常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
市場(chǎng)營(yíng)銷是組織或個(gè)體通過(guò)系統(tǒng)性價(jià)值識(shí)別與交換，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中建立可持續(xù)客戶關(guān)系的管理活動(dòng)，其核心在于通過(guò)有效溝通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的傳遞。下面是具體介紹，供參考！
常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 1
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有很多，但是最容易掌握，最實(shí)用的還是這幾種：博客營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷等等。
博客營(yíng)銷有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利于網(wǎng)友發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，從而為自己的企業(yè)樹(shù)立良好的形象宣傳，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。做的好的'企業(yè)博客基本上不花一分錢，但是效果也非常好：比如可以直接帶來(lái)潛在用戶;為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供機(jī)會(huì)。不僅如此，企業(yè)還可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶合作，在其門(mén)戶上開(kāi)辟自己企業(yè)的博客，更加鞏固自己的品牌效應(yīng)。
新聞營(yíng)銷也稱軟文營(yíng)銷，說(shuō)白了，就是在一些網(wǎng)站上發(fā)表宣傳自己企業(yè)的文章。新聞營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)很明顯，基本上發(fā)表后就有馬上就有效果。與廣告相比，它具有新聞屬性，以熱點(diǎn)話題或新聞事件切入，與品牌信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞;與新聞相比，它具有廣告特質(zhì)，標(biāo)題定位與內(nèi)容描述都與品牌信息關(guān)聯(lián)，以產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑スδ�。網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷兼具可讀性與可信性，感染力和影響力大，社會(huì)關(guān)注度高，為網(wǎng)站帶來(lái)的引流也不少。
最后要說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告的形式。就像在現(xiàn)實(shí)中墻面廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告不過(guò)是插入到網(wǎng)頁(yè)中，視頻中，或者圖文中。
與傳統(tǒng)的媒體廣告(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，例如傳播速度快、定位精準(zhǔn)、效果可量化評(píng)估、價(jià)格低廉等。因此網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)以驚人的速度快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效用也越來(lái)越重要。不僅一些新興行業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)，軟件，計(jì)算機(jī)行業(yè)大量使用網(wǎng)絡(luò)廣告。一些傳統(tǒng)行業(yè)，如服裝、建筑、汽車等，也在網(wǎng)絡(luò)廣告中后來(lái)居上。
企業(yè)可以以上幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段拓寬客戶群體，為自己企業(yè)的盈利打下基礎(chǔ)。如今，每個(gè)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和必然性，一場(chǎng)新的網(wǎng)絡(luò)革命正在開(kāi)展起來(lái)。
常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 2
1、交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入21世紀(jì)之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。
3、病毒性營(yíng)銷
病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
4、信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可Email營(yíng)銷基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的'Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展Email營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
5、會(huì)員制營(yíng)銷
會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。
6、郵件列表
郵件列表實(shí)際上也是一種Email營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
7、個(gè)性化營(yíng)銷
個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證
常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 3
1.公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
2.公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
3.產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費(fèi)者很容易摸清購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的'特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。
4.促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷策略模式，它沒(méi)有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量的人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
5.產(chǎn)品渠道促銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇余地，有能力的可以網(wǎng)站上設(shè)置人工服務(wù)等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司作外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。
6.顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同在于它又特有的互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
7.網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)廣告效果好。
8.SNS營(yíng)銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還都是可以嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，粘度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 4
1、通過(guò)內(nèi)容自然吸粉
通常很多公司注冊(cè)了微博號(hào)、WeChat、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問(wèn)量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
2、自媒體平臺(tái)推薦
每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛(ài)的文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站，閱讀量幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，像這樣的文章如果對(duì)方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見(jiàn)鬼了。
任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來(lái)引爆，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺(tái)網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺(tái)。
3、自媒體平臺(tái)廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。
4、IM推廣
最常見(jiàn)的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開(kāi)會(huì)的微商。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會(huì)做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計(jì)。
5、百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門(mén)的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的，對(duì)流量、對(duì)品牌曝光都有很大好處。
6、軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢(shì)是在于軟文保留時(shí)間長(zhǎng)，幾年前的文章都還能找到，對(duì)品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門(mén)戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
7、SEO優(yōu)化
SEO會(huì)越來(lái)越趨于理性化，SEO會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺(jué)被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。所以公司自己做SEO的.會(huì)越來(lái)越多，在配合SEM來(lái)做。
8、SEM推廣
如果僅僅只會(huì)SEM肯定不吃香，會(huì)一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會(huì)被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對(duì)人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會(huì)又高收益。
9、EDM
EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營(yíng)銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。所以EDM對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。
10、活動(dòng)營(yíng)銷
活動(dòng)營(yíng)銷，即是營(yíng)銷，也是運(yùn)營(yíng)。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動(dòng)營(yíng)銷想要效果好，設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
11、廣告直投
投廣告有效果沒(méi)?當(dāng)然有，關(guān)鍵是要選對(duì)地方，你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12、聯(lián)盟廣告投放
顧名思義，就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告)，是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競(jìng)價(jià)。
13、會(huì)議營(yíng)銷
為什么我會(huì)說(shuō)會(huì)以營(yíng)銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會(huì)議就知道，現(xiàn)在辦會(huì)成本非常低，多數(shù)還會(huì)盈利。一方面是向參會(huì)人員収門(mén)票，二利潤(rùn)的大頭則是來(lái)自企業(yè)的贊助。而會(huì)議營(yíng)銷是需要人力和場(chǎng)地支撐的，有經(jīng)驗(yàn)的2-3個(gè)人就能搞定上百人規(guī)模的會(huì)議。
【常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法】相關(guān)文章：
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法10-27
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見(jiàn)的方法12-03
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些06-21
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的方法說(shuō)明介紹09-28
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法10-21