保險公司開門紅工作匯報
在各個領(lǐng)域，匯報出現(xiàn)的頻率越來越高，匯報是將某個項(xiàng)目的工作情況和工作結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報，如何寫一份正確的匯報呢？下面是小編收集整理的保險公司開門紅工作匯報，希望能夠幫助到大家。
保險公司開門紅工作匯報1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的事業(yè)伙伴：
大家上午好
首先感謝市公司的領(lǐng)導(dǎo)信任和伙伴們的支持，讓我代表全轄副經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，我非常興奮、非常激動。為進(jìn)一步全面關(guān)切落實(shí)市公司一季度《》首季開門紅業(yè)務(wù)競賽活動方案，確保公司在全年市場競爭中掌握主動、搶占先機(jī)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
我作為基層公司一名副經(jīng)理，深感責(zé)任重大，首季開門紅業(yè)務(wù)競賽活動不是口號，是實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)，是沉甸甸的責(zé)任，是日照人保將士的榮譽(yù)，在發(fā)展關(guān)鍵時期，我們基層管理者要有一種迎難而上，勇往直前的精神狀態(tài)和敢挑重?fù)?dān)、敢當(dāng)大任的氣魄。
一、首先我們分管經(jīng)理要在各方面率先垂范，提高執(zhí)行
力，樹立“人講稱職，事爭一流”的新境界，形
成“扎扎實(shí)實(shí)做工作、認(rèn)認(rèn)真真抓落實(shí)”的良好
習(xí)慣。要全員發(fā)動，全司發(fā)力，激發(fā)全員共創(chuàng)首季
開門紅動力和活力。對貫徹奮戰(zhàn)90天，首季開門紅，要做出了更加深入細(xì)致的部署和計劃安排。激發(fā)廣
大銷售人員謀發(fā)展，創(chuàng)佳績展業(yè)熱情，促進(jìn)業(yè)務(wù)
大發(fā)展，二、是倒排一季度90天工作，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞保
費(fèi)計劃，制定推進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展的具體目標(biāo)和措施，并對任務(wù)逐天逐旬逐月分解，盯緊每一筆業(yè)務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)每一天的的發(fā)展目標(biāo)。
三、加快車險業(yè)務(wù)快速發(fā)展，以“電銷網(wǎng)銷”和“散單
團(tuán)做”為總抓手，提升渠道產(chǎn)出成效。在盯續(xù)保、抓新增、搞竟回等方面制定鋼性指標(biāo)及考核辦法。
四、緊盯市場，全險種，多渠道發(fā)力，推進(jìn)非車險業(yè)
務(wù)快速發(fā)展，確保優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率100%，加大竟
回和規(guī)模以上業(yè)務(wù)挖掘，解決有人做，會做問題。
加強(qiáng)與銀行等中介渠道合作加快意外險、財產(chǎn)險、工程險等險種業(yè)務(wù)發(fā)展；發(fā)展壯大營銷隊(duì)伍，適
度有效增員。
伙伴們，20xx年一季度即將到臨，公司業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們必須突破自我，以飽滿的激情，百倍的信心，迎接挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階，我相信，在市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工共同努力下，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們一定能夠完成一季度各項(xiàng)任務(wù)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伙伴們元旦快樂，往事如意。謝謝大家
保險公司開門紅工作匯報2
一、1季度業(yè)務(wù)發(fā)展分析
一季度作為各家保險公司打響開門紅戰(zhàn)役的關(guān)鍵時期，紛紛出臺了各種獎勵方案和業(yè)務(wù)推動措施�？偣緸榕浜细鞣止敬蚝瞄_門紅戰(zhàn)役也提供了最大的助力，在公司上下全體內(nèi)外勤的共同努力下取得了巨大成果！
�。�1）、業(yè)務(wù)推動措施和方案
1、任務(wù)目標(biāo)細(xì)化到人，督導(dǎo)培訓(xùn)崗位實(shí)時跟進(jìn)，確保外勤團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成。每日通過表報、短信、微信、電話、現(xiàn)場、階段會議追蹤等方式，追蹤達(dá)成舉措落實(shí)到位，隨時解決出現(xiàn)的問題，確保階段任務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成；
2、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏制定強(qiáng)有力的階段方案，追蹤達(dá)成，確保業(yè)務(wù)平臺逐步提升；
3、單獨(dú)約訪，重點(diǎn)突破。對階段業(yè)務(wù)達(dá)成不理想的團(tuán)隊(duì)和個人進(jìn)行單獨(dú)面談，一對一分析業(yè)務(wù)不理想的原因，根據(jù)反饋信息制定達(dá)成舉措，鼓足干勁迎頭趕上。
4、強(qiáng)化內(nèi)外部培訓(xùn)機(jī)制，制定培訓(xùn)指標(biāo)。每周一場銀行培訓(xùn)和公司內(nèi)部培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理和銀行柜員的銷售技能，提升客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)，穩(wěn)定保費(fèi)平臺，提高優(yōu)秀人員留存率；
5、嚴(yán)格季度考核，通過鼓勵晉升提高客戶經(jīng)理銷售積極性，沖刺保費(fèi)目標(biāo)。利用早夕會反復(fù)試講、研討、演練、分享來加強(qiáng)對產(chǎn)品和銷售技術(shù)的掌握程度，更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。
�。�2）、主打銷售險種、新險種發(fā)展情況
主要銷售產(chǎn)品為迎合市場現(xiàn)狀，適合銀行柜員銷售的簡單產(chǎn)品，躉交為推出的初始費(fèi)用低、返本快、公布收益高的的.xx系列萬能型保險和xx系列兩全保險，期交為高內(nèi)涵價值的xxx保險。
一季度經(jīng)過全體同事共同努力和公司的政策支持下，開門紅戰(zhàn)役取得完美開局，累計承保規(guī)模保費(fèi)2530.5萬，其中一月規(guī)保824.5萬，其中包括xxx產(chǎn)品，二月份規(guī)保1350萬，三月份規(guī)保356萬，1、2月份在方案推動和銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，保費(fèi)平臺不斷提高，其中不乏百萬大單，三月份因?yàn)閤xx、xx這兩款一年期產(chǎn)品停售，xx兩年期產(chǎn)品限額銷售，業(yè)務(wù)平臺大幅下降。
二、渠道開拓分析：
一季度交行渠道為戰(zhàn)略合作渠道，農(nóng)行渠道為重點(diǎn)合作渠道，建行、工行為輔助渠道。農(nóng)、工、建等長期合作渠道業(yè)務(wù)環(huán)比下滑較大，交行渠道保費(fèi)平臺持續(xù)穩(wěn)定。
目前交行合作網(wǎng)點(diǎn)共計51個，采取重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)溝通的原則，通過全體伙伴的共同努力，三季度活動網(wǎng)點(diǎn)共15個，活動率29.41%。保費(fèi)占比98.81%，為分公司保費(fèi)主要來源；
農(nóng)行8個網(wǎng)點(diǎn)，其中長期合作網(wǎng)點(diǎn)8個；受市區(qū)人力不足的影響，閑置網(wǎng)點(diǎn)較多，網(wǎng)點(diǎn)活動率偏低。三季度活動網(wǎng)點(diǎn)共1個，活動率12.5%。保費(fèi)占比1.19%；
工行合作網(wǎng)點(diǎn)7個，共0個網(wǎng)點(diǎn)活動，活動率0%。保費(fèi)占比0% 建行網(wǎng)點(diǎn)合作5個，有0個網(wǎng)點(diǎn)活動，活動率0%。保費(fèi)占比0% 。
第二季度工作計劃
一、銀保第二季度工作目標(biāo)、經(jīng)營重點(diǎn)及方向
二季度銀保渠道正式開始產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，原先的一年期、兩年期產(chǎn)品全線停售，現(xiàn)在可以銷售的產(chǎn)品只有養(yǎng)老定投一款，如何做好外勤團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略轉(zhuǎn)型的對接工作以及現(xiàn)有渠道的產(chǎn)品培訓(xùn)、溝通將是二季度工作的重點(diǎn)，另外在此基礎(chǔ)上加大人力增員的力度：
1、人力增員。堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勝劣汰，繼續(xù)加大增員方面的人力投入，計劃每月完善一個團(tuán)隊(duì)，滿足各渠道各網(wǎng)點(diǎn)的人員需求。
2、緊跟公司步伐，加強(qiáng)渠道公關(guān)。對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)柜員重點(diǎn)公關(guān)，通過銀行渠道內(nèi)部認(rèn)購的形式帶動柜員的銷售熱情，同時加大綜合開拓力度，大力宣傳養(yǎng)老社區(qū)對接產(chǎn)品。
二季度分公司轉(zhuǎn)型期間的主要任務(wù)在兩個方面。一方面，借助合眾養(yǎng)老社區(qū)行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，在渠道經(jīng)營加大宣傳力度，為xxx對接產(chǎn)品的全線鋪開打好基礎(chǔ)，盡快提升xx、xx、xx等期繳產(chǎn)品的銷售平臺，另一方面，全員招聘擴(kuò)充人力，不斷加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和演練力度，提高客戶經(jīng)理銷售水平。嚴(yán)格考核，優(yōu)勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿激情的銷售團(tuán)隊(duì)。
二、銀保第二季度業(yè)務(wù)推動措施及相關(guān)方案
1、繼續(xù)每周召開內(nèi)外勤管理人員例會，培訓(xùn)銷售技能，明確階段經(jīng)營方向和任務(wù)目標(biāo)，每天督導(dǎo)銷售情況。通過階段經(jīng)營分析會、落后團(tuán)隊(duì)述職會、落后個人匯報會及時了解各渠道團(tuán)隊(duì)面臨的問題，制定相應(yīng)達(dá)成舉措，確保整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
2、培訓(xùn)方面：每周一次小型培訓(xùn)，專題學(xué)習(xí)階段推動業(yè)務(wù)重點(diǎn)和專業(yè)推動技術(shù)。同時本月每個網(wǎng)點(diǎn)都進(jìn)行一次培訓(xùn)，以便更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。
3、節(jié)點(diǎn)經(jīng)營：將月度目標(biāo)分解至周，分團(tuán)隊(duì)、渠道業(yè)務(wù)進(jìn)度狀況進(jìn)行追蹤，結(jié)合市場情況和業(yè)務(wù)節(jié)奏，制定階段經(jīng)營主題，通過會議、電話、現(xiàn)場陪訪等方式進(jìn)行督導(dǎo)，確保節(jié)點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理的經(jīng)營目標(biāo)，利用短信和微信追蹤匯報、電話溝通、會議追蹤、表報管理落后團(tuán)隊(duì)和個人述職等方式全方位過程追蹤，激勵更多客戶經(jīng)理通過達(dá)成方案、完成考核、順利晉升目標(biāo)。
5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強(qiáng)同分行、支行的自上而下的督導(dǎo)力度，全面達(dá)成階段性任務(wù)目標(biāo)；借助合眾養(yǎng)老社區(qū)全國行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，全力開拓新的合作渠道，為合眾銀保業(yè)務(wù)大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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