemon。成立20年有余的Lululemon專攻運動女裝，2014年的銷售額是16億美元。
Lululemon高端運動女裝形象已深入人心
維秘運動裝的定價接近Lululemon，運動內衣從50到60美元不等，運動緊身褲則在55到70美元范圍之內。但是Lululemon長久以來的高端運動女裝品牌已經(jīng)深入人心。
女裝市場在近兩年開始呈全面起飛狀態(tài)。新一代的女性已經(jīng)無法再忍受像上一代那樣隨便穿個寬松T恤就出門跑步健身;同時，一種新的“運動風”著裝風格也開始席卷美國，越來越多年輕女性開始將緊身褲、瑜伽服作為一種日常穿著去健身、買菜或者吃午飯。
Lululemon一直在針對這個市場開發(fā)更有品質也更昂貴的服裝品種;耐克也開始在運動女裝上大幅投入，預計到2017年會達到20億美元營銷額的增幅;美國另一家體育運動品牌Under Armour也在擴充女裝產(chǎn)品線。
Lululemon曾經(jīng)將其典型客戶形容為“名為Ocean的32歲的單身職業(yè)女性，年薪在10萬美元左右”。同時，Ocean應該已經(jīng)訂婚了，擁有自己的小公寓，喜歡旅行和時尚，每天至少做半小時到一個小時的運動。
“穿著淘汰下來的破T恤去運動的時代已經(jīng)過去了”，沙倫說，現(xiàn)在的姑娘們就算在健身房滿頭大汗時依然想要看上去夠美，顧客們需要兼具功能和美觀。這兩方面維秘在過去的傳統(tǒng)內衣市場上一直都很能讓顧客滿意。
維秘對運動女裝的看好有充足理由。根據(jù)市場調研公司NPD的報告，全美女裝零售業(yè)近年一直難有起色，年增長額只滯留在1%左右;而女性運動服的年增長額則達到了9%。
許多零售商和設計師都想進入爭奪運動女裝這塊價值145億美元的市場，比如Tory Burch也已經(jīng)表示將進軍女式運動裝產(chǎn)品。
但是零售策略公司W(wǎng)SL的CEO溫迪·利布曼( Wendy Liebmann)認為，運動裝與傳統(tǒng)內衣在購買頻次等問題上依然有很大區(qū)別，“除非你每天都要運動，不然兩套運動裝已經(jīng)足夠�！�
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