商業(yè)計(jì)劃書(shū)【精選15篇】
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的必要意義
1、建立強(qiáng)大的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)
按照全球化的綜合電子采購(gòu)方式，80%的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用電子網(wǎng)絡(luò)化采購(gòu)模式。通過(guò)采購(gòu)方式，建立起自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的采購(gòu)交易平臺(tái)，依照此平臺(tái)的創(chuàng)建，明確實(shí)際采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)意義和需求，確定實(shí)際供貨方，明確貨源的增加或減少量。由專人指導(dǎo)具體工作，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)管理。不斷提升市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展機(jī)制，以良好的微經(jīng)營(yíng)模式，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展需求。通過(guò)采購(gòu)工作模式，逐步降低成本，采用網(wǎng)絡(luò)形式提高效率，提升信息的透明度，消除各類暗箱操作方式，以有效的監(jiān)督管理手段，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)采購(gòu)的供應(yīng)鏈管理中包含計(jì)劃、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流、需求五類別。采購(gòu)的目的是實(shí)現(xiàn)物資質(zhì)量的合理調(diào)配，按照有效的價(jià)格，對(duì)采購(gòu)的相關(guān)數(shù)量物資和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確實(shí)際采購(gòu)方式和方法，確定采購(gòu)的供應(yīng)選擇方，按照企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況，合理的分析電子采購(gòu)信息平臺(tái)篩選的方式，確保產(chǎn)品的質(zhì)量合理性，滿足企業(yè)的整體發(fā)展生產(chǎn)需求標(biāo)準(zhǔn)。
2、電子信息物資平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的必要性
按照采購(gòu)物流信息管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)采取合理的內(nèi)部物資供應(yīng)，這對(duì)于整體采購(gòu)具有良好的計(jì)劃。通過(guò)合理的組織、協(xié)調(diào)、控制，實(shí)現(xiàn)整體管理的合理性。按照供應(yīng)鏈企業(yè)之間的原材料和成品處理合作交流方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)高效率的商業(yè)活動(dòng)的處理�；诠⿷�(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，明確電子采購(gòu)對(duì)于現(xiàn)代供應(yīng)的重要意義，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈選擇性的戰(zhàn)略問(wèn)題分析。
3、降低企業(yè)的整體有效運(yùn)營(yíng)成本
按照企業(yè)的實(shí)際采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、員工薪資，企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、利潤(rùn)四個(gè)部分進(jìn)行組織規(guī)劃，采用合理的成本信息控制方式，改變傳統(tǒng)采購(gòu)，提升物流重視的水平。按照電子商務(wù)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)形式，以全新的采購(gòu)模式，以全面的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方法，不斷提升供求信息的處理水平，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)展有效的了解、交流、洽談、競(jìng)標(biāo)、支付等，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的良好發(fā)展。這種采購(gòu)方式是公開(kāi)透明的，完全避免的傳統(tǒng)采購(gòu)的腐敗問(wèn)題，縮短了采購(gòu)的成本和時(shí)間，合理的降低了庫(kù)存，提升整體采購(gòu)的效率水平。
二、構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)信息采購(gòu)平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)信息采購(gòu)平臺(tái)是以網(wǎng)絡(luò)查詢、采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)為信息建設(shè)過(guò)程，按照電子招標(biāo)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過(guò)能源化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、科技競(jìng)爭(zhēng)水平進(jìn)行分析。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)需要整合采購(gòu)體系的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，明確實(shí)際信息運(yùn)用的管理平臺(tái)建設(shè)形？藎？構(gòu)建良好的數(shù)據(jù)信息采購(gòu)體系。依照采購(gòu)供應(yīng)鏈的各項(xiàng)工作急性規(guī)范管理，明確采購(gòu)信息的多樣性，其中包含詢價(jià)、招標(biāo)、反向競(jìng)拍等。采用合理的工程、服務(wù)、貨物的招標(biāo)方式，公開(kāi)的邀請(qǐng)?jiān)儽葍r(jià)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)體系的公開(kāi)性，推廣企業(yè)形象，提升企業(yè)信息的多元化建設(shè)水平。
三、采購(gòu)信息流程的規(guī)范性發(fā)展
需要遵循實(shí)際的法律法規(guī)，按照采購(gòu)平臺(tái)的有效實(shí)施過(guò)程，采用合理的招標(biāo)方式，依照《中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施發(fā)展條例》，明確實(shí)際網(wǎng)絡(luò)信息各項(xiàng)采集組織的設(shè)置平臺(tái)過(guò)程，對(duì)采購(gòu)角色、采購(gòu)登錄進(jìn)行分析，對(duì)員工開(kāi)展賬號(hào)的嚴(yán)格控制管理，需要員工提前做出有效的申請(qǐng)，采用合理的方式，確保報(bào)名、資格審核、拍賣、供應(yīng)管理、詢比價(jià)等步驟的處理合理性。根據(jù)每一位業(yè)務(wù)員的賬號(hào)，在招標(biāo)中，合理的分析實(shí)際網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)招標(biāo)書(shū)的具體內(nèi)容，明確實(shí)際供應(yīng)告知的需求情況，對(duì)采購(gòu)的原材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間等進(jìn)行公示。按照供應(yīng)商的各個(gè)方面的管理系統(tǒng)，對(duì)相關(guān)的注冊(cè)情況進(jìn)行審核分析，明確自己的登錄賬號(hào)和密碼內(nèi)容，及時(shí)對(duì)相關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行具體管理，明確每一項(xiàng)采購(gòu)意向內(nèi)容，合理的控制實(shí)際查詢的范圍。
評(píng)委專家的名單需要經(jīng)過(guò)有效的審核后，方可以通過(guò)專家信息平臺(tái)錄入到系統(tǒng)中。每一個(gè)評(píng)委都需要有自己的登錄賬號(hào)，對(duì)數(shù)字證書(shū)需要由專人進(jìn)行統(tǒng)一化的管理，明確實(shí)際評(píng)標(biāo)時(shí)候臨時(shí)打開(kāi)的密碼。評(píng)標(biāo)結(jié)束后，需要及時(shí)上交，查看編號(hào)、項(xiàng)目名稱、基本狀態(tài)，通過(guò)不同的`查詢分類方式，對(duì)查詢的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析判斷，明確實(shí)際業(yè)務(wù)項(xiàng)目的分類和招標(biāo)方式，以專家登錄系統(tǒng)，對(duì)不同的角色進(jìn)行不同的內(nèi)容分析，以更好的仔細(xì)檢查方式進(jìn)行判斷，確保自行調(diào)整任務(wù)的高度和標(biāo)準(zhǔn)，提高供應(yīng)商信息的存儲(chǔ)和分析，明確供應(yīng)商的信譽(yù)度，生產(chǎn)能力，擴(kuò)展業(yè)務(wù)水平等，對(duì)各類工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的評(píng)估和優(yōu)化，選擇最適合的供應(yīng)商，而不是單單依照某幾個(gè)方面判斷實(shí)際是否適合。需要從多方面進(jìn)行判斷，明確供應(yīng)采集信息的專業(yè)化和規(guī)范化。
四、系統(tǒng)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)目的：本著實(shí)用、高效、方便擴(kuò)充、投資少回報(bào)高、適應(yīng)性強(qiáng)的原則，從業(yè)務(wù)管理需求出發(fā)，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理方法和理念，發(fā)揮現(xiàn)代化管理手段的優(yōu)勢(shì)，提高業(yè)務(wù)管理水平，減少繁重勞動(dòng)，降低采購(gòu)成本等。設(shè)計(jì)原則：堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員共同參與的原則，使開(kāi)發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)能夠適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，既降低了采購(gòu)費(fèi)用，又減少了業(yè)務(wù)人員勞動(dòng)量，方便儲(chǔ)存和檢索。本系統(tǒng)既獨(dú)立又脫離不開(kāi)其它系統(tǒng)，因?yàn)椴少?gòu)計(jì)劃來(lái)自于其它系統(tǒng)，報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)結(jié)果作為依據(jù)返回原計(jì)劃系統(tǒng)形成訂單。設(shè)計(jì)方式：為了充分依托INTERNET，采用B/S結(jié)構(gòu)，方便操作，便于移植，硬件要求簡(jiǎn)單，只要能上互聯(lián)網(wǎng)就可以操作，數(shù)據(jù)庫(kù)采用ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù)，安全性能好，兼容性強(qiáng)。信息發(fā)布：為了及時(shí)通知供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)，該系統(tǒng)通過(guò)跟移動(dòng)或者聯(lián)通合作開(kāi)發(fā)信息發(fā)布平臺(tái)，當(dāng)標(biāo)書(shū)制作完成，通過(guò)移動(dòng)或聯(lián)通短信平臺(tái)發(fā)布信息，便于供應(yīng)商及時(shí)報(bào)價(jià)。評(píng)標(biāo)過(guò)程：為了公平公正起見(jiàn)，評(píng)標(biāo)過(guò)程相對(duì)公開(kāi)透明，每項(xiàng)標(biāo)的價(jià)格按自動(dòng)遞增排序，評(píng)標(biāo)人員除了采購(gòu)部門(mén)還要邀請(qǐng)計(jì)劃部門(mén)、使用單位及價(jià)格管理部門(mén)等部門(mén)參加，集體評(píng)議，也可以在本部門(mén)登陸該網(wǎng)站對(duì)當(dāng)前標(biāo)書(shū)書(shū)寫(xiě)自己的意見(jiàn)。編碼設(shè)計(jì)與維護(hù)：為了操作方便，編碼設(shè)計(jì)本著應(yīng)用簡(jiǎn)單，節(jié)省空間，用戶名稱以供應(yīng)商順序編碼作為用戶名，同時(shí)增加供應(yīng)商編碼跟原計(jì)劃系統(tǒng)中的供應(yīng)商編碼一致，便于價(jià)格評(píng)議后形成訂單。為了能完成標(biāo)書(shū)自動(dòng)形成，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)形成時(shí)要做供應(yīng)商與物料對(duì)應(yīng)維護(hù)。
五、模塊劃分及主要功能
模塊可以分為：基礎(chǔ)信息、計(jì)劃查詢、采購(gòu)業(yè)務(wù)、統(tǒng)計(jì)信息、業(yè)務(wù)管理、管理員等。對(duì)應(yīng)的各模塊功能如下：
基礎(chǔ)信息模塊：完成對(duì)供應(yīng)商信息維護(hù)與查詢，完成基礎(chǔ)物料與供應(yīng)商對(duì)應(yīng)與查詢；
計(jì)劃查詢模塊：采購(gòu)計(jì)劃查詢，采購(gòu)計(jì)劃追蹤等信息；
采購(gòu)業(yè)務(wù)模塊：制作標(biāo)書(shū)、標(biāo)書(shū)發(fā)布、標(biāo)書(shū)審批、訂單生成、訂單查詢、訂單退回等；
統(tǒng)計(jì)信息模塊：統(tǒng)計(jì)計(jì)劃訂單形成、到貨、結(jié)算等情況、統(tǒng)計(jì)降價(jià)等；
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
你是否正在尋找風(fēng)險(xiǎn)資本?這需要一個(gè)好主意和優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃和籌集企業(yè)資本是手把手的關(guān)系，商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于吸引風(fēng)險(xiǎn)資本是必須的，并希望籌集資金(無(wú)論是從個(gè)人“天使”投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資公司)過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往是成功融資最關(guān)鍵的動(dòng)力。
究竟如何讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)能說(shuō)服投資者簽寫(xiě)支票給你?本文提供了一些商業(yè)咨詢意見(jiàn)，說(shuō)明每一段落如何讓自己的立場(chǎng)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)計(jì)劃給投資者。這些竅門(mén)是作者十多年的經(jīng)驗(yàn)咨詢，也是創(chuàng)新企業(yè)家在商業(yè)規(guī)劃和籌集資金過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
執(zhí)行摘要目標(biāo)是為了激發(fā)和觸動(dòng)其投資者，以便他了解更多。
第一頁(yè)需要鉤住投資者。大多數(shù)投資者已被商業(yè)計(jì)劃書(shū)淹沒(méi)了，你的第一頁(yè)必須能使他們想保持閱讀下去。
保持簡(jiǎn)單�？赐旰蟮牡谝豁�(yè)，投資者往往不了解業(yè)務(wù)，如果你的企業(yè)是真正復(fù)雜的，你可以深入到細(xì)節(jié)上。
很簡(jiǎn)短。執(zhí)行摘要應(yīng)在2-4頁(yè)。
公司分析
公司分析的目標(biāo)：教育投資者有關(guān)貴公司的歷史和解釋，為什么你公司團(tuán)隊(duì)是能完美地執(zhí)行商業(yè)的機(jī)會(huì)。提供一些公司歷史，包括背景介紹，如成立日期，辦公地點(diǎn)，法律結(jié)構(gòu)和發(fā)展階段。
展示你的公司記錄：詳細(xì)先前的成績(jī)，包括已融資金情況，產(chǎn)品推介會(huì)，達(dá)到什么里程碑，和合作伙伴關(guān)系及擔(dān)保等等。
為什么是你們?顯示你公司團(tuán)隊(duì)有其獨(dú)特的，超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是技術(shù)，一流的管理團(tuán)隊(duì)，或者是關(guān)鍵的合作伙伴關(guān)系。
行業(yè)分析
行業(yè)分析目的是證明你公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有一個(gè)真正的市場(chǎng)。表明你公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)的需要，而不是愿望。在理想的情況下，人們是愿意支付金錢(qián)，來(lái)滿足這一需要。引用第三方可靠的消息來(lái)源和市場(chǎng)研究報(bào)告，描述了市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)。使用獨(dú)立的研究，如果可能的話，通過(guò)一個(gè)獨(dú)立的研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行原始數(shù)據(jù)研究，以提高你公司的信譽(yù)度。對(duì)于一般的市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)，我們建議理由是至少有兩個(gè)獨(dú)立的研究公司提供相關(guān)資料。
側(cè)重于“相關(guān)”市場(chǎng)規(guī)模。例如，如果你出售的.是便攜式生物反饋強(qiáng)調(diào)降壓裝置，相關(guān)的市場(chǎng)是不是整個(gè)醫(yī)療保健市場(chǎng)。在確定有關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模，側(cè)重于產(chǎn)品或服務(wù)，你是直接競(jìng)爭(zhēng)者。這不只是一份研究報(bào)告，這應(yīng)該是每一個(gè)事實(shí)，數(shù)字和預(yù)測(cè)，應(yīng)該支持你的公司取得成功的前景。
不要忽略的消極趨勢(shì)。一定要說(shuō)明你的公司將如何克服潛在的消極趨勢(shì)(負(fù)面因素)。這種分析將減輕投資者的關(guān)注，并加強(qiáng)對(duì)該計(jì)劃的信譽(yù)。
準(zhǔn)備進(jìn)行盡職調(diào)查。關(guān)鍵在于目前的數(shù)據(jù)是可核查的，因?yàn)槿魏握嬲胪顿Y的投資者，一定會(huì)進(jìn)行廣泛的盡職調(diào)查。
客戶分析
客戶分析的目的是解釋貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)如何滿足你的客戶需要。首先定義你的客戶要準(zhǔn)確。例如，貴公司的目標(biāo)是小企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)有幾百萬(wàn)家，它沒(méi)有充分定義好，而是應(yīng)該說(shuō)多少什么樣的中小企業(yè)。詳細(xì)的用戶人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。多少客戶適合的定義?如果這些客戶位于哪個(gè)地區(qū)?什么是他們的平均收入?要查明的這些客戶是否真正的需要，使用數(shù)據(jù)來(lái)證明過(guò)去的行動(dòng)(10%人購(gòu)買了類似的產(chǎn)品)，未來(lái)預(yù)測(cè)(10%人表示他們將購(gòu)買的產(chǎn)品)，和/或影響(10%人已經(jīng)使用貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)，您的產(chǎn)品提高了)。解釋什么是驅(qū)動(dòng)客戶的決定。舉例來(lái)說(shuō)，更重要的是性能/價(jià)格比還是質(zhì)量以及詳細(xì)的決策過(guò)程。例如，需要請(qǐng)客戶協(xié)商，了解客戶對(duì)價(jià)格的承受能力，再?zèng)Q定其出價(jià)。
競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)力的分析部分目標(biāo)：定義的競(jìng)爭(zhēng)和展示你的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)者。許多公司錯(cuò)誤地認(rèn)為他們很少或根本沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從投資者的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是和你的產(chǎn)品類似能滿足相同的需要的一些產(chǎn)品。如果你認(rèn)為你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你既是嚴(yán)重地破壞了自己的信譽(yù)和你的計(jì)劃，投資者既不愿意相信你。競(jìng)爭(zhēng)者包括直接和間接的，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的同類產(chǎn)品，間接競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的不同產(chǎn)品或不同的目標(biāo)市場(chǎng)，類似的產(chǎn)品。
有關(guān)品牌的上市公司。一家上市公司，意味著市場(chǎng)規(guī)模大，這就是有管理的保證，如果執(zhí)行良好，該公司擁有大量的利潤(rùn)和流動(dòng)性潛力。這種公司是你公司最大的挑戰(zhàn)，不要只列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要仔細(xì)地描述他們的長(zhǎng)處和短處，以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力來(lái)分化市場(chǎng)，當(dāng)描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，請(qǐng)務(wù)必使用客觀的信息(例如市場(chǎng)研究)。要體現(xiàn)你公司進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘，在描述的競(jìng)爭(zhēng)格局，顯示你的商業(yè)模式創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，更重要的是防御別的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)的壁壘。
營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃的目的是描述了你的公司如何進(jìn)入市場(chǎng)，提供的產(chǎn)品/服務(wù)，并留住顧客。重點(diǎn)放在4個(gè)P的：它們是：產(chǎn)品，促銷，價(jià)格和地點(diǎn)。
產(chǎn)品。詳細(xì)地說(shuō)明所有目前和未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)，但主要集中于短期至中期。
促銷。準(zhǔn)確地解釋營(yíng)銷/廣告策略，如何使用和促銷的原因。
價(jià)格。一定要提供一個(gè)明確的理由，你的定價(jià)策略。
地點(diǎn)。準(zhǔn)確解釋你的產(chǎn)品/服務(wù)將如何提供給你的客戶。
詳細(xì)信息說(shuō)明如何留住你的客戶計(jì)劃，無(wú)論是通過(guò)客戶關(guān)系管理(CRM)的應(yīng)用，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)外部性，介紹正在進(jìn)行的增值服務(wù)，或其他手段。定義好你的合作伙伴關(guān)系，從投資者的角度來(lái)看，你有什么樣合作關(guān)系的人，幾乎是一樣重要，如有具體的合作協(xié)議最好，一定要有文件證明其具體伙伴關(guān)系(例如如何合作，財(cái)政方面安排，各種類型的客戶，未來(lái)的每一個(gè)合作伙伴等等)。
行動(dòng)計(jì)劃
行動(dòng)計(jì)劃的目標(biāo)就是執(zhí)行公司的設(shè)想。
理念與現(xiàn)實(shí)。該行動(dòng)計(jì)劃是為了使商業(yè)計(jì)劃從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，投資者不投資其概念，他們投資于現(xiàn)實(shí)。公司要用行動(dòng)計(jì)劃證明管理團(tuán)隊(duì)可以執(zhí)行其概念，比別人更有能力。
日常進(jìn)程。詳細(xì)短期流程及系統(tǒng)，提供你的客戶及產(chǎn)品和服務(wù)。
商業(yè)里程碑。奠定了重要的，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的里程碑，并證明該團(tuán)隊(duì)能執(zhí)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。偉大的方式是提出來(lái)的，里程碑是組織他們到圖表里的關(guān)鍵，里程碑在左側(cè)和目標(biāo)日期在右側(cè)，應(yīng)該是一致的。確保里程碑預(yù)測(cè)符合其余的商業(yè)計(jì)劃，特別是財(cái)務(wù)計(jì)劃，這樣更有發(fā)展前瞻性，但更可信的。提出一項(xiàng)計(jì)劃，該公司的增長(zhǎng)過(guò)快，將表現(xiàn)出天真的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)提出過(guò)于保守的增長(zhǎng)計(jì)劃，往往不能激發(fā)投資者的早期階段(投資者早期通常尋找10倍的投資回報(bào)率)。
財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)計(jì)劃的目標(biāo)是解釋如何將你的企業(yè)產(chǎn)生出效益的投資。詳細(xì)列出公司可能的所有現(xiàn)金收入流，一定要包括所有的收入流。根據(jù)不同類型的業(yè)務(wù)，其中可能包括銷售的產(chǎn)品/服務(wù)，推介收入，廣告銷售，許可/專利費(fèi)，和/或數(shù)據(jù)的銷售。符合你的備考報(bào)表，形式上的聲明和預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，至關(guān)重要的是，這些預(yù)測(cè)是反映了其他部門(mén)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。
驗(yàn)證你的假設(shè)和預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)計(jì)劃必須詳細(xì)說(shuō)明你的主要假設(shè)，這是至關(guān)重要的，如果這些假設(shè)是可行的，請(qǐng)務(wù)必使用有競(jìng)爭(zhēng)力的研究報(bào)告，以驗(yàn)證你的預(yù)測(cè)和假設(shè)與現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)。根據(jù)評(píng)估和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的那些類似的公司將極大地驗(yàn)證了現(xiàn)實(shí)和成熟的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
詳細(xì)的使用資金情況。你應(yīng)該理解的是投資者想知道你打算如何使用他們的錢(qián)，利用資金可包括所涉費(fèi)用與營(yíng)銷，人事，技術(shù)開(kāi)發(fā)，辦公場(chǎng)所及其他用途。
提供一個(gè)明確的退出戰(zhàn)略
所有投資者的動(dòng)機(jī)是清楚地了解你公司的退出戰(zhàn)略-或者時(shí)機(jī)和方法，通過(guò)它們可以“現(xiàn)金”的投資。請(qǐng)務(wù)必提供可比的例子，誰(shuí)的企業(yè)已經(jīng)成功退出，最常見(jiàn)的退出是上市或收購(gòu)。而確切的方法并不總是至關(guān)重要的，投資者希望看到這一規(guī)劃，以便更好地了解公司管理團(tuán)隊(duì)的積極性和致力于建立長(zhǎng)期的公司價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想
在松江大學(xué)城內(nèi)開(kāi)設(shè)一家Honey甜品店，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出。 經(jīng)營(yíng)宗旨：
甜美，健康，時(shí)尚，優(yōu)惠。
二、市場(chǎng)分析
松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無(wú)其他選擇，面對(duì)商店、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買我。 以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析： (一)
你的性別是：
(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：
(三)喜歡的甜品類型是：
(四)喜歡什么風(fēng)格的'甜品店：
(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：
(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是
(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?
(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：
(九)排除季節(jié)問(wèn)題你會(huì)喜歡喝：
(十)購(gòu)買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?
(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì)，你會(huì)選擇什么飲料?
數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷星
由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開(kāi)設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡(jiǎn)約，另類潮流)，作為給顧客過(guò)生日，周末桌游地點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外。本店注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng)。客人臨走時(shí)要關(guān)注顧客的意見(jiàn)和想法。
三、 (一)經(jīng)營(yíng)方案
原料專業(yè)，放心更多
Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
(1)企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
(2)團(tuán)隊(duì)介紹
技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)。
(3)項(xiàng)目介紹
具體的產(chǎn)品介紹，包括目前處于的階段以及主要客戶對(duì)象。
(4)商業(yè)模式
企業(yè)運(yùn)作與營(yíng)利模式。
(5)技術(shù)優(yōu)勢(shì)
采用的核心技術(shù)，與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的.競(jìng)爭(zhēng)性分析。
(6)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位;銷售方法和營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析;還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模。
(7)運(yùn)作情況
過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。
(8)資金需求
一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
(9)其它
為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么?你打算如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
1、摘要
項(xiàng)目描述
在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車的機(jī)會(huì)。
離線商務(wù)模式又稱Onine to Offine.簡(jiǎn)稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn)：
a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
產(chǎn)品描述
我們將通過(guò)旗下站)”[正在建設(shè)]來(lái)實(shí)現(xiàn)O2O模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。
餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。
“xxx”會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。
同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，“xxx”會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
市場(chǎng)分析
“xxx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示XX年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間。
競(jìng)爭(zhēng)分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家。“xxx”將積極做到以下幾點(diǎn)：
a)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹(shù)立標(biāo)桿。
c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”
“xxx”盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng)“開(kāi)放共贏”的合作氣氛。
2、項(xiàng)目的意義和必要性
項(xiàng)目的重要意義
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
3、廣闊的互聯(lián)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道，且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開(kāi)門(mén)等客”。
項(xiàng)目的必要性
1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過(guò)“xxx”的市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中，客戶往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的'時(shí)間段被訂滿�！皒xx”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)平臺(tái)解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“xxx”也將通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷手段為站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3、項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析
項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃
前期目標(biāo)是為站籌備提供支持，開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。
計(jì)劃安排
第一階段，準(zhǔn)備階段— XX年2月（已完成）
準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。
第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）
本階段分析站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
第三階段，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)— XX年4月— XX年5月（正在進(jìn)行中）
本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。
第四階段，站試運(yùn)行和維護(hù)— XX年5月— XX年8月
本階段計(jì)劃從XX年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。
市場(chǎng)分析
客戶分析：“xxx”提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“xxx”將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任，上“xxx”預(yù)訂宴會(huì)。
市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，XX年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門(mén)檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來(lái)生活中占據(jù)越來(lái)越大的比重。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
“xxx”在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xxx”會(huì)積極探索互聯(lián)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷手段擴(kuò)大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確�！皒xx”能存活下來(lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因絡(luò)更精彩�！�
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“xxx”的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。“xxx”秉承公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5、總體戰(zhàn)略
“xxx”將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型站。
發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點(diǎn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展12個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開(kāi)始規(guī)�；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“xxx”帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè)趣生活。
6、企業(yè)文化
“xxx”秉承用“絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹(shù)立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
7、財(cái)務(wù)管理制度
籌款管理
運(yùn)營(yíng)資金管理
利潤(rùn)分配管理
“xxx”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8、組織構(gòu)架
技術(shù)部：日常站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化站結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
市場(chǎng)部：開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
營(yíng)銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，客服反饋。
行政人力部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。
9、風(fēng)險(xiǎn)分析
創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析
互聯(lián)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂(lè)趣。未來(lái)五年互聯(lián)的大多數(shù)將會(huì)掌握在幾大門(mén)戶或平臺(tái)手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，xxx將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)變革中生存下來(lái)。
“xxx”的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等企也會(huì)有所動(dòng)作�！皒xx”感到十足的危機(jī)感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。
項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析
在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì)O2O模式的陌生感會(huì)造成初期階段站的瀏覽量少；消費(fèi)者接受能力慢的局面。xxx會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇“xxx”。
人力風(fēng)險(xiǎn)分析
O2O模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶的管理，xxx正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把“xxx”建立起來(lái)并得以生存。
上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析
“xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會(huì)面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。
地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)
“xxx”團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“xxx”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì)積極分析市場(chǎng)，利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
一、快餐店介紹
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫都市快餐廳，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主。
2.城市快餐店位于濰坊商業(yè)步行街。初期已初步成為一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為肯德基、麥當(dāng)勞等中式快餐連鎖。
3.因?yàn)槲覍?duì)餐飲行業(yè)有很大的興趣，我相信以我的智慧、能力和對(duì)事業(yè)的奉獻(xiàn)，我一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)中領(lǐng)跑。
4.店鋪需要5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，其中3萬(wàn)元已經(jīng)籌集，剩下的2萬(wàn)元已經(jīng)貸給銀行。
二、投資計(jì)劃
從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，匯聚成一個(gè)平面。基于一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，最初的發(fā)展會(huì)經(jīng)過(guò)考驗(yàn)，形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在選擇了幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之后，就會(huì)同時(shí)顯現(xiàn)出來(lái)。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)運(yùn)營(yíng)。在發(fā)展初期，要大力發(fā)展中國(guó)快餐尚未涉足的線上快餐公司和移動(dòng)快餐公司的服務(wù)，然后在公司實(shí)力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶消費(fèi)群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動(dòng)密度、居民收入水平和實(shí)際消費(fèi)等因素，大力發(fā)展商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺(tái)就餐的快餐商業(yè)模式。
三，市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，快餐行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐行業(yè)發(fā)展迅速，但是國(guó)外快餐的泛濫使得大多數(shù)快餐市場(chǎng)與中國(guó)快餐沒(méi)有聯(lián)系。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
目前市場(chǎng)上的西式快餐不適合中國(guó)人的快餐消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。以最常見(jiàn)的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒(méi)有什么好吃的。而且美國(guó)快餐的發(fā)展一直以價(jià)格低廉著稱，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)市場(chǎng)，西式快餐的價(jià)格遠(yuǎn)超大眾可接受的水平，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的快餐。
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的狀況仍然非常嚴(yán)重，目前中式快餐的許多弱點(diǎn)為我們建立中式快餐連鎖店提供了極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就很有可能成功。
四.商情分析
1.業(yè)務(wù)目標(biāo)
1)因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在濰坊商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。
2)該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團(tuán)，將在杜源沖出眾多快餐品牌，成為餐飲市場(chǎng)知名品牌。
2.快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過(guò)客戶滿意，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
3.目標(biāo)市場(chǎng)定位。
大眾接受的中國(guó)快餐行業(yè)�？蛻羧后w:上班族+孩子+學(xué)生+其他。
4.市場(chǎng)策略
快餐網(wǎng)絡(luò)化、人性化
(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購(gòu)是上班族上班吃午飯。他們的前臺(tái)服務(wù)也是虛擬的，依靠在線訂購(gòu)系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立專門(mén)的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公共汽車和服務(wù)人員送餐。
(2)針對(duì)早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們將統(tǒng)一模式的公交車和服務(wù)人員移至各大需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供方便營(yíng)養(yǎng)的早餐套餐。因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效果。大力發(fā)展方便小吃，早餐種類繁多，價(jià)格便宜，因地制宜推出中式早餐套餐。午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。創(chuàng)業(yè)初期設(shè)定的目標(biāo)是送食物回家服務(wù)。
(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)附近的快餐店充分展示了我們干凈、衛(wèi)生、實(shí)惠和溫暖的形象。
5.人事計(jì)劃
在店鋪開(kāi)業(yè)初期，招聘全職員工和臨時(shí)員工的.初步計(jì)劃的具體內(nèi)容如下:
1)通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶口，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。申請(qǐng)人應(yīng)持《招聘員工登記表》來(lái)我店面試，并附上個(gè)人資料。
2)面試、筆試、體檢合格的，與他們簽訂勞動(dòng)合同。同時(shí)，為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下:
一、制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
b、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各項(xiàng)規(guī)章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學(xué)習(xí)，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當(dāng)月所有工資福利。
6.銷售計(jì)劃
開(kāi)展一系列宣傳工作，在開(kāi)業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪物美價(jià)廉銷售策略，還會(huì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)推出會(huì)員卡制、季卡、月卡，吸引更多客戶。每月累計(jì)消費(fèi)1000元的，可在每月月底參加大抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券。每個(gè)月累計(jì)消費(fèi)100元的會(huì)得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì)得到價(jià)值20元的禮券，以此類推。
五、競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)分析
快餐業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館和麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店。他們各有優(yōu)勢(shì)，我們當(dāng)然不示弱。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，一定要大力吸引客戶，盡量在不影響銷售的情況下降低價(jià)格，讓平時(shí)的低收入階層在這里消費(fèi)，讓客戶買的舒服，吃的放心；與此同時(shí)，在其他餐飲行業(yè)沒(méi)有開(kāi)始網(wǎng)上訂餐的情況下，他們實(shí)施了新的策略，開(kāi)放了網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)，將食物送到了家中。
店內(nèi)所有賬目必須及時(shí)入賬，費(fèi)用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復(fù)式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì)計(jì)混亂。每天的收入要及時(shí)統(tǒng)計(jì)，所有的點(diǎn)餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對(duì)和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費(fèi)用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計(jì)劃，工資會(huì)適度調(diào)整，以調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財(cái)產(chǎn)被無(wú)故破壞，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1)我店固定資產(chǎn)1萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積平方米，桌椅套冷凍柜臺(tái)上有幾件廚具。
2)每天的營(yíng)運(yùn)資金是多少？
3)對(duì)于賬務(wù)，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。注意:我們既然處于創(chuàng)業(yè)初期，各種費(fèi)用要慎重，但要保證飯菜質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
六、投資風(fēng)險(xiǎn)和收益
當(dāng)然，一切都不是一帆風(fēng)順的，快餐店的發(fā)展可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如銷售業(yè)績(jī)下滑，客戶退貨率低等。只要找到問(wèn)題的源頭，及時(shí)調(diào)整策略，時(shí)刻關(guān)注客戶的利益，問(wèn)題最終會(huì)得到解決。
不僅是利潤(rùn)，還有服務(wù)。作為行業(yè)的倡導(dǎo)者，我店將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理念和信念為客戶服務(wù)。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營(yíng)理念下，堅(jiān)持不懈的堅(jiān)持才會(huì)產(chǎn)生大家都希望的雙贏局面，從而從整體上推動(dòng)中式快餐的形成和發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
一．加入定制行業(yè)的理由
1.定制營(yíng)銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)
隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)同步提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì).同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)已由原來(lái)的搶占市場(chǎng)份額細(xì)化到爭(zhēng)奪每一位顧客.
在當(dāng)前形勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費(fèi)者的多元需求，因此，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求.
定制營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：第一，能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.第二，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫(kù)存積壓，降低了成本.第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新.
2．加入定制行業(yè)是明智選擇
眾所周知，金融危機(jī)的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然中國(guó)也不能獨(dú)善其身，而對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆流而上？
以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長(zhǎng)久之計(jì)，鄧小平曾說(shuō)過(guò)：發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)萎靡的形勢(shì)下，關(guān)鍵一點(diǎn)對(duì)自身未來(lái)的方向有更清醒的認(rèn)識(shí).
3．定制服務(wù)擁有長(zhǎng)期生命力和發(fā)展前景
隨著時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來(lái)，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì)各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費(fèi).美國(guó)最新預(yù)測(cè)的改變未來(lái)的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場(chǎng)地位越來(lái)越被人們認(rèn)可.
目前我企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品.從古至今，市場(chǎng)上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到1787年，法國(guó)開(kāi)國(guó)總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價(jià)值可以說(shuō)已經(jīng)無(wú)法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是高倍的增值，從沒(méi)有貶值過(guò)，甚至有的價(jià)值連城.
二．創(chuàng)建酒窖會(huì)所的理由
1．白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂
目前，白酒市場(chǎng)供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者花了錢(qián)卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無(wú)法調(diào)高，本高利薄.
消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)識(shí)也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對(duì)于劣質(zhì)酒雖有認(rèn)識(shí)卻無(wú)抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費(fèi)大眾無(wú)法真正拒絕生物酒.生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì)死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無(wú)論喝多少都不會(huì)死人，這就是本質(zhì)區(qū)別.
2.美好.御掂酒窖開(kāi)創(chuàng)酒文化品牌銷售
喬布斯說(shuō)過(guò)：我銷售的不是手機(jī)，而是蘋(píng)果.由此可見(jiàn)，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級(jí)到塑造品牌的高度，在這種形勢(shì)下，美好.御掂酒窖不走尋常路，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)始終堅(jiān)持信念，勇于開(kāi)拓，不懈地尋求商機(jī)，創(chuàng)立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過(guò)酒窖連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲(chǔ)藏于一體，滿足高端人群的個(gè)性需求.
3．高層人士的私家或企業(yè)必備
作為企業(yè)家、政府官員或時(shí)尚人士，追求的是什么？文化！個(gè)性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價(jià)值的人際圈子？如何與國(guó)際潮流接軌？您是不是感覺(jué)自己的企業(yè)或家庭里少了點(diǎn)什么？
酒窖會(huì)所，不僅僅只是休閑場(chǎng)所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴(kuò)展新項(xiàng)目的無(wú)本途徑.
三．為何推廣酒窖聯(lián)營(yíng)模式
（一）聯(lián)營(yíng)的作用：
商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序的社會(huì)組織形式，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說(shuō)中間層次.它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對(duì)中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)合作共贏作用.
對(duì)社會(huì)的作用：
1.溝通政府及有關(guān)部門(mén)與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息.
2.化零為整，將單個(gè)的會(huì)所組織在一起，通過(guò)規(guī)范各會(huì)所的企業(yè)行為，更便于政府管理.
3.幫助政府實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃.
4.集各會(huì)所社會(huì)責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會(huì)公益活動(dòng).
對(duì)加盟會(huì)所的好處：
中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺(tái)，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì).具體體現(xiàn)如下：
1.提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開(kāi)展各種培訓(xùn)，提高會(huì)所企業(yè)綜合素質(zhì).
2.拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強(qiáng)民間對(duì)外交往，提供商業(yè)機(jī)會(huì).
3.組織展覽會(huì)、展示會(huì)、招商會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作.
4.在我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟(jì)成分平等競(jìng)爭(zhēng)的非壟斷性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，加強(qiáng)行業(yè)自律，消除惡性競(jìng)爭(zhēng)；
5.開(kāi)展行業(yè)檢查、行業(yè)評(píng)比活動(dòng).
6.負(fù)責(zé)企業(yè)
統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)信息的收集、分析、發(fā)布.組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；
7.維護(hù)會(huì)所企業(yè)的利益.
8.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為會(huì)所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù).
對(duì)消費(fèi)者的作用：
1.在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者感到放心，增加回頭消費(fèi)率，建立消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟的信任感.2.在消費(fèi)中，客戶遇到任何疑問(wèn)和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會(huì)站在客觀立場(chǎng)盡力為消費(fèi)者解決.3.聯(lián)盟作為政府和消費(fèi)者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費(fèi)者的意見(jiàn)和要求.
對(duì)美好.御掂酒窖的作用：
1.作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì)所的各項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)，和其他會(huì)所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益.2.此外，聯(lián)盟組織者還通過(guò)組建聯(lián)盟收取會(huì)費(fèi)等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張.3.而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項(xiàng)目的成功，締造多贏局面.4.促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的組織機(jī)構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任感.
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個(gè)性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運(yùn)而生，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時(shí)代潮流的
首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計(jì)上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片.通過(guò)招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的'核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品.也可以贈(zèng)送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花.
其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等.
案例一：拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例：為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時(shí)父母對(duì)孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來(lái)，等孩子長(zhǎng)在后，萬(wàn)一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來(lái)的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒(méi)有以上的成就，他出社會(huì)后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒(méi)有這樣的紀(jì)念價(jià)值，是一筆不可復(fù)制的財(cái)富.因?yàn)闀r(shí)光不會(huì)倒流！
案例2，大壽訂制收藏酒，將長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅能招待來(lái)祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊發(fā)揚(yáng)光大，哪怕長(zhǎng)輩百年之后，長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志也得以流芳萬(wàn)世，讓后人敬佩.
案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語(yǔ)塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來(lái)招待客人，剩余的存下來(lái)，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來(lái)招待客人.平時(shí)可以作為禮品饋贈(zèng)給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶.
此外，專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您設(shè)計(jì)個(gè)性酒和陶瓷酒瓶.對(duì)于市場(chǎng)上的傳統(tǒng)知名品牌，因?yàn)樾枨罅看�，價(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒(méi)有時(shí)間、人力和精力來(lái)為您量身打造個(gè)性酒，客戶花了錢(qián)還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒.
為您塑造高層次的客戶群體.酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì)場(chǎng)所，通過(guò)品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對(duì)酒的需求量大，會(huì)給你帶來(lái)批量訂單.
終上所述，組建聯(lián)盟，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)；對(duì)于各個(gè)加盟會(huì)所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機(jī)，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新的客戶群，新的項(xiàng)目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對(duì)于聯(lián)盟組織者，獲取了年費(fèi)收入，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，壯大了定制服務(wù)隊(duì)伍，網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者，得到更大的社會(huì)影響力.
四.酒窖會(huì)所盈利模式
銷售定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，取得互利共贏.
由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高.因而，對(duì)于中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模會(huì)導(dǎo)致年金計(jì)劃本身長(zhǎng)期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高.
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過(guò)信息平臺(tái)，比如：互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺(tái)、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多.
拿美好酒業(yè)來(lái)說(shuō)，除開(kāi)加盟費(fèi)，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時(shí)尚的休閑場(chǎng)所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對(duì)酒的自主權(quán)，既可以贈(zèng)送、待客、朋友聚會(huì)，也可以收藏.酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對(duì)于傳統(tǒng)文化，國(guó)人都樂(lè)于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營(yíng)，也不需投入更多的銷售費(fèi)用，只以接單為主，對(duì)于一些大客戶，他們對(duì)酒的需求量大，一年少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)，這給您帶來(lái)的利益是巨大的同時(shí)，在品酒的過(guò)程中，許多項(xiàng)目不知不覺(jué)就談成了，對(duì)您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用.
五.會(huì)所如何加盟和收獲
1.首先要著手規(guī)劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計(jì)劃和部署.這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會(huì)所制度建設(shè)保持一致，同時(shí)也應(yīng)該有步驟、有措施的逐步推進(jìn).
2.會(huì)所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容.
3.美好集團(tuán)將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機(jī)構(gòu)，不斷完善會(huì)所的運(yùn)行機(jī)制.
4．美好集團(tuán)將以團(tuán)隊(duì)的形式為加盟會(huì)所設(shè)計(jì)打造個(gè)性酒和酒窖裝修.
4.創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和文化氛圍，給會(huì)所一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的平臺(tái).
5.進(jìn)行必要的會(huì)所測(cè)評(píng)和信息反饋.為了掌握會(huì)所落實(shí)的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問(wèn)題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測(cè)評(píng)，以便為下一個(gè)階段打基礎(chǔ).
6.建立成功的會(huì)所經(jīng)營(yíng)模式：
�。�1）是獨(dú)立化連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì)所的管理經(jīng)營(yíng)權(quán)是獨(dú)立的，包括財(cái)務(wù)、管理制度都是獨(dú)立操作，在相對(duì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹(shù)立品牌，形成規(guī)�；�(jīng)營(yíng).
（2）是走專業(yè)化的道路.具體體現(xiàn)在設(shè)計(jì)專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個(gè)方面.
�。�3）全面推行會(huì)員制.社區(qū)會(huì)所的消費(fèi)者絕在部分來(lái)自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的實(shí)行會(huì)員制度，可使會(huì)所適當(dāng)向社會(huì)開(kāi)放，擴(kuò)大消費(fèi)群體，以保障會(huì)所的營(yíng)業(yè)收入.
萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)欲，美好.御掂酒窖，在全國(guó)加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù).目前市場(chǎng)蛋糕之大，本次誠(chéng)招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì)所.本集團(tuán)力爭(zhēng)三年內(nèi)打造三五百家酒窖會(huì)所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報(bào).
開(kāi)酒窖會(huì)所的投資與巨大回報(bào)的細(xì)則如下：
�。�1）前50家只需投資50萬(wàn)到80萬(wàn)的金額，《50萬(wàn)不送裝修，80萬(wàn)送裝修》公司按照200到300萬(wàn)價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì)所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨(dú)立操作.且初期免加盟費(fèi)，免保證金，讓投資者無(wú)風(fēng)險(xiǎn)操作，享受巨大利益空間.
（2）開(kāi)酒窖會(huì)所一般開(kāi)在企業(yè)的辦公或私家會(huì)所里面，為您免費(fèi)選址.
六．會(huì)所招募途徑
傳統(tǒng)的招募方式離不開(kāi)電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如：收視率、針對(duì)性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì)使招募達(dá)不到預(yù)期的效果.因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營(yíng)原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下：
1．網(wǎng)絡(luò)推廣.利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募.
2．電子商務(wù).發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費(fèi)者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式.
3．線下平臺(tái)展示.線下展示，面對(duì)面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對(duì)方更易于接受.
4．電子商務(wù)與線下平臺(tái)互動(dòng)模式.比如：淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營(yíng)銷方式，這種方式的好處是，解決了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)難的問(wèn)題，給消費(fèi)者更大的挑選空間和更直觀的切身感受.
5．人情推廣.在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟.
七．長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張聯(lián)營(yíng)
1．構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的一對(duì)一營(yíng)銷，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息.
2．強(qiáng)化聯(lián)盟實(shí)力和影響力.實(shí)力強(qiáng)大的盟主無(wú)疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)客戶的消費(fèi)行為有一定的影響力.
3．建立開(kāi)放發(fā)展機(jī)制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì)所，增進(jìn)交流，擴(kuò)展客戶群，從而獲取更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間.
4．廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營(yíng)深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面.
�。�1）這是一個(gè)長(zhǎng)期的，漸進(jìn)的過(guò)程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細(xì)的擴(kuò)張計(jì)劃.
�。�2）要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣平臺(tái).比如：b2b、b2c商務(wù)電子平臺(tái).
�。�3）聯(lián)盟不僅要識(shí)勢(shì)、借勢(shì)、也要造勢(shì)，就是說(shuō)，要從被動(dòng)的尋找商機(jī)上升到主動(dòng)的制造商機(jī).這需要靈活運(yùn)用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)外部傳播.比如：商家聯(lián)盟在會(huì)員消費(fèi)時(shí)對(duì)周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強(qiáng)大、免費(fèi)的宣傳推廣，有效提升品牌知名度.
�。�4）為會(huì)所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節(jié)省開(kāi)支，比如：代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶.
（6）人員公關(guān).可以從會(huì)所中抽調(diào)營(yíng)銷人員，組成市場(chǎng)擴(kuò)展部，根據(jù)不同的領(lǐng)域，有針對(duì)性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān).可以著重攻幾個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，全面發(fā)展.比如：對(duì)大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對(duì)薄弱的行業(yè)加盟.
（7）口口相傳.隨著朋友聚會(huì)、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對(duì)追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對(duì)酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶隊(duì)伍不斷壯大.
八.如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，從經(jīng)營(yíng)者的角度，可以把風(fēng)險(xiǎn)大分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是用經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)來(lái)衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大，因此，為了降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，應(yīng)將會(huì)所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)模式，公用平臺(tái)、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開(kāi)支，所以，會(huì)所聯(lián)盟不會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而是在原有的基礎(chǔ)上減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也叫籌資風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財(cái)務(wù)桿桿系數(shù)來(lái)衡量，為了控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，必須依據(jù)財(cái)務(wù)杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債比率，適度負(fù)債會(huì)使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來(lái)的不利影響.
為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)盟應(yīng)該招納專家組建風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)部門(mén)，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)適度的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，利用經(jīng)營(yíng)杠桿和財(cái)務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，力求將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最小.
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
一、項(xiàng)目介紹：
這家店是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資金投入少，消費(fèi)基礎(chǔ)廣，成本回收快，門(mén)面好找。一般來(lái)說(shuō)，除了維持3個(gè)月左右的店面租金、人工和日常開(kāi)支外，茶店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。我們的店名是“茶語(yǔ)”好記好記。我們的目標(biāo)是以普通茶店特有的特色吸引顧客，獲得豐厚的利潤(rùn)，一年后開(kāi)始“茶語(yǔ)”信譽(yù)，樹(shù)立品牌效應(yīng)，積累資金，經(jīng)過(guò)調(diào)研和試點(diǎn)，將業(yè)務(wù)拓展到其他市場(chǎng)，從而獲得更大的效益。通過(guò)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷改革和逐步完善，可以形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成連鎖“茶語(yǔ)”茶葉店。
節(jié)目概要
一、項(xiàng)目介紹
二、行業(yè)分析
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
第四，店鋪位置
裝修及設(shè)備采購(gòu)
不及物動(dòng)詞人力資源規(guī)劃
七、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和我們的特點(diǎn)。
八、營(yíng)銷策略
九、金融需求與應(yīng)用
十、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃
二、行業(yè)分析
奶茶和咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)人群比較多，主要是年輕學(xué)生�，F(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)需求都很大。但是茶葉店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一定要做特色，避免被淘汰，在行業(yè)中脫穎而出�，F(xiàn)在的茶店味道大多都差不多，所以要想做好，就要?jiǎng)?chuàng)新，比如加入新的味道，使用新奇有趣的杯子和器皿，讓顧客神清氣爽。同時(shí)要注意茶葉店的衛(wèi)生，讓顧客一進(jìn)茶葉店就有干凈清新的感覺(jué)。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味設(shè)定不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，與市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們利用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
因?yàn)橥惖甓�，很難進(jìn)入行業(yè)，而且大部分客戶都有慣性消費(fèi)心理，很難在行業(yè)內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們會(huì)在開(kāi)業(yè)初期拿到優(yōu)質(zhì)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并會(huì)有促銷和特別活動(dòng)，具體在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
我們商店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡和奶茶。此外，為了滿足消費(fèi)者的需求，我們還經(jīng)營(yíng)雙層皮牛奶、刨冰、奶昔、各種果汁和飲料，以及各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅。為了吸引顧客，我們商店將努力開(kāi)發(fā)新的奶茶，這將成為本周的推薦飲料，并將在推出前兩天以特價(jià)出售。如果反響不錯(cuò)，就成為我們的特產(chǎn)。為了不被模仿超越，我們會(huì)不斷推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品、周年紀(jì)念產(chǎn)品。比如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。因?yàn)榭蛻舻奶攸c(diǎn)而不斷吸引客戶，使客戶對(duì)我們的店鋪印象深刻，并逐漸形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形品牌資產(chǎn)。
此外，將調(diào)味技術(shù)與葡萄酒勾兌技術(shù)的要求相結(jié)合，可以操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成分有：奶粉、茶葉、糖、水(和冰)、香料(泡杯茶也包括珍珠)。用不同的水制成的奶茶，味道差別很大。你用自來(lái)水？還是礦泉水？還是泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的。山泉水雖然貴，但是味道好，產(chǎn)品好，才能有回頭客。冰也會(huì)嚴(yán)重影響每一杯奶茶的質(zhì)量。因此，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者們確實(shí)學(xué)到了奶茶的技術(shù)�；久靼祝�
1.學(xué)會(huì)品嘗奶茶；
2.原料組成配方；
3.調(diào)味量和時(shí)間；
4.設(shè)備和調(diào)味溫度的應(yīng)用；
5.調(diào)味技術(shù)；
6.奶茶的保鮮；
7.奶茶的包裝要求；
8.奶茶的變化，包括樣品變化和質(zhì)變，如拉花。
第四、店鋪位置
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是可有可無(wú)的東西。所以，如果位置不好，沒(méi)人會(huì)“不遠(yuǎn)”跑去喝你一杯奶茶，繁華地區(qū)是最好的選擇。這個(gè)不用考慮，但是繁華地區(qū)的高成本就要考慮了。所以要根據(jù)自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力去找場(chǎng)地，看現(xiàn)在的店鋪情況，估計(jì)未來(lái)的發(fā)展。要評(píng)估店鋪的消費(fèi)水平，消費(fèi)低的地方不要大量投資；同樣，消費(fèi)高的地方，投資也不應(yīng)該低。還要考慮附近或者周圍有沒(méi)有同行，價(jià)格質(zhì)量怎么樣，你現(xiàn)在找的店如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后會(huì)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等。特別是對(duì)于我們這種做空資金的投資者，我們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面店鋪的租金不應(yīng)超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%。確定商店地址。學(xué)校周邊位置不錯(cuò)，學(xué)生多，消費(fèi)多。另外還要補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客絕大部分是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的地方。
裝修及設(shè)備采購(gòu)
裝修是根據(jù)投資額度、消費(fèi)水平、產(chǎn)品搭配來(lái)設(shè)計(jì)裝修的。裝修風(fēng)格要大致符合消費(fèi)能力，舒適衛(wèi)生，簡(jiǎn)潔大方。特別是要根據(jù)年輕人的想法，設(shè)計(jì)出有特色的，讓年輕人喜歡的`。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)。該程序應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品要求和設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)。操作應(yīng)平穩(wěn)，并盡可能考慮產(chǎn)品推進(jìn)和設(shè)備添加所需的空間。還包括水電布局和水電要求。
設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品菜單購(gòu)買。好的優(yōu)質(zhì)設(shè)備可以生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以提高速度和效率。店鋪設(shè)備要和店鋪水電配套，尤其是店鋪比較小的步行街，需要考慮另找廚房協(xié)調(diào)設(shè)備。奶茶的生產(chǎn)一般使用以下設(shè)備：
1.熔接機(jī)
有一個(gè)柜臺(tái)，一般是在賣炊具、機(jī)械、密封設(shè)備的店鋪里賣。每次打開(kāi)封條，計(jì)數(shù)器都會(huì)記錄號(hào)碼，不管有沒(méi)有接通電源。這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。購(gòu)買封口機(jī)時(shí)要注意，盡量用杯子封口，將溫度調(diào)至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封膜是否切整齊，即上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。
2.密封薄膜
一般賣封口機(jī)的地方都會(huì)附上出售。購(gòu)買時(shí)注意，密封膜不宜過(guò)厚，容易密封，插吸管時(shí)會(huì)很難破裂。用力過(guò)猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會(huì)很脆，插上去會(huì)裂一個(gè)大洞。
3.冰箱
一般我們買的是兩室冰柜，一半冷藏一半冷凍。
4.杯子
塑料制品、塑料袋等。在商店里出售，封口機(jī)也在商店里出售，通常是20xx個(gè)一盒，不只是出售。杯子的價(jià)格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個(gè)，謹(jǐn)慎購(gòu)買。買的時(shí)候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話會(huì)捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點(diǎn)是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是要用統(tǒng)一的材料，這樣在裝奶茶的時(shí)候，就要用手握住杯沿，以免灑出來(lái)。杯子太薄、帽檐太軟的杯子會(huì)極大地破壞顧客的心情，他們?cè)趹岩杀淤|(zhì)量的同時(shí)也會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
至于店里消費(fèi)的杯子，你可以盡量多跑幾家店。你要選擇奇怪新奇的杯子和驚艷的作品。而且，你可以有多種風(fēng)格。每個(gè)款式都不要買太多，以免讓人產(chǎn)生好奇。
5.稻草
塑料制品、塑料袋、杯子等。在商店里出售。一個(gè)大包里有5000個(gè)，每個(gè)大包里有100個(gè)小包�？梢再I幾個(gè)小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。注意材料的厚度，不能太軟。如果買太厚的密封膜，太軟的吸管，你的客戶會(huì)很難看。購(gòu)物時(shí)，試著把吸管的尖端壓在手指上。如果手感覺(jué)不到太多疼痛，吸管尖端彎曲，那就太軟了。吸管的形狀要有自己的特點(diǎn)，可以用在別人不用也不敢用的品種上。
6、攪拌機(jī)
西貝樂(lè)品牌更好。無(wú)論是材質(zhì)還是運(yùn)行時(shí)間，都比九陽(yáng)等亂七八糟的品牌要好，價(jià)格也不貴。最好在大商場(chǎng)買這個(gè)，售后服務(wù)比較好。
7.飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選擇臺(tái)式機(jī)。由于飲水機(jī)的主要部件是加熱器，我們不需要購(gòu)買任何名牌，只需要注意不銹鋼內(nèi)膽，不要一次裝的水太少。冬天需要大量熱水，可以再做一個(gè)裝置解決。
8.容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據(jù)自己的喜好購(gòu)買。然而，應(yīng)該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛(wèi)生。第二，在熱天和雨天，原料容易結(jié)塊或融化。不用的時(shí)候最好及時(shí)蓋上，比如保鮮盒，調(diào)料盒。
不及物動(dòng)詞人力資源規(guī)劃
隨著社會(huì)的發(fā)展，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。
根據(jù)每個(gè)人不同的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，我們安排了我們商店的工作人員如下：商店經(jīng)理段天森，負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，確保采購(gòu)原材料的質(zhì)量，控制庫(kù)存，確保商店的正常運(yùn)作，而不會(huì)積壓過(guò)多的資金。武道，很有思想，很靈活，負(fù)責(zé)新奶茶的試制和研究，保證每周都有新產(chǎn)品推出。謝偉，謹(jǐn)慎，細(xì)心，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，計(jì)算收入和控制支出。馬援勤奮、熟練、大膽、細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理，即奶茶的制作，保證運(yùn)營(yíng)速度，服務(wù)客戶。
一年后，當(dāng)?shù)赇伾馀d隆或店鋪擴(kuò)張時(shí)，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才。注意。我寧愿笨也不愿意太聰明，因?yàn)樘斆魅菀啄婀�。為了避免以后太多�?cái)產(chǎn)糾紛，盡量避免招親戚朋友。
七、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和我們的特點(diǎn)
目前需求處于大階段，未來(lái)還會(huì)增加。目前大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有特色，少數(shù)有特色的企業(yè)沒(méi)有得到提升。因此，企業(yè)要想在進(jìn)入市場(chǎng)后占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，就必須努力創(chuàng)造特色，以獨(dú)特的方式吸引人。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中關(guān)注同行的產(chǎn)品和服務(wù)，有好的盈利及時(shí)向他們學(xué)習(xí)。
八、營(yíng)銷策略
1.廣告
我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓客戶了解企業(yè)的知名度“茶的故事”我們會(huì)在商店門(mén)口張貼海報(bào)等，告知最近的新產(chǎn)品發(fā)布和最近的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼醒目的顏色和風(fēng)格。后期積累一定資金后，還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。另外，工作人員都穿著我們的工作服。
2.促銷計(jì)劃
A.對(duì)于會(huì)員，25元/人，20元內(nèi)一次性消費(fèi)可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可享受10%的優(yōu)惠，生日時(shí)還會(huì)收到本店的祝福和禮物。
b .使用杯子、吸管等奇怪新奇的工具，讓人神清氣爽。
C.用情侶杯和吸管。情侶來(lái)了，可以推薦情侶套餐，送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日期間推出特別的節(jié)日產(chǎn)品和活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
E.一次性花費(fèi)15元時(shí)送一份小禮物。有時(shí)候，我們可以送上我們特制的帶有我們名字的t恤，這不僅讓我們的客戶高興，也提高了我們的知名度。
3.價(jià)格
每款新產(chǎn)品推出前兩天會(huì)有特價(jià)，剩下的按市場(chǎng)平均價(jià)格賣，后期有自己的品牌會(huì)適當(dāng)提價(jià)。
4.小組管理
所有人員都做好自己的工作。重要事務(wù)，店長(zhǎng)召集人員討論決策。
5.服務(wù)
店里的工作人員要做好服務(wù)工作，保持良好的心情，對(duì)顧客細(xì)心有禮，不要對(duì)顧客發(fā)脾氣。
九.金融需求與應(yīng)用
1.原則
把每一分錢(qián)都花在刀刃上，發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2.最初投資
在此期間，資金主要用于設(shè)備采購(gòu)、原材料采購(gòu)、店面租賃、前期宣傳等。估計(jì)需要3萬(wàn)人民幣左右。
一、封口機(jī)400元，冰柜450元，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元
B.裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元
C.商務(wù)設(shè)備：包括會(huì)員卡、小禮品、電話、空調(diào)、收銀機(jī)等設(shè)備費(fèi)用，共計(jì)1萬(wàn)元
D.開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)，共計(jì)15000元
E.每月運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用：3920元左右(1)租賃費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)購(gòu)置費(fèi)：含交通設(shè)備使用費(fèi)，含1000元。
開(kāi)店第一年，業(yè)主每月做現(xiàn)金流量表和損益表，第二年和第三年，每季度做一次。
3.第二階段投資
在這個(gè)階段，我們的“茶語(yǔ)”必須有一定的知名度，在客戶中有一定的口碑，在市場(chǎng)上占有很好的份額，有很好的前景。我們的商店將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。
X.風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
為了防止人為破壞和盜竊，茶店應(yīng)盡量24小時(shí)不離人。每天晚上安排兩個(gè)人從晚上7： 30到早上7： 30值班，早上7： 30以后由其他負(fù)責(zé)人照顧到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10： 00)。我們店以后會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)大或者營(yíng)業(yè)額的增加，投資保險(xiǎn)。
XI。中長(zhǎng)期規(guī)劃
如果實(shí)際情況不如目前的計(jì)劃方案理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，兩年內(nèi)虧本后處理好所有設(shè)備設(shè)施。一年后，如果按照預(yù)期的計(jì)劃盈利，我們計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，安裝幾個(gè)沙發(fā)，打造更舒適的娛樂(lè)形式，并在店內(nèi)提供音樂(lè)。如果條件允許，我們可以加入吉他演奏和演唱模式，為客戶提供更舒適的環(huán)境。三年后，如果茶店的營(yíng)業(yè)額還算穩(wěn)定，可以考慮在其他市場(chǎng)建連鎖店。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
20xx年商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南
一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用
1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開(kāi)展調(diào)研、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。3) 是項(xiàng)目爭(zhēng)取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計(jì)劃書(shū)制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，對(duì)投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評(píng)估資料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門(mén)、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。4) 對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力。
三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)
根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。
1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面
2. 商業(yè)計(jì)劃摘要
3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)
3.1 組織架構(gòu)圖
3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)
4. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述
4.1 產(chǎn)品名稱、性能
4.2 產(chǎn)品所處的生命周期
4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程
4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況
4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施
5. 市場(chǎng)分析
5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模
5.2 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
5.3 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析
5.4 市場(chǎng)細(xì)分和定位
6. 競(jìng)爭(zhēng)分析
6.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)
6.2 替代產(chǎn)品的威脅
6.3 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力
6.4 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7．項(xiàng)目的實(shí)施方案
7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。
7.2采購(gòu)計(jì)劃：包括供應(yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備、庫(kù)存控制、物流設(shè)計(jì)等。
7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷渠道、市場(chǎng)推廣策略等。
7.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表
8. 財(cái)務(wù)分析
8.1成本分析、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)
8.2 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè)，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等內(nèi)容
8.3融資計(jì)劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容
8.4資金用途，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容
9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制
9.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類
9.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略
10. 退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率
四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)部分要素說(shuō)明
為詮釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)，特對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說(shuō)明：
1. 商業(yè)計(jì)劃摘要：商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫(xiě)出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。
摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。
2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。
3. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
4. 市場(chǎng)分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)調(diào)研對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。作為回國(guó)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，要從國(guó)際、國(guó)內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國(guó)內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場(chǎng)，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。
5. 競(jìng)爭(zhēng)分析：
1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面著手，同本公司的`產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
替代品就是指能夠滿足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對(duì)策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。
SWOT分析的步驟：
(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；
(2)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅
(3)對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是指企業(yè)在較長(zhǎng)周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特有優(yōu)勢(shì), 這種優(yōu)勢(shì)不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機(jī)制等諸多層面。
6. 項(xiàng)目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。
7. 財(cái)務(wù)分析：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱�，恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：
創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的威脅，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過(guò)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。
9. 退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：
(1)公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；
(2)兼并收購(gòu)：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)； (3)股份回購(gòu)：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。
創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求
目錄....................
一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)介
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)
�。ㄒ唬┦聵I(yè)描述。
�。ǘ┊a(chǎn)品/服務(wù)
（三）市場(chǎng)
�。ㄋ模┑攸c(diǎn)
（五）競(jìng)爭(zhēng)
�。┕芾�
�。ㄆ撸┤耸�
（八）財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
�。ň牛╋L(fēng)險(xiǎn)
（十）成長(zhǎng)與發(fā)展
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容
�。ㄒ唬┓饷�
�。ǘ┯�(jì)劃摘要
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
（四）行業(yè)分析
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預(yù)測(cè)
�。ò耍I(yíng)銷策略
（九）制造計(jì)劃
�。ㄊ┴�(cái)務(wù)規(guī)劃
（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來(lái)越普遍，網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20xx年1月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，該報(bào)告顯示，截止20xx年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20xx年底增加了7330萬(wàn)人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
“要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20xx年，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)。藉此“20xx全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。
一、網(wǎng)店規(guī)劃
1、商品定位
主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
2、價(jià)格定位
考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。
其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。
二、市場(chǎng)及可行性分析
1、客戶分析：
我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。影響產(chǎn)品購(gòu)買的.因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位（元）特點(diǎn)匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20—100對(duì)化妝知識(shí)非常了解，有專門(mén)的美容顧問(wèn)販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0—200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0—400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0—200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
一、項(xiàng)目介紹
主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機(jī)。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細(xì)陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國(guó)內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場(chǎng)前景非�？捎^！
二、投資分析
目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機(jī)械有限公司，東臺(tái)東源機(jī)械有限公司，上海毅申機(jī)械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機(jī)械有限公司稍微強(qiáng)大。但他們的產(chǎn)品都屬機(jī)械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國(guó)schunk集團(tuán)崇德通用電碳都采購(gòu)該設(shè)備，以及國(guó)內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的`企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉(cāng)東南電碳等企業(yè)都是采購(gòu)該設(shè)備。該設(shè)備在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢(shì)。
三、計(jì)劃規(guī)模
首先必須注冊(cè)自己的機(jī)械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。
四、成本分析
A.設(shè)備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺(tái)，鉗工劃線平臺(tái)，電焊機(jī)，機(jī)械量具，打印機(jī)，傳真機(jī)等共5萬(wàn)元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機(jī)械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機(jī)械工程師及營(yíng)銷工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。
C.房租水電3萬(wàn)/年.
D.輔料耗材1萬(wàn)/年.
E.外協(xié)加工費(fèi)10.4萬(wàn)/臺(tái).共計(jì)：104萬(wàn)
F.營(yíng)銷成本8000元/臺(tái)。10臺(tái)共計(jì)：8萬(wàn)
G.以上成本共計(jì)：136萬(wàn)
H.頭年生產(chǎn)10/臺(tái)其中6臺(tái)20T,4臺(tái)30T.20T售價(jià):20萬(wàn)/臺(tái).
0T售價(jià)24萬(wàn)/臺(tái)。共計(jì)產(chǎn)值：216萬(wàn)。
盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)
五、經(jīng)營(yíng)模式
所有的壓機(jī)零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷。
六、總結(jié)
計(jì)劃頭年生產(chǎn)10臺(tái)，爭(zhēng)取頭年銷售10臺(tái)。如果這一目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現(xiàn)頭年盈利80萬(wàn)左右。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：35.由此可見(jiàn)，團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因：
一、 是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低，而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。
二、 是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。
三、 是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。
公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：
障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙
1、 公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、 沒(méi)有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一原因。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作。而沒(méi)有專職人員，就沒(méi)有銷量。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。
3、 企業(yè)沒(méi)有專職的.團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總�(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。
障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體係
建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒(méi)有配套的管理體係作保證，因此無(wú)法執(zhí)行。
障礙三：賒銷
1、 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。
2、沒(méi)有賒銷就沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu)，作酒店能不賒銷嗎？
3、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入
1、 團(tuán)購(gòu)部門(mén)前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見(jiàn)效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。
2、 由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大。
3、 但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)！通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障
1、 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，採(cǎi)用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。
2、 在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。
3、 可能是經(jīng)�！俺猿院群取�，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
一、概述
一家禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)禮品市場(chǎng)的數(shù)千人進(jìn)行過(guò)調(diào)查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9件。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算出禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億；一年送禮3.9次；每人贈(zèng)送量35.6元=市場(chǎng)容量1805億元。情感是一個(gè)普遍的概念，它包括親情、友情、愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、愛(ài)人、戀人……在其他關(guān)系中，人們表達(dá)感情最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個(gè)誘人的新興行業(yè)。作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)逐漸成熟，各種檔次的專賣店和銷售點(diǎn)分散，各種層次和風(fēng)格的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。在中國(guó)，這個(gè)行業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
二、公司描述
1、公司名稱：新安瑞貿(mào)易有限公司- x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2、公司宗旨：讓快樂(lè)伴隨你，貫徹平價(jià)到底
3、公司服務(wù)：一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福
4、公司形式：股份制
5、公司運(yùn)營(yíng)模式：獨(dú)立連鎖經(jīng)營(yíng)
三、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是生日禮品店，是專門(mén)圍繞生日主題設(shè)立的時(shí)尚珠寶連鎖店。目前主要有“廣州多姿多彩。“愛(ài)氧吧”“快樂(lè)365 ”“《花樣年華》；“5151 ”“色克爾”“Yaya ”“時(shí)尚青年”等等。運(yùn)營(yíng)方式是加盟形式，價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少50%，有的高達(dá)100%，甚至200%。管理體系不完善，各加盟店發(fā)展參差不齊，沒(méi)有真正形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或者情侶店。其經(jīng)營(yíng)雖已存在多年，但沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有品牌效應(yīng)，知識(shí)和信任度低，經(jīng)濟(jì)效益不理想。應(yīng)該只是養(yǎng)家糊口的謀生手段。
2、市場(chǎng)分析
據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把給員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；第二，一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學(xué)校，慶祝學(xué)生生日已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致送禮的范圍超出了過(guò)去單純的親情、友情、愛(ài)情的范疇，尤其是對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機(jī)構(gòu)，在校學(xué)生超過(guò)100萬(wàn)。這使得禮品市場(chǎng)更加廣闊。
3、商業(yè)模式
戰(zhàn)略擴(kuò)張是以專賣店自主經(jīng)營(yíng)的連鎖形式進(jìn)行，針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)在大學(xué)周邊的商業(yè)街和大學(xué)城設(shè)立專賣店，充分利用當(dāng)?shù)嘏l(fā)商通過(guò)配送和分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。開(kāi)展品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司的品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而快速推動(dòng)公司滾雪球式發(fā)展。
4、市場(chǎng)戰(zhàn)略
實(shí)行統(tǒng)一的門(mén)店、品牌、形象、進(jìn)貨、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量和管理制度，進(jìn)行全面統(tǒng)一管理。創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者——個(gè)體店，情侶店。他們的經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法律意識(shí)相對(duì)薄弱。所以他們的商業(yè)壁壘局限性比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重。所以他們經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較亂和有限，品種單一，服務(wù)差。同時(shí)，商品的時(shí)尚新鮮感不強(qiáng)，尤其不能吸引年輕一代的個(gè)人需求。作為連鎖店，它以雄厚的資金實(shí)力和統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式為后盾，從進(jìn)貨源頭控制商品質(zhì)量，從流通等各方面降低商品成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的商品面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)，連鎖店可以進(jìn)行一些促銷活動(dòng)和做廣告，而農(nóng)家店和夫妻店互相照顧，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。而且他們的店面小，從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)都沒(méi)法跟他們競(jìng)爭(zhēng)。另外，購(gòu)物環(huán)境并不理想，無(wú)法為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生日禮物專賣店和時(shí)尚珠寶店。具有一定的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化，產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性化。但是價(jià)格高，利潤(rùn)率大。而且其關(guān)聯(lián)公司的實(shí)力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發(fā)展加盟店數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的支持、后續(xù)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。導(dǎo)致加盟店后期管理混亂，發(fā)展不平衡，難以統(tǒng)一，各自為政，失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。作為專業(yè)的連鎖店，沒(méi)有直接管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)。我們有更豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更專業(yè)的管理，更實(shí)惠的價(jià)格，更人性化的服務(wù)。所以能最大程度滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮的實(shí)際困難，讓送禮更難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著快樂(lè)消費(fèi)的理念，引領(lǐng)著快樂(lè)消費(fèi)的新潮流。相比于此，更有競(jìng)爭(zhēng)力。
五、操作要點(diǎn)
1、員工要求：
a銷售人員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心，上進(jìn)心，具有較強(qiáng)的表達(dá)能力和敬業(yè)精神；
b店長(zhǎng)：必須做六個(gè)月店員，考試合格才能上崗。
2、人員配備：一名一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)，一名副店長(zhǎng)，兩名售貨員(50平米)。
3、薪酬體系：建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎(jiǎng)金分配動(dòng)態(tài)化，員工可以參股分紅。最大限度留住人才；
4、用人原則：給予每個(gè)員工充分的信任和機(jī)會(huì)，量力而行；
5、店鋪規(guī)模：一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；
6、定價(jià)原則：
a新產(chǎn)品(特色產(chǎn)品)將以9.8元的形式上市，如9.8，19.8，29.8；
B、促銷產(chǎn)品(一個(gè)月后滯銷的產(chǎn)品)由9.8改為5，如5，15，25
生日禮物是一個(gè)普通的話題，但我認(rèn)為它包含了一個(gè)不平凡的市場(chǎng)。這個(gè)城市每天都會(huì)有365個(gè)人中的一個(gè)過(guò)生日。北京作為首都，還沒(méi)有專業(yè)的生日禮品店。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注禮物的時(shí)尚性和獨(dú)特性，這是一個(gè)巨大的商機(jī)。在當(dāng)今社會(huì)，單純從產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)已經(jīng)很低了。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也指出，容易被消費(fèi)者接受的高利潤(rùn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，一定是消費(fèi)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的結(jié)合。而生日禮物，一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正好契合前者。所以，這是一個(gè)陽(yáng)光的行業(yè)，充分利用合適的營(yíng)銷手段，必然會(huì)做出一番事業(yè)。目前我開(kāi)店面臨的困難是：
1、店鋪的選擇；
2、正式開(kāi)業(yè)前后設(shè)計(jì)店鋪名稱及店鋪裝修、陳列、招聘、宣傳和管理辦法。
3、貨源和產(chǎn)品風(fēng)格的選擇；
4、開(kāi)倉(cāng)資金(嗯，我估計(jì)10到20萬(wàn)一圈就可以了)
一、店鋪的選擇。大量的人口流動(dòng)和發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)給了我們一個(gè)階梯。這么說(shuō)吧，人流量帶來(lái)購(gòu)買量，購(gòu)買量帶來(lái)資金流！我們來(lái)看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么。我們的目的是盈利，積累原始資金！要做到這一點(diǎn)，必須買很多，能帶來(lái)購(gòu)買的是客流！
此外，我們必須定位好我們的客戶群。創(chuàng)意產(chǎn)品讓人有很多聯(lián)想。想象力空間大的客戶群屬于40歲以前的客戶群，教育基礎(chǔ)好的客戶群！所以在第二交通的區(qū)域找這種人口集中的店鋪也是很好的選擇！有一篇文章叫店鋪選址做商圈圖，是這樣的：
1、調(diào)查當(dāng)?shù)氐捏w育用品商店，并在地圖上標(biāo)出它們的位置。看他們的區(qū)位特征，比如周邊擁擠區(qū)域的半徑、總?cè)丝�、與其他同類企業(yè)的距離等。，并衡量他們獨(dú)占市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據(jù)地圖標(biāo)出你最喜歡的地方。
3、在選定的地點(diǎn)周圍，根據(jù)之前測(cè)得的.商圈半徑，用圓規(guī)畫(huà)出自己的商圈。
4、確定商圈是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，權(quán)衡彼此的優(yōu)勢(shì)，再?zèng)Q定是否換位置。
5、了解商業(yè)區(qū)的人口、人口特征、購(gòu)買力等相關(guān)信息，幫助你了解客戶群。
6、畫(huà)一條街道或公共汽車路線到你的商店，看看顧客是否能容易地到達(dá)那里。生日禮品店商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
看這樣的地圖，一眼就能看出我們選擇的地址是否在合適的商業(yè)區(qū)。在選擇店鋪的時(shí)候，不妨試著向別人學(xué)習(xí)，畫(huà)一幅我們城市的商圈圖，這樣才能盡可能有計(jì)劃有目的的找到好店鋪！然后就是商業(yè)選址中的那句話，就是開(kāi)店不一定需要很大的流量，也可以選擇在一個(gè)已經(jīng)成為城市的地區(qū)找到理想的店鋪。與這一點(diǎn)一致的是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)客隆家具市場(chǎng)。
如果把店鋪放在那里，整體感覺(jué)升級(jí)了！門(mén)面租金我估計(jì)一萬(wàn)元以內(nèi)可以承擔(dān)。租金高的店鋪的位置和流量肯定很高，成正比。個(gè)人覺(jué)得租金的投入應(yīng)該是舍得花錢(qián)的。就我個(gè)人而言，店鋪確認(rèn)后會(huì)馬上裝修。同時(shí)，我將去上海進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)并簽署協(xié)議。同時(shí)，在北京裝修期間，我需要在裝修門(mén)外貼一個(gè)牌子：對(duì)于在北京第一家生日禮品店裝修期間給您帶來(lái)的不便，我深表歉意。
裝修期間，請(qǐng)到門(mén)外小姐處登記生日和住址。我們會(huì)在每年你生日的時(shí)候免費(fèi)送你小禮物。并承諾第一次來(lái)我店購(gòu)物享受八折優(yōu)惠。交有感情的朋友是我們的經(jīng)營(yíng)理念。(這意味著從生意一開(kāi)始就吸引人的注意力，畢竟免費(fèi)的小禮物還是有吸引力的。其實(shí)之后的每一年，我們只需要寄一張賀卡。但是，一張每人每年幾毛錢(qián)的賀卡就能讓人記住我們的店。另外可以給人一種這家店正在正常做的感覺(jué)。這時(shí)，我們已經(jīng)可以做一份傳單發(fā)出去了。這個(gè)不會(huì)很難，初期的廣告投入絕對(duì)愿意。)同時(shí)我會(huì)在各種網(wǎng)站和我搭建的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取在店鋪開(kāi)業(yè)前創(chuàng)造一定的聲勢(shì)。這是第一步。如果一切順利，這一步的初步計(jì)劃就是積累別人的生日信息，這是第一步的根本目的。
第二，是員工的問(wèn)題。因?yàn)橐蠈W(xué)，所以只能在周六周日和總是有空的時(shí)候打理這家店。需要雇人。但其實(shí)這是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，一個(gè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)會(huì)很大程度上影響店鋪的運(yùn)營(yíng)。我的計(jì)劃是先雇人。傾向于雇一個(gè)女生，然后想辦法雇一兩個(gè)大學(xué)生兼職。
當(dāng)然，在此之前，我會(huì)和它的員工進(jìn)行深入的溝通，把我的想法灌輸給他們。我現(xiàn)在就開(kāi)始做這個(gè)。待遇方面，我覺(jué)得可以。主要雇傭一個(gè)一周工作五天的女生，800~1000元/月。另外，根據(jù)銷售提成。另外兩個(gè)非全日制大學(xué)(專科)學(xué)生招大學(xué)(技校)，每周都有更換(當(dāng)然我不會(huì)隨便選)。他們每次來(lái)20塊錢(qián)就有獎(jiǎng)金，當(dāng)天按銷售額提成。換人的想法是在各自的校區(qū)更廣泛的宣傳。畢竟這是北京第一家生日禮品店。
而且可以請(qǐng)他們擔(dān)任校園代理，在學(xué)校里進(jìn)行生日信息的劃分和收集，這樣可以拓展業(yè)務(wù)。呵呵，古書(shū)上有句話：做事，要有天時(shí)、地利、人和。我們必須有耐心，花錢(qián)解決成功的重要而必要的因素。總之，如果我們這個(gè)大家庭能團(tuán)結(jié)一致，我有信心把這個(gè)店經(jīng)營(yíng)好，不管有多難，多累。畢竟這是我們?nèi)松牡谝徊�，我�?huì)努力克服前面的困難，完成這筆生意！這兩個(gè)步驟完成后，店鋪就要開(kāi)張了，配置好電腦和音箱是必不可少的。主要在于營(yíng)造那種溫馨的氛圍。
開(kāi)業(yè)第一天，我會(huì)邀請(qǐng)很多朋友住在這里。畢竟人越多越好奇。我的想法是，開(kāi)業(yè)第一天，進(jìn)店就送氣球。然后做產(chǎn)品演示。總之，我的想法是盡可能的轟動(dòng)。如果可行，我也想邀請(qǐng)報(bào)社記者采訪。我也想創(chuàng)業(yè)獨(dú)特。我們店實(shí)行送貨上門(mén)。如果你沒(méi)有時(shí)間或者因?yàn)槠渌虿荒芙o朋友送生日禮物，我們店可以送貨上門(mén)，送上你的祝福。這項(xiàng)服務(wù)將收取20元，但您的朋友每年也會(huì)收到我們的一份小禮物。本店還可以把經(jīng)常來(lái)本店買禮物的顧客召集起來(lái)，送上本店特制的VAP會(huì)員卡，讓您以后每年都能收到本店的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂(lè)。
第三步是和蛋糕店合資。其實(shí)北京這邊蛋糕店還是夠的。這說(shuō)明生日禮物市場(chǎng)有多大。與蛋糕店合作，作為我們的合作蛋糕組織，開(kāi)展個(gè)性化蠟燭的合資。可以和花店合作推廣diy花卉生意等等。
第四步是進(jìn)貨方式。目前我心目中有兩個(gè)購(gòu)買地：
第一，阿里巴巴論壇組織的禮品采購(gòu)聯(lián)盟，價(jià)格高，批量大，但是他們的禮品款式只有少數(shù)符合我們門(mén)店的需求。但根據(jù)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃，聯(lián)盟的運(yùn)作可以采取兩足鼎立的團(tuán)購(gòu)和供應(yīng)方式：“一、直接按大家的意愿進(jìn)貨供貨：大家的意愿主要通過(guò)每周一的加盟店專屬群會(huì)議和團(tuán)購(gòu)論壇(在加盟店還處于試用階段)來(lái)體現(xiàn)。
二是組織團(tuán)購(gòu)，即找到理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格和數(shù)量信息，盟友發(fā)表評(píng)論。最后由發(fā)貨的盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu)，下次需要貨的盟友下單時(shí)，隨貨配送。聯(lián)盟還鼓勵(lì)盟友充分發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，既能讓更多的盟友找到廉價(jià)而有特色的貨源，又能讓供貨盟友獲得額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)�！边@樣一來(lái)，購(gòu)買商品的壓力、壓貨的程度、資金的壓力以及首次開(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低。當(dāng)然，慢慢的，我可以自己做禮物了。如果是好的，也是貨源。慢慢的，也許以后我可以開(kāi)個(gè)禮品廠。
接下來(lái)如果一切順利，那就是重新開(kāi)分店的問(wèn)題了。如果一年租5 ~ 6萬(wàn)左右的店，半年交一次，估計(jì)要加2萬(wàn)左右的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和1 ~ 2萬(wàn)的裝修等費(fèi)用。其他費(fèi)用1萬(wàn)到2萬(wàn)，10萬(wàn)要結(jié)算。
具體的事情，具體的再分析。我相信成功最終會(huì)降臨到我身上。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
摘要
全球金融風(fēng)暴波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)，危機(jī)更意味著生機(jī)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家4萬(wàn)億投資刺激內(nèi)需，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)行業(yè)春天將至，必將帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)一步繁榮，加上中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的廣闊前景，旅游酒店產(chǎn)業(yè)必將成為諸多資本方重點(diǎn)關(guān)注的穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè)。
全國(guó)酒店管理公司自20xx年的180多家，發(fā)展至今已有300家之多，有需求就有市場(chǎng)。
管理公司在管理經(jīng)營(yíng)方面擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務(wù)質(zhì)量和特色，使酒店品牌擁有市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值。
管理公司提供包括經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)發(fā)展方面的專業(yè)策劃和方案給予業(yè)主和董事會(huì)，作為他們發(fā)展和決策的參考，達(dá)到管理公司與成員酒店業(yè)主和董事會(huì)的溝通，形成良性互動(dòng)。
管理公司打造自身品牌內(nèi)涵，形成集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)的支撐系統(tǒng)，在管理系統(tǒng)方面，擁有管理模式和各類可供實(shí)際操作的實(shí)務(wù)手冊(cè)版本，在基本運(yùn)行制度上，制定可執(zhí)行的各類制度規(guī)定，有利于成員酒店運(yùn)行的規(guī)范和科學(xué)。在服務(wù)系統(tǒng)方面，擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、營(yíng)銷、集團(tuán)采購(gòu)、電子網(wǎng)絡(luò)和資訊平臺(tái)，提供各類可供成員酒店參照?qǐng)?zhí)行、可供借鑒的.運(yùn)作方案。管理公司可根據(jù)每一家成員酒店的具體情況，協(xié)助指導(dǎo)他們分析問(wèn)題、制定經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方案，在人力、物力、財(cái)力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。
管理公司可以按照集團(tuán)發(fā)展原則為集團(tuán)內(nèi)員工提供必要的福利、培訓(xùn)條件，并創(chuàng)造條件盡力為集團(tuán)所有員工提供實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，使他們有受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、有晉升的機(jī)會(huì)、有提升個(gè)人價(jià)值和增加個(gè)人發(fā)展資源的機(jī)會(huì)，形成良好口碑。
總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的本土化，善于將自身的資源與社會(huì)的無(wú)限資源有機(jī)結(jié)合，使后時(shí)代更多酒店業(yè)主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨(dú)來(lái)獨(dú)往”的“孤家寡人”策略已不適合當(dāng)今共贏共生的信息時(shí)代。專業(yè)和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下有著良好的發(fā)展契機(jī)，誰(shuí)先占有市場(chǎng)，誰(shuí)就能搶先獲利。
一、公司概述
公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司
旗下品牌：“某世紀(jì)beauty luxury”高端品牌
“某假日beauty holiday”中端品牌
“某精品beauty delicacy” 經(jīng)濟(jì)型品牌
注冊(cè)選址：
公司類型：有限責(zé)任公司
注冊(cè)資金：500萬(wàn)
經(jīng)營(yíng)服務(wù)：專門(mén)從事酒店資產(chǎn)物業(yè)全權(quán)委托管理、籌建咨詢、開(kāi)業(yè)籌劃及培訓(xùn)、品牌加盟特許經(jīng)營(yíng)、酒店投資參股、承包經(jīng)營(yíng)及技術(shù)支持等管理和服務(wù)。
二、公司使命
以時(shí)尚現(xiàn)代的形象打造獨(dú)具影響力的品牌，專業(yè)化的酒店管理咨詢將持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供先進(jìn)的管理技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品，提供高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。
三、公司的經(jīng)營(yíng)方針
1、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托系統(tǒng)內(nèi)酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業(yè)內(nèi)專家職業(yè)管理人智慧，內(nèi)引外聯(lián)，品牌拓展，集團(tuán)化建設(shè)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。
2、公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺(tái)，創(chuàng)造最大的事業(yè)。
3、公司的經(jīng)營(yíng)理念：開(kāi)源節(jié)流，管理培訓(xùn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
四、酒店集團(tuán)創(chuàng)建路徑和發(fā)展策略
集團(tuán)發(fā)展方向：以一家自有產(chǎn)權(quán)酒店為核心，不設(shè)地域限制自由發(fā)展，通過(guò)原有核心酒店品牌，上升為集團(tuán)品牌，對(duì)外承接加盟酒店，形成管理規(guī)模。發(fā)展策略“先強(qiáng)后大，先專后透”。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
一般有美容院、女子會(huì)所、水療館幾大類。提供的服務(wù)主要有：皮膚護(hù)理、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等，美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。
美容院從90年代興起，經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個(gè)階段，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。指導(dǎo)型美容院只能對(duì)化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導(dǎo)，基本上僅限于賣產(chǎn)品，自身沒(méi)有任何技術(shù)含量;養(yǎng)護(hù)型美容院能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結(jié)合，對(duì)皮膚進(jìn)行相對(duì)專業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個(gè)階段的代表是整形美容醫(yī)院的興起。
從世界范圍來(lái)看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對(duì)進(jìn)入該行業(yè)的`企業(yè)尤其重要。近年來(lái)，男士養(yǎng)生美容行業(yè)銷售額持續(xù)以直線上升，總額已達(dá)53.37億美元，男性美容護(hù)膚產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的年增長(zhǎng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國(guó)際跨過(guò)這道藩籬，針對(duì)男士養(yǎng)生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷絕招進(jìn)軍市場(chǎng)，開(kāi)行業(yè)先河。
【目錄】
(一)公司基本情況
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析
(五)財(cái)務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)
(六)融資計(jì)劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一)美容院產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)美容院核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三)美容院產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對(duì)美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五)市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
第四部分 營(yíng)銷策略
(一)美容院目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)美容院客戶行為分析
(三)美容院營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四)美容院服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計(jì)劃
(一)融資方式
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該美容院項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等
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