商業(yè)計劃書15篇（必備）
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，立即行動起來寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)計劃書1
一、市場前景
今年汽車大漲，可見市場空間有多大，前景有多好。但一般消費者對汽車維修的了解非常有限，這意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質的汽車售后服務行業(yè)在未來的汽車消費市場將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在中國，隨著汽車保有量的快速增加，市場急需數(shù)量大、分布廣、零部件質量有保證、技術水平高、診斷準確、設備先進、維修快捷的新型維修美容企業(yè)，以適應日益增長的汽車售后市場。因此，汽車維修美容行業(yè)在中國應運而生，前景廣闊，必將成為中國汽車售后市場的亮點。根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，從1996年開始，中國汽車總銷量每年增長15%，汽車年需求量將超過100-200萬輛。隨著工業(yè)經(jīng)濟的強勁發(fā)展，未來生活和工作的節(jié)奏將大大加快。汽車必然會成為大眾的交通工具，汽車維修和美容服務也必將成為大眾的日常消費內容。
據(jù)市場調研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達到40%。此外，汽車美容的主營業(yè)務——洗車也是盈利的。在我當?shù)�，以汽車為例，洗車收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
開一家中檔汽車美容店的投資在20-30萬左右，兩年左右就能收回，一家經(jīng)營良好的汽車美容店甚至一年左右就能收回成本。
“汽車和人一樣需要保養(yǎng)和裝飾，”一位車主說。用各種風格的裝飾品裝飾汽車，使汽車成為舒適的“移動之家”逐漸成為車主的必然選擇�！皞�性化消費”給投資者帶來新的.商機——“汽車美容”行業(yè)。
有一個巨大的市場，利潤豐厚�！耙惠v使用壽命在10萬元以上的汽車，按照10年的使用壽命和每年3萬公里的行程計算，每年需要花費3000元以上的車輛清洗、保養(yǎng)和維修費用。中高檔車，所有費用都會超過這個數(shù)字。可以說作為汽車市場的一部分，美容保養(yǎng)的前景還是不錯的。”順德一家汽車美容店的負責人介紹了這個。統(tǒng)計顯示，目前中國有1700萬輛汽車。在上海等大中城市，私家車的占比已經(jīng)達到12%，并且以每年20%的速度增長。業(yè)內人士分析，未來20年，中國將成為全球最大的汽車市場。目前國內60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習慣；30%以上的私人低檔次車主開始形成對汽車美容保養(yǎng)的觀念；30%以上的公共高端車定期進行外部美容保養(yǎng)；50%以上的私家車主愿意在掌握基礎技術的情況下，進行自己的車美和保養(yǎng)。據(jù)業(yè)內人士分析，巨大的市場需求為全市汽車美容店提供了更大的盈利空間。
二、商業(yè)規(guī)劃師的個人情況
本人汽車專業(yè)畢業(yè)，具備一定的汽車專業(yè)知識。此外，我為人隨和、誠實、熱情、嚴謹、認真，愛好廣泛，接受新事物的能力強。還有，我年輕，還有很大的提升空間。
三、市場評估
據(jù)市場調研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達到40%。此外，汽車美容的主營業(yè)務——洗車也是盈利的。在我當?shù)兀云嚍槔�，洗車收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、位置選擇
選擇一家好的店鋪來評估風險位置，對任何一家店鋪的成敗都有很大的影響。一般來說，以下三個地方是開店的理想場所。第一，大型住宅區(qū)。車主開車回家后，可以找專業(yè)人士給車打扮打扮，不走任何不必要的錯路。這家店本身就是提供便利和節(jié)省時間的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽車美容店都是開在加油站和汽修店旁邊。車主加油“大修”的時候，也就是車跑了很長一段路的時候，也是保養(yǎng)車的時候。第三，靠近交通量比較大的公路。所以我的位置在我的家鄉(xiāng)徐州。
五、企業(yè)組織結構
1、商業(yè)介紹
(1)防爆隔熱膜。包括前塊、后塊和側窗。
(2)身體美。車身美容包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污垢、打蠟增亮、鏡面處理、油漆方程式處理、新車打蠟、鋼圈、輪胎和保險杠翻新、底盤防腐和涂膠處理等。
(3)內在美。內在美可分為車室美、發(fā)動機美和后備箱清潔。
(4)油漆表面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理、漆面深淺劃痕處理、漆面局部表面損傷處理和整車涂裝。
(5)汽車防護。汽車防護包括安裝防盜報警器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。
(6)精細汽車產(chǎn)品。作為汽車美容服務的延伸項目，汽車精品店可以滿足駕駛員和乘客對車內附件裝飾和便捷服務的需求，如汽車香水、腳墊、座墊和座套的配置，使汽車美容服務緊密契合
2、商店規(guī)模
營業(yè)面積:約300平方米
員工:8-15人，2-3名雜工，1名培訓經(jīng)理，業(yè)務規(guī)劃，技術員和洗車工
投資風險:對于這樣一個綜合性的運營項目，運營者和管理者的專業(yè)水平直接影響運營的利潤率，但外部影響相對較小，運營可以規(guī)避一定的風險，關鍵在于服務質量。
利潤率:毛利率30%左右。
六、市場戰(zhàn)略
品牌和文化營銷:
創(chuàng)業(yè):服務大眾，挑戰(zhàn)自我
經(jīng)營理念:有想法就有出路，一切都領先一步
不斷總結、歸納、完善，從而提煉出企業(yè)文化的精髓。結合現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務”、“雙贏”；同時，我們從長江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正創(chuàng)造企業(yè)文化的內涵，進而指導集團的發(fā)展。
七、流動性
資金的運作:由于投資金額相對較大，資金的回報期會相應延長，但商業(yè)項目的豐富可以增加銷售額。從目前的情況來看，資金的回籠期會持續(xù)一到兩年。
八、固定資金
基本可選設備:
高壓洗車機、內腔清洗機、封釉機、拋光機、泡沫噴涂機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊干燥機、拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式提升機、免拆燃油清洗機、冷卻系統(tǒng)免拆清洗機、制冷劑加注機、手電鉆、先進貼膜工具、先進包裝工具等
整套設備和產(chǎn)品價值9萬元
九、銷售收入預測
投資效益分析:
1、總投資需求:
年租金8-15萬(150-300平米)
裝修費用2-4萬
拍一張1000元的照片
10000元檢查費、差旅費和雜費
項目配置9-12萬元(含飾品)
合計:200-300，000
2、月度效益分析
項目收費標準月平均業(yè)務量月收入
泡泡浴洗車5-15元/30輛x30天4500-13500元
劃痕處理100-200元/5輛500-1000元
油漆美容50-200元/15輛750-3000元
內在美100-200元/15輛，1500-3000元
臭氧消毒30-50元/10輛300-500元
內部桑拿100-200元/10輛，1000-20xx元
納米瓷封釉400-800元/15輛6000-12000元
汽車油漆涂料1000-1600元/車10輛10000-16000元
皮革護理150-600元/10輛，1500-6000元
豪華真皮改裝20xx-6000元/5輛10000-30000元
車輛DVD系統(tǒng)改造20xx-10000元/輛，3輛6000-30000元
倒車雷達300-800元/10輛3000-8000元
中控防盜200-600元/10輛20xx-6000元
底盤護甲400-800元/10輛4000-8000元
隔音降噪3000-4500元/車5輛15000-22500元
防暴隔熱太陽能膜600-2500元/15輛9000-37500元
空調氟100-200元/5輛500-1000元
免拆卸清洗保養(yǎng)200-300元/10輛20xx-3000元
輪胎服務100-200元/15輛，1500-3000元
地板膠150-400元/15輛，2250-6000元
精品百貨及配件20-200元/人，100人(次)20xx-20000元
其他項目收入4500元/天，150元/天，30天
總收入87800-236500元
成本、員工人數(shù)、平均工資、每月支出
勞動工資15 1000元/月，15000元/月
稅1000元/月
月租6700-12500元
水電費20xx元
辦公費用1000元/月
其他費用20xx元
總支出27700-33500元
十、結論
最低月凈收入:8.78萬元-3.35萬元= 5.43萬元
月凈利潤:如果除耗材和損耗外，平均凈利潤為50%，那么投資一家標準店的最小月凈利潤為54300×50% = 27150元
日利潤平衡點:如果日固定費用總額為27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天，日營業(yè)額將達到923元/50%-1116元/50% = 1800-2200元。
年最低凈利潤:27150元/月×12月= 325800元
綜上所述，如果標準店投資人能夠根據(jù)總部的要求確定合適的店鋪并嚴格執(zhí)行各項流程，標準店的投資回收期為(30萬÷27150元/月)11個月。由于地域差異較大，考慮到開業(yè)前1-2個月效益可能不理想，標準店一般投資回報期在12月左右。
商業(yè)計劃書2
商業(yè)計劃書一般可以分為七個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出 ，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
商業(yè)計劃書概述的概念
經(jīng)理人辦公伙伴認為概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況等。
商業(yè)計劃書概述怎么寫
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況等。
例如:
1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質，技術力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質等;
2. 公司發(fā)展狀況：公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;
3. 公司文化：公司的.目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;
4. 公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;
5. 銷售業(yè)績及網(wǎng)絡：銷售量，各地銷售點等;
6. 售后服務：主要是公司售后服務的承諾。
詳細一點的如：
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有。..。.. 。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務為。..。.. 。
目前主營業(yè)務為。..。 。
公司目前職工情況：
*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %;
商業(yè)計劃書3
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書是一定要寫的，但具體該如何寫呢?
1. 辨認和明確你的主意和目標
明確并能闡述清楚你的創(chuàng)業(yè)項目以及發(fā)展目標。偉大的企業(yè)都是一步一步腳踏實地走出來的。
2. 團隊比任何主意和計劃更重要
團隊的重要性顯而易見，這也是你獲得投資融資的關鍵。創(chuàng)業(yè)需要做好的`前三件事兒是人、人、還是人!
3. 大思考，小開始然后或者急劇擴張或者失敗
大處著眼、小處著手，這是創(chuàng)業(yè)者必須延徇的路線，仰望星空同時也要腳踏實地。每一件小事兒都可以成為你發(fā)展的里程碑，它通�？梢陨婕叭藗儗δ愕馁徺I意愿，至少是有人嘗試了你的產(chǎn)品，所以不要忽視點點滴滴的成長。
4. 注重己經(jīng)十分明確的市場，分市場和市場間隙
專注你所在的創(chuàng)業(yè)領域，爭取成為細分市場的領頭羊。這種戰(zhàn)略幾乎是每一個成功大企業(yè)所采取的。
5.了解你的商業(yè)模式
清楚的知道你的商業(yè)模式。沒有人會關心沒有商業(yè)價值的項目。實際的賺錢能力將比在excel中的財務預估重要的多。明確你賺錢的途徑，廣告、交易還是訂閱，這將促進你的發(fā)展。
人們在完成一份創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書之后，總是會有一種成就感。但是，到底什么才是真正的商業(yè)計劃，卻沒有讓創(chuàng)業(yè)者們清楚的認識到。沒有領會商業(yè)計劃書真正內涵的商業(yè)計劃不會有很高的價值，你只是為了完成它而完成它(商業(yè)計劃書)!
商業(yè)計劃書4
凌鷹戶外俱樂部將提供高質量戶外運動和旅游休閑用品以及相關服務。我們將以較低價格從廠家或供應商購進產(chǎn)品，并提供賽事、戶外活動的組織和培訓。
一、凌鷹發(fā)展目標
使凌鷹成為奧林體育網(wǎng)的區(qū)域代理并成為本地區(qū)戶外器材消費者的首選，且在市場上達到最大的占有率。盡可能好的向愛好者提供參與戶外活動的機會和交流平臺,通過賽事活動的組織和商品盈利來提供持續(xù)的再投資。我們?yōu)榭蛻籼峁┤娴恼w解決方案。如團隊培訓，
戶外野營，極限運動，我們每周都將組織活動，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營以及其他競賽。成為在華南地區(qū)有影響的產(chǎn)品和服務供應商。
二、產(chǎn)品和服務
與奧林體育網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作，采用先進的電子商務技術和新型鼠標加水泥的營銷模式，建設第三方銷售服務平臺，服務（聯(lián)接）顧客和供應商，以戶外用品店、俱樂部和奧林體育網(wǎng)結合成一個完善的網(wǎng)絡，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，成功解決電子商務的瓶頸――配送和支付問題。我們公司首先看中的是一個在穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展的業(yè)務，其次才是利潤。但我們也認識到為了進行良好的商業(yè)活動需要有大量的資
金投入到我們的業(yè)務和社區(qū)發(fā)展中。我們將為那些想了解有關戶外活動:登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營、繩上技術包括裝置，安全，規(guī)則和具體活動的人們提供產(chǎn)品和服務。我們必須做到：所出售的產(chǎn)品要具有最好的質量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據(jù)本地區(qū)市場特點設計自己的營銷策略，使顧客愿意來商店購買商品，體驗到我們的服務，并簽訂將來的合同。為我們顧客的100%滿意做準備。我們顧客對我們來說非常很寶貴，并且，我們將建立客戶檔案和客戶服務中心消費者的反饋，處理供應商帳戶，與那些大供應商如：奧林體育網(wǎng)建立長期的良好關系。凌鷹戶外俱樂部為戶外運動愛好者提供高質量的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務。我們即將開辦一家零售商店，用來出售我們的產(chǎn)品和服務。銷售產(chǎn)品和服務的最大收入來源。凌鷹俱樂部是一個有趣的，讓人感到自在的商店，它為有經(jīng)驗的或無經(jīng)驗的戶外愛好者提供交流場所。我們的定位是鼓勵那些新手，給他們有關設備和購買機會的建議，技術和安全方面的指導，以及同其他熱衷于此道的人的`談話。將來的產(chǎn)品和服務：將來的擴展可能是我們的產(chǎn)品一個變化，既oem我們自己品牌的產(chǎn)品。如運動裝備，野營裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發(fā)展一些新的服務，如租借裝備，提供特殊服務以及幾天時間的導游。
三、資源
資源對任何企業(yè)來說都重要，尤其是零售企業(yè)。
奧林體育網(wǎng)將為我們提供貨源，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本；并能獲得質量可靠的商品和服務；甚至附屬于奧林體育網(wǎng)的品牌旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源。我們打算鞏固與供應商的關系以降低成本。奧林體育網(wǎng)將為我們提供信息資源，借助網(wǎng)絡，保證信息的暢通從而準確地把握市場走向。我們相信通過市場計劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。
人力資源有正在北大攻讀遠程mba，數(shù)名經(jīng)驗極為豐富的登山攀巖家，以及湖南登山協(xié)會作技術支持。作為戶外和休閑運動領導者都具有豐富的經(jīng)驗。并開發(fā)了湖南省境內多條成熟的戶外線路。與全國戶外運動組織聯(lián)系緊密。我本人對體育運動的熱誠和對社區(qū)的責任感以及教育背景對于凌鷹俱樂部的成長來說，是很大的一筆財富。
戶外活動和攀巖運動都具有好的前景，這也是市場趨勢。自然資源，在湘南地區(qū)，地處五嶺山脈北麓，自然資源極為豐富，郴州市定位于新興的生態(tài)旅游城市——粵港澳的后花園，戶外運動漸成為流行的活動。本地區(qū)有幾所大學，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點，并擁有眾多的國內知名的風景區(qū)如煙波浩淼的東江風景區(qū)，南方最大的草原仰天呼風景區(qū)獨特的飛天山風景區(qū)，毗鄰粵北風景區(qū)。這些都將有助于我們的發(fā)展。在本地區(qū)尚無經(jīng)營同樣業(yè)務的公司或組織。
四、目標市場細分
我們3個主要的目標市場是周末出游的人，立場堅定的登山攀巖愛好者和好奇者。我們預測立場堅定的登山愛好者的人數(shù)將迅速成長。市場劃分周末出游者在周末期間的購買。這些登山者在巖石墻壁上的時候，他們想看起來酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受著攀巖登山帶來的刺激和感覺，這比帶著家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂場所更特殊。這是我們目標市場，并且，類似游覽和休閑的登山服務。執(zhí)著的戶外愛好者對他們使用的設備要求非常高。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因為這些是潮流的領導者，所以我們將集中于立場堅定的戶外愛好者，周末出游者和好奇者。如果我們能吸引，并保持立場堅定的戶外愛好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場堅定的戶外愛好加以區(qū)別。登山者尊敬立場堅定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶著其家人，另外70-80%則和朋友們一起來。我們將把業(yè)余攀登活動和家庭休閑俱樂部，以及公司團隊訓練結合起來，向這部分人進行市場推廣。
五、營銷與銷售
市場需要這里有一家專業(yè)提供戶外用品和服務的商店。產(chǎn)業(yè)分析戶外運動這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專業(yè)和休閑兩類。我們亦會采取先進的會員制銷售模式，通過俱樂部活動和其他營銷活動鎖定消費群，提升業(yè)績，增強市場競爭力。我們已在戶外團中建立自己的影響。有在為他們工作的有經(jīng)驗的登山家和同樣經(jīng)驗豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運動的文化中心。我們營銷努力集中于周末出游者和立場堅定戶外社團。我們將把這些消費者看作一個社團的戰(zhàn)略。這表示我們營銷將以促銷運動（活動，講座，比賽）和個人銷售的（用戶服務，關系好的氣氛）為重點。凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動的組織及其他銷售方法使消費者知道我們。
商業(yè)計劃書5
目錄
1.執(zhí)行概要
2.公司概要
3.網(wǎng)站計劃
4.市場分析
5.戰(zhàn)略與實施計劃
6.管理概述
7.財務計劃
1執(zhí)行概要
"兒童購物網(wǎng)"（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網(wǎng)絡產(chǎn)品和網(wǎng)絡應用工具。
1.1目標
1.1.1點擊率以每日點擊次數(shù)計：20xx年底達到5萬次/天，20xx年底達到20萬次/天，20xx年底達到50萬次/天。
1.1.2會員數(shù)量
1.1.3銷售額
1.1.4網(wǎng)站價值
1.1.52003年IPO
1.2任務
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。
1.3成功的關鍵因素
1.3.1完善的服務增加客戶的回頭率；
1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站；
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2公司概況
兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。
2.1公司產(chǎn)權
公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2啟動計劃
公司成立以來資金主要用于設備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡建設等。
2.3公司位置和辦公設施
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設備在3.4有詳細介紹。
3網(wǎng)站計劃
建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
3.1商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位
一流的設計和良好的品質是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3客流量預測
到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達到50萬次。
3.4開發(fā)軟件及設備
由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結構。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網(wǎng)絡服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進行監(jiān)測。這個服務器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網(wǎng)。
3.5未來發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。
4市場分析
4.1市場劃分
我們主要的目標市場包括這三個領域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2為上層家庭孩子服務的教育機構（包括全托和私立學校）。
4.1.3上網(wǎng)絡學校的家庭。
4.2市場情況
4.2.1市場需求
敘述兒童商品的市場需求情況。
4.2.
2市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場成長
兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的`市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。
4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡電子商務進行敘述。
4.3.3競爭與購買類型
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質等。
4.3.4主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5策略和實施計劃
5.1策略架構
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關系。
5.2價值構成
兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述。
5.3競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4市場策略
5.4.1網(wǎng)站市場推廣
5.4.2定價策略
5.4.3促銷策略
5.5銷售策略
5.5.1銷售目標
下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計,銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達到2500萬元。
5.5.2網(wǎng)絡發(fā)展計劃詳細介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟
詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補/伙伴和競爭對手。
5.7發(fā)展進度
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時間表。
6管理概述
6.1組織結構
6.2高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7財務計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。
20xx年上市，預計公司市價定為？。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；
20xx年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；
20xx年,引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。
7.1重要前提
所有商業(yè)計劃內容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；
2.電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現(xiàn)重大危機；
3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。
7.2關鍵財務指標
顯示銷售額增長、經(jīng)營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關系。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4損益預估
我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預估
兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負債預估
7.7財務比率預估
商業(yè)計劃書6
一、公司及發(fā)展
深圳市中科智擔保投資股份有限公司（以下簡稱“中科智擔保”）是一家于1999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司，是中國第一批民營的專業(yè)擔保機構之一。公司經(jīng)過近兩年的運營，無論從資產(chǎn)規(guī)模或經(jīng)營規(guī)模，都已成為集擔保、投資及配套服務于一體的中國目前最大的民營商業(yè)擔保機構之一，在業(yè)界和社會上都享有很高的聲譽。
中科智擔保以“發(fā)展擔保、服務社會，促進我國信用秩序的建設和風險投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅持“以擔保促進投資，以投資發(fā)展擔保”的經(jīng)營理念，采用擔保服務與風險投資相結合、項目運作與資本運作相結合、資產(chǎn)抵押與股權質押相結合的擔保投資運作新模式，拓展以擔保及其配套服務為主，擔保投資為輔的主營業(yè)務及各項衍生業(yè)務。
中科智擔保實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運作，建立了完善的組織結構、以及強有力的經(jīng)營策略和靈活的商業(yè)化運作機制，并以實現(xiàn)境外IPO上市為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國擔保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的領先優(yōu)勢。
中科智擔保的發(fā)展規(guī)劃是在未來五年內，全面拓展和深化擔保與擔保投資業(yè)務，將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團化運作的上市公司,成為適應知識經(jīng)濟時代要求和具有核心競爭能力的學習型企業(yè)和專家型組織。計劃到20xx年，公司擔保規(guī)模（包括分公司和代理管理的互助基金）達到171.2億元人民幣，當年實現(xiàn)凈利潤3.2億元人民幣，五年實現(xiàn)擔保金額累計約336億元人民幣，利潤累計達7億元人民幣。
二、產(chǎn)品和服務
中科智擔保以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略，提供最適合社會需要的擔保服務產(chǎn)品。
中科智擔保運用擔保投資的經(jīng)營模式，不斷開創(chuàng)擔保投資新型產(chǎn)品。通過擔保與投資的有機結合，以投資收益彌補擔保代償損失，擔保投資收益高于一般保費的收入，這樣，大大降低了投資風險，提高了公司的經(jīng)濟效益。
同時，中科智擔保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個人為主要服務對象,開展了個人貸款擔保業(yè)務、企業(yè)融資擔保業(yè)務以及經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務。為保證擔保業(yè)務的資信質量，增加擔保業(yè)務的附加價值，公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務品種，主要包括：咨詢服務項目、論證服務、抵押資產(chǎn)處臵服務和代理服務。
為進一步規(guī)避擔保風險，中科智擔保正在計劃申請與資產(chǎn)證券化有關的擔保業(yè)務，在資本金達到5億元人民幣以上時，將力爭開拓以下業(yè)務產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉換債券、發(fā)行擔保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔保、反擔保資產(chǎn)證券化擔保和企業(yè)債券回購擔保以及其他衍生產(chǎn)品，力爭在完成增資擴股和境外上市后成為中國第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務的開拓者。
中科智擔保將繼續(xù)依據(jù)國內外最新的理論成果和市場需求，聯(lián)合中國著名高等院校、研究機構和國際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔保投資品種,進一步完善管理制度和業(yè)務實施手段,使公司的業(yè)務開發(fā)能力始終保持在全國領先水平。
三、市場及競爭
由于擔保業(yè)的特殊性，使擔保機構具有一定的地區(qū)性。外地擔保機構一般很難在深圳開展業(yè)務，反之亦然。據(jù)統(tǒng)計，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個人貸款的規(guī)模達300億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù)擴大，預計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達到60%的增長速度。深圳20xx年企業(yè)申請的擔保額達200多億元人民幣，而包括中科智擔保在內的深圳三家專業(yè)擔保機構全年的承�？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。
由于深圳擔保業(yè)務市場巨大，中科智擔保與深圳僅有的'幾家同行之間基本上沒有競爭，從未出現(xiàn)幾家爭一個客戶或在一個行業(yè)內競爭的情形。相反，公司與其它專業(yè)擔保機構已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務上互補的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會等互助擔保機構。正是由于目前市場需求遠大于供給，沒有形成競爭。按目前擔保業(yè)保證金到位情況來看，深圳擔保業(yè)真正形成競爭最早要到20xx年以后。因此，中科智擔保競爭策略是：在20xx～20xx年將自己發(fā)展成為業(yè)內第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優(yōu)勢。
四、資金籌措及投資回報
由于擔保行業(yè)的特點，中科智擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。為滿足擔保保證金增長的需要，唯一的途徑是通過股本擴張來融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營業(yè)務的迅速增長，以及提高公司的抗風險能力。
中科智擔保計劃于20xx年實現(xiàn)境外上市的目標，并已于20xx年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢協(xié)議書》。境外上市的地點和時機將根據(jù)當時世界資本市場狀況來定，目前選擇美國NASDAQ全國市場為第一優(yōu)先考慮的交易所，計劃于20xx年完成申報審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。
在20xx年上市之前，公司計劃20xx～20xx年進行兩次增資擴股，使公司總股本擴大到4億股，上市后20xx年總股本達到53,500萬股。第一次增資計劃于20xx年11月份開始，新增公司普通股權14,450萬股，參股價格為每股1.25元人民幣，共計增加資金18,062.5萬元人民幣。其中，美國美林集團下屬投資公司已決定參股3,320萬股，美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬股，尚余9,138萬股。投資人最小持股數(shù)為10萬股，即最少投資金額為12.5萬元人民幣；第二次增資擴股計劃于20xx年下半年新增公司普通股權1億股，參股價格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預計公司在20xx～20xx年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報率將達約11%，平均投資回報率在13%左右。
五、結語
政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設以中小企業(yè)為主要服務對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時，亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。
由于擔保投資業(yè)務低風險高收益，擔保配套服務又能夠拓展擔保業(yè)務的服務范圍，擔�；鹞泄芾順I(yè)務亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風險的前提下廣泛開拓擔保市場，這些都將有助于提高公司的整體服務水平和盈利能力，而公司的反擔保資產(chǎn)的處臵業(yè)務及資產(chǎn)證券化業(yè)務能為公司有效化解擔保風險。本項投資的投資收益是明顯的，規(guī)避風險的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資。
商業(yè)計劃書7
一、市場環(huán)境
需求總量減少，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關方面統(tǒng)計，我國白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了100萬噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達到高峰,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負增長。
從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，20xx年3 月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為15.2% ，五糧液酒為18.8% ，劍南春酒為 10.4% ，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8% 。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的.景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質白酒在市場上均占有一定的份額。
從白酒企業(yè)結構來看，形成了規(guī)�；�、集團化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據(jù)統(tǒng)計，20xx年實現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺酒廠（集團）有限公司3.01億元，四川劍南春集團有限責任公司為2.71億元。
當前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：
一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。
二是，白酒行業(yè)遍地設廠的傾向尚未扭轉，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟效益差，質量無保證，在某些地區(qū)還相當普遍。
三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。
二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢
隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。 我們一直堅信，對消費市場、消費者的準確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。
商業(yè)計劃書8
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員x名，廚師x名，服務生x名。
經(jīng)營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務。
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的'，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
大學生商業(yè)計劃書4
�、瘛祟}頁
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱
B、注冊年月
C、公司性質
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務
G、電話
H、傳真
I、E-mail
J、公司主頁
K、報告機密性密級
L、創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：
�、颉⒛夸�
初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
Ⅲ、執(zhí)行摘要
A、計劃書的目的
a、為有意的VC 提供信息
b、為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點[x]
C、業(yè)務
a、描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。
b、在近期[時期],我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情
例如：
1、新產(chǎn)品的營銷
2、制造或補充設備滿足增長的市場需求，
3、增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,
4、增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]
D、產(chǎn)品與服務
a、陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b、當前我們的[產(chǎn)品或服務]處于[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務]包括[ x，y，z ] 。
c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關鍵特征有[ x，y ] 。
d、我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[ x，y，或z ]。
e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。
E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。
F、營銷概述
G、競爭環(huán)境
a、分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務]的替代品或相關產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低成本制造] 。
H、資金需求
a、我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。
b、[ x ]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風險與機會
a、我們經(jīng)營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產(chǎn)品風險,管理風險]
b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄�行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
商業(yè)計劃書9
20xx年1月4日星期二 天氣：陰
今天的天氣格外的寒冷，我們09體育教育專業(yè)的同學在上《經(jīng)濟管理課程實習》的課，主講教師余老師正在很詳細地講解我們這次實習的要求和內容，為我們這次實習做了一個很詳細、很周密的引導，這意味著我們將滿腔熱血地開始為期一個禮拜的實習。余老師將我們全班分了十個小組，每個小組都有安排一個組長，我這個小組是由五個人組成的，經(jīng)過我小組成員一致認可，推薦+++為組長。實習動員會議結束后，我們大部分同學對這次實習的內容還是很模糊，畢竟這個實習的內容跟我們學的專業(yè)有點不搭邊，于是我們小組召開小組會議，一起來解決我們所遇到不懂的問題，此次會議主要還是討論創(chuàng)業(yè)設計的主要內容。我知道這個作業(yè)對于我們這個專業(yè)來說，是非常難做的，但是我們相信“世上無難事只怕有心人”，我們成員互相給對方加油，相信我們是最棒的。通過這次小組會議，小組最終決定以開辦超市為這次實習的主要內容。我這個小組的目標很明確了，接下來我們就是分頭查找和收集相關資料。
20xx年1月5日 星期三 天氣：陰雨
今天是實習的第二天，天氣還是格外的寒冷。我這小組坐在一起商量給超市取一個名字，經(jīng)過四人的討論決定，我們把超市取名叫“開心家園超市”。隨后，我們就去圖書館、網(wǎng)站等收集相關的材料，而且準備好所學的理論知識。當前，生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力不斷增大，收入水平雖然在不斷增加，人們在繁忙的工作中都有一種累的感覺，身處亞健康的生活狀態(tài)使人們開始反思“活著”的意義，一天到頭在外面忙亂而產(chǎn)生的厭倦開始使人們追求家的溫馨。針對生活的變化，超市要做便利、快捷、健康、安全、品味、情趣。這也是我們這小組為什么選擇辦超市為這次實習內容；也是我們創(chuàng)辦超市的成功關鍵所在。我們小組辛苦的搜集相關材料，為后期撰寫創(chuàng)業(yè)設計提供了重要的信息。隨著旅游和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的不斷成熟，圍繞“吃、喝、住、穿、玩、樂、用、閱、聽、美”等生活主題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配套服務已全面?zhèn)潺R，要求服務的便利性突出。隨著人們生活水平的提高和節(jié)奏的加快，在消費上更強調消費的便利。消費集中在日常生活的基本需求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費心理更趨向日�；旧畹南M。從根本上講，我們從事的是服務業(yè)，因而我們與競爭對手之間 的競爭從某種意義上講就是服務的競爭，我們的利益來源于服務。我們在市場上要加強對顧客需求的了解，增加與供應商的溝通與合作，通過為顧客提供合適的商品和豐富多樣的增值服務，使公司在服務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內形成良好的企業(yè)形象。
20xx年1月6日星期四 天氣：晴
今天是實習的'第三天，天氣還是那么的寒冷,但出了太陽我們的心情更好些了。我們小組的四個人坐在一起討論著昨天我們一起搜集的相關材料，進行一個匯總后，對撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的進行周密地構思。開心家園超市將為景德鎮(zhèn)火車站旅客及其周邊鄉(xiāng)村的居民提供必須的日常生活用品及其他一些商品，而且會為來這里旅游的四面八方的朋友提供很多便利。我們將從生產(chǎn)商那里批量進貨，除了在超市里賣之外，我們還將批發(fā)給一些偏遠村莊的一些個體戶。使開心家園超市成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購買商品的首選，并且在市場上達到最大的占有率，但是我們缺乏本地市場占有率的計量資料，但是大腳超市將提供年度經(jīng)濟數(shù)據(jù)。第一年我們將上架的商品除了餅干、罐頭、飲料、泡面、面包等外，還有日用品、衛(wèi)生紙、清潔用品與生鮮食品，主要功能是提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾能在同一商店內購得其生活上所需的不同物品。第二年我們將上架的商品除了餅干、罐頭、飲料、泡面、面包、日用品、衛(wèi)生紙、清潔用品與生鮮食品等外，還有家庭五金、塑膠用品、手工具用品、園藝、紡織品百貨、化妝用品、美食專柜等，主要功能是提供區(qū)域民眾“物美價廉”之商品，滿足其一次購足之便利，同時也具有休閑的功能。當前，生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力不斷增大，收入水平雖然在不斷增加，人們在繁忙的工作中都有一種累的感覺，身處亞健康的生活狀態(tài)使人們開始反思“活著”的意義，一天到頭在外面忙亂而產(chǎn)生的厭倦開始使人們追求家的溫馨。
20xx年1月7日星期五 天氣：晴
今天是實習的第四天，我們小組開始分析創(chuàng)業(yè)計劃和撰寫計劃書了。在開超市之前我們得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。經(jīng)營地點：江西省景德鎮(zhèn)市火車站。占地大概300平方米。在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。零售業(yè)是一個關系國計民生的行業(yè),與國民經(jīng)濟的繁榮與衰退息息相關。伴隨20多年的經(jīng)濟快速成長,中國零售業(yè)正以每年7%的速度增長,成為全球零售市場發(fā)展最快的國家。零售業(yè)充滿著機遇和挑戰(zhàn),提高流通業(yè)尤其是零售業(yè)的競爭力和素質,是中國未來經(jīng)濟發(fā)展最為關鍵的環(huán)節(jié)之一。而在大多數(shù)零售經(jīng)營中,沖動購物已經(jīng)成為購物行為的主導特征。沖動購物是門店內所有營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價格、商品特性、包裝、購物時點的廣告以及推銷都會促使沖動購物。如何促使顧客在店內的沖動購物或無計劃購物最大化,這就涉及到終端設計的問題,包括賣場布局與產(chǎn)品陳列等一系列問題。我們也對產(chǎn)品進行分類：大分類的分類原則、中分類的分類原則、小分類的分類原則、以商品的成分為分類的原則、以商品的成分為分類的原則。
20xx年1月8日星期六 天氣：晴
今天是實習的最后一天，我們小組坐在一起確定創(chuàng)業(yè)計劃書的終稿，詳細見《開心家園—創(chuàng)業(yè)計劃書》。在景德鎮(zhèn)火車站，周邊城市居民人均日常在超市消費以及外地來旅游的旅客持續(xù)增長。我們希望隨著游客和居民人口和經(jīng)濟增長，銷售額能夠增加，大家物質生活明顯提高。馬鞍山地區(qū)人口流很大，而且那里市民收入較高等，這些都將有助于我們市場的開拓。我們個主要的目標市場是旅客，附近居民。我們預測居民是我們的主要消費者，針對他們做了更加詳細的消費調查，考慮到景德鎮(zhèn)火車站的人口增長率4%年左右，我們的市場預測還是比較客觀保守的我們的超市選在火車站，和市區(qū)有一定的距離，不過這里交通比較方便，但是市區(qū)大型超市給我們構成的威脅還是很小的。經(jīng)過深入的調查，我們發(fā)現(xiàn)這里村莊雖然比較集中，但是只有幾家小型的便利店為村民服務，所以我們所開的中小型超市所面臨的壓力不是很大，而且應該有一個非常好的發(fā)展前景。我們對超市的組織結構和管理做了如下安排：總經(jīng)理：+++，個人心思縝密，做事認真，有嚴謹?shù)膽B(tài)度。財務主任：+++，具有較強的資金管理能力。采購主任:+++，做事細心負責，對超市的采購事宜很負責 銷售策劃部長：+++，有很強的宣傳頭腦，創(chuàng)意能力很強。后勤部部長:+++，有較強的溝通能力，和組織能力。 在超市的營銷策略，我們有了一些創(chuàng)新，詳見計劃書。此次就是我們這小組在這五天的時間里完成實習主要任務。
商業(yè)計劃書10
一、項目簡介
二、產(chǎn)品/服務
三、開發(fā)市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業(yè)研究報告、市場調查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
商業(yè)計劃書基本框架:
第一章 摘要
第二章 市場分析
第三章 公司介紹
第四章 產(chǎn)品介紹
第五章 研究與開發(fā)
第六章 產(chǎn)品制造
第七章 市場營銷
第八章 融資說明
第九章 財務分析與預測
第十章 風險分析
商業(yè)計劃書分項說明:
第一章 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
第二章 市場分析
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、小結
第三章 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四章 產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性
三、產(chǎn)品的'競爭優(yōu)勢
第五章 研究與開發(fā)
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六章 產(chǎn)品制造
一、生產(chǎn)方式
二、生產(chǎn)設備
三、成本控制
第七章 市場營銷
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
第八章 融資說明
一、資金需求及使用規(guī)劃
�。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y
�。ǘ┕潭ㄙY產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）
（三）流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九章 財務分析與預測
一、基本財務數(shù)據(jù)假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現(xiàn)金流量表
3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十章 風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
商業(yè)計劃書11
咖啡作業(yè)商場規(guī)劃跟著人們日子水平的行進，越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據(jù)一項在12個內陸城市的查詢數(shù)據(jù)閃現(xiàn)，32%的城市居民喝咖啡，在從前一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的區(qū)域除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35歲以上的都市白領成為在家飲用咖啡添加是最快的團體。
由于咖啡深受消費者的喜歡，在全國范圍內咖啡館的數(shù)量早已突破了10萬家。但從近幾年的情況來看，咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重，20xx年全年咖啡館數(shù)量呈現(xiàn)了負添加。到20xx年12月16日全國有咖啡店90943萬家。
20xx年~20xx年，我國咖啡商場年復合添加率為13.5%，20xx年商場規(guī)劃抵達147.93億元人民幣。另根據(jù)一項在12個內陸城市的查詢：32%的城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領成為飲用咖啡添加最快的團體。全國現(xiàn)在至少開設有至少兩萬家，首要都會合在三線或以上的城市。
估量未來五年內，我國咖啡商場仍將堅持較高增速，年復合添加率堅持8.3%左右;到20xx年，我國咖啡商場規(guī)劃將達220.69億元人民幣。在細小添加以及消費晉級下，隨之而來的是咖啡館也不斷更新晉級。
精品化
跟著咖啡文明的廣泛，資深的、考究的咖啡行家越來越多，主動咖啡機沖泡的咖啡現(xiàn)已難以滿足他們的需求，他們尋求更個性化、更高質量的精品咖啡，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。
據(jù)我國十二城市查詢陳述閃現(xiàn)，32%的城市居民有喝咖啡的習氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國的.4.2公斤，我國人均咖啡年飲用量僅有0.03公斤，可是我國卻有著最快的咖啡銷量添加速度。
其時，在遭到西式日子，以及對新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國咖啡文明應運而生，我國消費者對咖啡品牌與口味開端有所注重。
針對我國商場而言，美國的星巴克與英國的COSTA是最受我國消費者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場定價較高，且只選用直營辦法，讓許多消費者與投資者望而生畏。
商業(yè)計劃書商場(第一步)
商場分析
從前幾年商場
商場數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年商場
商場數(shù)據(jù)分析
未來商場
未來商場數(shù)據(jù)猜想
商業(yè)計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進行分析
風險分析
風險控制
商場猜想
利益分析
融資股權占比
商業(yè)計劃書商業(yè)辦法(第三步)
營銷辦法
線上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下辦法(傳統(tǒng)營銷實體店、出售)
盈余辦法
本錢控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債款融資
商業(yè)計劃書作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景情況查詢分析
作業(yè)翻開概略
商業(yè)計劃書團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業(yè)成員
以上就是撰寫商業(yè)計劃書的要害思維項目概略，可是具體的內容要是需求按照你的項目翻開來描繪，商業(yè)計劃書的要害性質才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需求專業(yè)團隊的。，您值得具有!
商業(yè)計劃書12
如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書
策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?
在投資領域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。因此，離開策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。
商業(yè)計劃書的“3+4策劃原則”
擁有商業(yè)計劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個調查結論，根據(jù)該調查，僅僅30%被調查的企業(yè)有書面商業(yè)計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業(yè)計劃書企業(yè)的比例更少，更不要說計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。的確，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。
創(chuàng)業(yè)投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據(jù);成為設計的依據(jù);成為項目實施的依據(jù);成為風險投資決策是否投資的依據(jù)。
“商業(yè)計劃書”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就能引來一筆風險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當今這個時代已經(jīng)結束，越來越理性的風險投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，更加會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。
對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有分量的商業(yè)計劃書，首先要做到以下“3”個避免：
1.避免忽略商業(yè)計劃書的重要作用
把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子，小老板們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書忽略一旁。
2.避免商業(yè)計劃書簡單化與過度策劃
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。
3.商業(yè)計劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。
一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎。
或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關策劃;投資項目的利益機制策劃。
創(chuàng)業(yè)投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。
誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計劃書應該由以下幾個主要要素構成：產(chǎn)品或服務的個性化和利潤化在商業(yè)計劃書中，通過策劃，企業(yè)應詳細提供產(chǎn)品或服務的細節(jié)，它具體為：
1.當前公司產(chǎn)品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發(fā)，還是成熟期?
2.產(chǎn)品的差異化賣點在那里?
(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽度。
(2)產(chǎn)品是否低成本運作。
在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。
值得注意的是商業(yè)計劃書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的.企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業(yè)“領頭羊”。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應在商業(yè)計劃書中，向風險投資者提供企業(yè)對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務;企業(yè)主要的業(yè)務關系狀況等�！�4”個方面：
策劃力+執(zhí)行力
目前投資者已從過去看重創(chuàng)意、重策劃而轉移到看重企業(yè)的經(jīng)營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執(zhí)行，隊伍中的執(zhí)行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執(zhí)行力尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程。
策劃優(yōu)秀的計劃摘要
策劃一份優(yōu)秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說明與風險分析
在商業(yè)計劃書中應充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。在投資風險分析中應包括：資源風險;生產(chǎn)和市場不確定性風險;研發(fā)風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。
策劃經(jīng)營預測與財務分析
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
財務規(guī)劃和分析應是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數(shù)據(jù)預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細表)以及資產(chǎn)負債表和利潤及分配明細表、現(xiàn)金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈
現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
綜上所述，3個避免加上4個方面構成“3+4策劃原則”，商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機構進行。這些專業(yè)機構不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業(yè)機構的專業(yè)策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!
成功的商業(yè)計劃書策劃要得力
一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書就是好的計劃書，因此策劃符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講：
外延策劃
裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計劃書來了解你的項目和你的為人。
內涵策劃
一般來講，商業(yè)計劃書的內容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：
——產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。
——市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。
——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。
——近期和中期資金使用計劃。
——公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。
——營銷模式有效嗎?
一份商業(yè)計劃書是否能打動投資者的關鍵問題：策劃。商業(yè)計劃書的優(yōu)劣高低通過策劃分出來了。
評判商業(yè)計劃書的成與敗的理由如下：
專業(yè)服務
核心成員來自相關投資咨詢企業(yè)，具有多年投融資實戰(zhàn)經(jīng)驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經(jīng)濟領域。全面的知識結構和豐富的行業(yè)經(jīng)驗確保提供的服務和解決方案行之有效。
價格優(yōu)勢
根據(jù)項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學應合理。
在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業(yè)價位的基礎之上，制定了行業(yè)內較低的價格標準。
退款保證
如果因商業(yè)計劃書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計劃書編撰費用。
參照歐美國家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機構規(guī)范為客戶編制融投資項目《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書。所撰寫的《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書符合國際慣例或政府審批要求。
一段時間以來，在我國投資行業(yè)中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經(jīng)驗，對商業(yè)計劃書的撰寫格式也形成了一定的標準。
但是，近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標準來編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項目和不同的企業(yè)特點，來重新設計商業(yè)計劃書的撰寫步驟及章節(jié)側重點的重薄區(qū)分。
此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計劃書的撰寫難度。
這時，策劃就顯得尤為重要了。
現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無策劃技術可言。其實，他們走進了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內便發(fā)現(xiàn)計劃書是套用制成的，可見求資企業(yè)并沒有用心去制定商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對計劃書的繼續(xù)閱讀，常常使一個優(yōu)質的項目流產(chǎn)在最初了。
所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。
商業(yè)計劃書13
摘要
隨著寶豐縣政府一系列政策措施的出臺（如高速公路和鐵路的開通，旅游業(yè)的興起），寶豐縣的經(jīng)濟得到了前所未有的發(fā)展，整個寶豐縣一片繁榮景象。隨著寶豐縣一些工業(yè)企業(yè)的投資，寶豐縣經(jīng)濟的快速發(fā)展將直接得到極大的促進。間接來說，這進一步提高了人們的生活水平，促進了人們消費觀念的轉變，導致對健康生活水平的異常強烈的追求和對自身生存發(fā)展的更高要求。在一定程度上，為養(yǎng)兔業(yè)提供了發(fā)展?jié)摿Α?/p>
寶豐縣位于北緯33度。47度~34度；東經(jīng)112度。43ˇ~113度；18ˊ[1]。位于河南省中西部山東省東麓，北依汝河，南依沙河。東、東南與平頂山市郊區(qū)接壤，南、西南與平頂山市蘆山縣、西區(qū)接壤，西北與汝州市接壤，北、東北與佳縣接壤。東西長54公里，南北寬27公里，總面積722平方公里；市區(qū)12。7平方公里。
縣城位于邊境地區(qū)中部偏南，鄭州市東北134公里，平頂山市東30公里，洛陽市西北141公里。是焦（左）柳（州）、蒙（苗）保（豐）鐵路、鄭（州）南（陽）西線、洛（陽）界（一）公路、207國道公路、高速公路、高速公路的交匯處。它是河南省中西部地區(qū)的重要交通樞紐，也是該縣政治、經(jīng)濟、文化和經(jīng)濟的發(fā)展中心
我們農(nóng)場是一個現(xiàn)代化的兔場，具有綜合服務和工廠化生產(chǎn)能力。它還將把旅游組成部分納入其中，并建立一個集農(nóng)業(yè)、餐飲、休閑和娛樂于一體的綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展基地。因此，這不僅給企業(yè)帶來了新的利潤點，也給寶豐縣的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的促進作用。
一、公司概況
公司名稱：農(nóng)場（尚未決定）
公司簡介：該養(yǎng)殖場是以養(yǎng)兔為主導產(chǎn)品，集養(yǎng)殖、飲食、休閑娛樂、綜合服務和工廠化生產(chǎn)能力于一體的現(xiàn)代化兔場。農(nóng)場位于小七鄉(xiāng)李莊村。它引進日本先進的生產(chǎn)技術，預計每年生產(chǎn)50萬只兔子。公司主要服務餐飲行業(yè)和中高端消費者，實行“公司+基地+餐廳”全新連鎖營銷模式，鎖定不同層次的消費者，全力打造寶豐縣及周邊地區(qū)知名度，打造消費群體最廣的兔子品牌。公司統(tǒng)一logo，使用統(tǒng)一的商標，標準的顏色，標準的服務，并制定一系列l(wèi)ogo標準，讓標準形成品牌，不會隨著公司的成長而擴大影響力。更重要的是將可識別的標志連接起來，得到客戶和公眾的認可，從而進一步擴大影響。
農(nóng)場文化
農(nóng)場是我自己創(chuàng)辦的，年輕人特有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為了我們公司的巨大財富。公司注重市場開發(fā)，是年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營理念的延伸。從社會到社會，始終站在社會和市場的邊緣，理解市場需求，理解消費心理。公司始終堅持“誠信為本，服務大眾”在這一思想的基礎上，我們努力打造家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。
農(nóng)場的宗旨：一流的環(huán)境，一流的效益，一流的服務，一流的團隊
農(nóng)場理念：誠信，服務大眾
員工標準：專一、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂
宣傳口號：快說，全在鮮兔
四優(yōu)：文化、產(chǎn)品、服務、知名度
工作口號：團隊合作、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從
員工信條：能力大于教育，經(jīng)驗大于經(jīng)驗
發(fā)展方向：依托企業(yè)文化和創(chuàng)新理念，產(chǎn)品和餐廳設計充滿健康勇氣
經(jīng)營目標：打造回國創(chuàng)業(yè)第一品牌，以肉兔為主。
統(tǒng)一行動計劃
通過農(nóng)場自身強大的管理和運營體系，為所有加盟商提供一流的品牌形象。具體來說：統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一店面設計，統(tǒng)一商品配置，統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一技術配方，統(tǒng)一收銀軟件。嚴格的公司管理制度，與個體店鋪單干相比，大大降低了創(chuàng)業(yè)初期和創(chuàng)業(yè)探索期的風險。
強大的訓練計劃
農(nóng)場系統(tǒng)地培訓加盟商。內容包括：技術、店鋪裝修與規(guī)劃、設備使用、運營規(guī)則、營銷策略、員工管理等。
直線供應計劃
農(nóng)場營銷人員將根據(jù)市場和消費者的實際口味，專門制定一整套專業(yè)優(yōu)化的方案。產(chǎn)品將由公司直接供應，沒有中間環(huán)節(jié)，以確保最低的價格。同時，大量集中采購必然導致最優(yōu)惠的價格。相比商店零星購買，成本自然低很多。
公益推廣計劃
搞好公共關系，搞好與周邊環(huán)境的關系，有計劃地實施和開展廣泛的公益活動，以體現(xiàn)回饋社會、回饋消費者的崇高精神，使農(nóng)場返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一品牌形象更加深入人心。
品種多樣性計劃
做了很多品種，只有一個目的：讓客戶更專一！這是一個新的“人有我，人有我，人比我優(yōu)越”營銷理論。
廣告支持計劃
我們計劃在寶豐縣及其周邊地區(qū)的主流媒體上輪流做廣告，直到農(nóng)場流行起來，成為消費者心中最好的名牌農(nóng)場。
后續(xù)監(jiān)管計劃
連鎖店開業(yè)后，公司會不時從價格、產(chǎn)品質量、服務水平、環(huán)境衛(wèi)生等方面對該地區(qū)的`加盟店進行評估，使連鎖店有真正的歸屬感。
二、產(chǎn)品和服務
作為一個具有畜牧業(yè)服務背景和畜牧業(yè)精英管理團隊的農(nóng)場，我們將專注于：
服務全面、工廠化生產(chǎn)能力強的現(xiàn)代化兔場：目前寶豐縣有民營兔場。雖然業(yè)務還沒有真正完全發(fā)展起來，但畢竟是趨勢。這種趨勢的背景是，養(yǎng)兔越來越廣泛，投資選擇和投資組合越來越多樣化，市場迫切需要專業(yè)化、綜合化的公司；兔業(yè)也迫切需要通過養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂等手段進行業(yè)務創(chuàng)新，在競爭中贏得競爭優(yōu)勢，這也需要大量的專門人才來做這項工作。這無疑是分散的農(nóng)民的一個弱點，他們從來沒有注意培訓自己的營銷和客戶服務技能。我們所做的是通過建立養(yǎng)殖場的經(jīng)營模式，開創(chuàng)畜牧業(yè)的新局面，在吸引大量優(yōu)秀人才加入這個專業(yè)領域的基礎上，推動畜牧業(yè)業(yè)務的深化。
農(nóng)場，我們還處于規(guī)劃階段，我們需要結合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢和畜牧業(yè)本身的情況，為客戶提供各種市場需求。目前，我們正在準備的商業(yè)模式。公司+基地+餐廳”它能滿足現(xiàn)階段市場最迫切的需求，而這些核心程序和服務正是我們的競爭對手所缺乏的，也正是我們已經(jīng)擁有并擅長的。
我們希望我們的產(chǎn)品能夠在短時間內成為行業(yè)的典范，在畜牧業(yè)中得到廣泛應用。因此，我們計劃，在適當?shù)臅r候，我們可以擴大新的業(yè)務和銷售。這也是我們利潤點的來源之一。
要做到這一點，我們的產(chǎn)品必須是獨一無二的。我們相信我們的產(chǎn)品現(xiàn)在可以這樣。未來，我們將繼續(xù)拓展業(yè)務，理論與實踐相結合的團隊將能夠領先市場，開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。
公司產(chǎn)品
產(chǎn)品功能定位——可愛、健康、美味
社會上流傳著一種誤解：“認為吃兔肉不健康，而且辣�！�
但其實兔肉的營養(yǎng)價值很高，兔肉全身都是寶。從醫(yī)學角度來看，兔肉營養(yǎng)價值高，易于消化，具有保健功能。兔肉是一種營養(yǎng)價值高、保健性能好的肉類。兔肉與其他家畜肉相比，具有蛋白質、賴氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質（尤其是鈣）、煙酸含量高、脂肪含量低、膽固醇含量低、瘦肉含量高、消化率高、可食部分多的特點。兔子的肉質“又甜又涼”具有補中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸的含量最高，煙酸也被稱為抗銀屑病維生素的生產(chǎn)元素。經(jīng)常吃兔肉對人的皮膚有益，所以也叫“美容肉”。所以兔肉是深受消費者喜愛的補品，在山西等地有廣闊的市場空間。數(shù)據(jù)顯示，中國兔肉年平均消費量為0。26公斤，而在歐美，這一數(shù)字為2。6公斤。也許正因為如此，兔肉現(xiàn)在占中國肉類出口的80%。
引進和開發(fā)新品種
結合市場需求，穩(wěn)定有效地引進和開發(fā)新品種，擴大自己產(chǎn)品的多樣性，最終推向市場。
打開網(wǎng)站
開辟自己的個性化網(wǎng)站，為客戶全方位提供各種咨詢和信息，解決客戶的困難和疑惑，提高自己的銷售效率和服務水平。
綜合定位：可愛、健康、美味是三種產(chǎn)品特性和消費者需求的最佳組合。
三、市場現(xiàn)狀及分析
市場狀況概述
據(jù)不完全統(tǒng)計，近幾年鄭州每年肉兔需求量超過1000萬只，秋季之后，市場肉兔供不應求。在寶豐縣吃兔肉越來越受歡迎。農(nóng)場在價值創(chuàng)新上有一定優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
市場定位（目標市場）
作為我們業(yè)務的起點，我們已經(jīng)將我們的市場定位于畜牧業(yè)，即養(yǎng)殖兔子。因為畜牧業(yè)的工作剛剛起步，尤其是兔業(yè)是未來幾年的趨勢，肯定會成為一個新的產(chǎn)業(yè)，我們有能力成為這個新產(chǎn)業(yè)的開拓者和受益者。
在畜牧業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以切入其他畜牧業(yè)領域，抓住高端客戶群體，建立更廣泛的客戶聯(lián)系，為我們的進一步發(fā)展創(chuàng)造新的機會。
四、戰(zhàn)略步驟
公司目標
短期目標（20xx—20xx）：20xx年進入寶豐縣，率先突破，樹立品牌，先突出市場份額。20xx年，我們發(fā)起了全面攻勢，推廣品牌，鞏固市場份額，目標是在兩年內占領寶豐縣30%的肉類市場銷售。寶豐縣開設兔肉店，以節(jié)約消費的理念和優(yōu)雅簡約的裝修風格吸引中高端消費者。
中期目標（20xx—20xx）：從20xx年開始，以寶豐縣為大本營，周邊縣市為重點市場，“網(wǎng)絡類型”徑向進軍，不斷開發(fā)新品種，滿足消費者需求，強化品牌。在周邊縣市設立批發(fā)站和餐飲網(wǎng)點，完善成熟的銷售網(wǎng)絡和良好的品牌形象，吸引更多賣家加盟消費。通過特許連鎖餐廳模式，將餐廳擴展到平頂山更合適的地方，實現(xiàn)寶豐縣模式在各城市的有效應用，實現(xiàn)其業(yè)務發(fā)展目標。發(fā)展連鎖經(jīng)營，按照競爭機制的原則，選擇合格的申請人加盟，保證在約定區(qū)域的獨家經(jīng)營，保證一個加盟一個成功。
長期目標：公司以合作社的形式發(fā)展，帶動村民共同致富，穩(wěn)定平頂山市場，將公司的銷售網(wǎng)絡擴大到整個華中地區(qū)和全國各地，堅持公司經(jīng)營的先進理念，憑借自身的管理運營體系和人才優(yōu)勢，努力打造品牌，發(fā)展連鎖事業(yè)，并采用嚴格的國際管理體系，形成兔業(yè)一流的品牌形象，使不同規(guī)模的兔肉品牌知名度在中國大小城市和消費者中牢牢定位。
五、財務分析
公司投資預算
投資規(guī)模：注冊資本總額100萬元，初始投資50萬元
主要假設：公司設備和供應商按時交貨，生產(chǎn)系統(tǒng)運行平穩(wěn)正常，能夠保證產(chǎn)品質量，保證公司內部生產(chǎn)經(jīng)營。
財務目標：通過公司合理的財務管理，采取最佳的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與回報的關系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)總價值的最大化。
投資期限：投資期限為2年（20xx—20xx年），分階段進行投資。
國家政策和地方支持
1、根據(jù)國家支持回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的有關規(guī)定，回鄉(xiāng)從事個體經(jīng)營的，自工商部門批準其經(jīng)營之日起一年內免征個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本費用，國家限制的行業(yè)除外。
2、自20xx年起，我省對回鄉(xiāng)從事個體經(jīng)營的人員實行免征登記管理管理費的政策。
六、市場戰(zhàn)略
營銷模式：公司+基地+食品店
營銷計劃：
宣傳階段：融入市場，讓市場慢慢接受自己的產(chǎn)品。
1、介紹給同學、朋友、鄰居、親戚、家人等。，通過他們的嘴得到宣傳。
2、開展傳統(tǒng)媒體宣傳，適時開展戶外路燈、車站、車身宣傳。
3、開辟自己的網(wǎng)絡，在網(wǎng)絡上介紹。
銷售階段：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，建立銷售網(wǎng)絡。
1、積極聯(lián)系寶豐縣的市場、酒店、超市、學校、餐廳賣兔子。
2、在一些特定的地方，比如新世紀購物廣場，某大型超市的門口，嘗試用味道來煮兔肉，以此來促進顧客以后購買我們的產(chǎn)品。
合作方式：
我們真誠希望合作并積極邀請加盟商、批發(fā)商和零售商參與我們的銷售業(yè)務。雖然他們對我們的管理模式不是很清楚，但我們希望在溝通和面試中協(xié)商合作事宜。
營銷策略：
渠道策略：利用一切可能的資源，與各地養(yǎng)兔協(xié)會簽訂單項或綜合合作協(xié)議，與各省市養(yǎng)兔行業(yè)建立長期合作伙伴關系。建立和完善銷售渠道。
廣告推廣策略：聚焦寶豐縣農(nóng)場品牌，注重團隊建設、培訓體系建設、技術研發(fā)與銷售、咨詢等全方位個性化服務，提供營銷和客戶關系管理。
品牌戰(zhàn)略：不破壞市場牟取暴利，注重前一兩年的品牌建設，力爭成為畜牧生產(chǎn)第一品牌。這種品牌效應的市場前景可想而知，更重要的社會價值是讓我們成為中國畜牧業(yè)的倡導者。
定價策略：結合市場價，一開始以低于市場價的價格賣出一段時間，實行短期促銷，一段時間后回歸市場價；在節(jié)假日或重要節(jié)日，開展短期促銷活動，實行優(yōu)惠價格；為買兔子開辟加分和捆綁促銷活動。
產(chǎn)品和服務策略：除了提供免費的公司介紹，我們還提供電話或在線咨詢，組織專業(yè)的營銷團隊，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的個性化服務。
總之，在營銷策略上，要注重利益，但不能只強調利益，更重要的是要快速占領市場，建立專業(yè)品牌。
七、風險控制
1、疾病風險：鼠疫是致命的風險。因此，我公司將成立專門的技術團隊，聘請省市畜牧專家作為技術指導顧問，及時防范，最大限度地降低風險。
2、市場風險：合同金額的預測是基于目前的市場情況，但市場可能會發(fā)生變化。雖然我們傾向于判斷市場正在向樂觀的方向變化，但市場中存在不確定因素，這要求我們在這種情況發(fā)生時立即采取相應的計劃來促進銷售，以減少非人為因素對公司的影響，控制市場風險，最大限度地減少影響我們市場空間的范圍和程度。
3、市場目標風險：我們的客戶可能已經(jīng)和別人簽訂了合同，但是我們可以通過簽訂別人做不到的其他服務來逐漸滲透。另一個風險是我們的網(wǎng)絡不足以完成簽約客戶的數(shù)量，所以我們應該通過個人聯(lián)系、電話營銷和網(wǎng)絡營銷來擴展我們的網(wǎng)絡，以盡快解決他們的問題。
4、資本風險：公司沒有實現(xiàn)相應的利潤，導致公司管理成本、營運資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場開發(fā)資金等風險。，企業(yè)應該實施之前已經(jīng)做好的防范計劃，比如之前應該逐步進行股改，或者通過人脈關系注入新的資金等等，這樣公司才能度過資本風險階段。
5、勇于承擔風險：能夠承受風險和失敗，做好應對各種困難的心理準備。因為大學生創(chuàng)業(yè)不僅有資本和社會經(jīng)驗的先天不足，還有來自外部的制度不完善帶來的困擾，往往會因為缺乏基本的財務管理技能、營銷意識和溝通技巧而陷入困境。市場無時無刻不存在風險，但沒有人會及時提醒我們風險在哪里。任何時候，你都會像坐過山車一樣面對人生的起起落落，你會遇到明知做不到卻不得不去做的絕境。因此，風險意識尤為重要。沒有強大的心理素質和風險意識，創(chuàng)業(yè)之路不會走得很長。
八、團隊管理
執(zhí)行戰(zhàn)略的能力：根據(jù)公司人事管理制度，各部門和人員主要履行和做好本職工作，這是基本要求。董事長下達任務時，各部門、各成員都要完整、正確、順利地執(zhí)行，任何部門執(zhí)行不到位，都要進行相應的處罰，如進行書面和口頭審查。事實上，團隊是一起工作的，從來不會把你我分開。當他們完成自己的工作后，可以適時幫助其他部門和成員，最終順利完成自己的工作和任務。一般來說，團隊真正執(zhí)行工作的時候，一定要到位，絕對不能放松。
團隊建設策略：
�、俣喾矫嫱卣箘�(chuàng)業(yè)能力：長期以來，我國高等教育更加注重知識的傳授，較少注重創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)和業(yè)務能力的培養(yǎng)，而創(chuàng)業(yè)與專業(yè)能力并不是必須的，社會經(jīng)驗、人際交往、客戶關系、法律知識也很重要。首先，在和團隊一起創(chuàng)業(yè)之前，可以先去一些大公司實習，學習一些金融、稅法、市場方面的相關知識和經(jīng)驗。然后對選定的項目進行深入、細致、認真的市場調查，包括商業(yè)計劃書的可行性，需要哪些手續(xù)，如何辦理。從場地租金、員工工資、月營業(yè)額、利潤、所需設備及器材價格、消費需求等方面全面了解相關企業(yè)的市場信息。，并為創(chuàng)業(yè)做好一切準備。
�、谠鰪妶F隊合作精神：以包容開放的心態(tài)與他人合作。目前市場競爭激烈，自營“萬事開頭難”要處理的事情很多，單靠一個人的力量很難有效處理各種情況。大學生要招幾個有共同理想的同學，形成一股力量，共同面對挑戰(zhàn)。因為優(yōu)勢互補的團隊是自主創(chuàng)業(yè)的基礎，創(chuàng)業(yè)團隊有利于優(yōu)勢互補。建立創(chuàng)業(yè)團隊可以有效補充技術創(chuàng)新和經(jīng)濟管理，也可以保證創(chuàng)業(yè)團隊形成最大的協(xié)同效應，在市場競爭中獲勝。由此，我們達成了共同的目標，促進了企業(yè)的發(fā)展，并取得了創(chuàng)業(yè)成功。
③引入激勵機制和培訓機制：激勵機制是平時提升團隊的積極性，培訓機制是我公司組織專業(yè)的培訓團隊，有組織有計劃地對公司內部成員進行培訓和激勵，使團隊保持積極的態(tài)度和工作精神。我們將如期邀請國內一些領域的知名教授、一些具有豐富實踐經(jīng)驗的專家和講師對團隊成員進行培訓，并擁有自己公司的教材開發(fā)人員、營銷人員、談判人員、培訓專家、管理人才等，從而提高和增強團隊的文化精神和魅力。
九、退出策略
退出戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理的重要內容，包括行業(yè)退出、市場退出、股權退出等。企業(yè)退出投資的各種情況大致可以分為三類：自然退出、被動退出和主動退出。其中，企業(yè)投資退出戰(zhàn)略的重點應該是主動退出。指投資項目公司存續(xù)時，企業(yè)基于退出條件、項目盈利能力、戰(zhàn)略調整等各種考慮退出投資項目。
作為一個致力于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀團隊，他們堅持創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)人生的成功和價值。雖然他們的內心是這樣的，但是雙方制定正確合理的退出策略并不是球隊的保證。因為它可以讓每個人都知道自己創(chuàng)業(yè)旅程的終點和底線，讓團隊知道自己努力的重點。當目標達到后，個人、團隊或投資者是否真的需要退出，是另一個需要考慮的問題。但在此之前，三方都會好好協(xié)商，制定合法合同，規(guī)劃好退出后的相關事宜。在這個過程中，要求正式的法律機構制定相應的法律規(guī)定，強行維護三方利益。
十、創(chuàng)業(yè)后記
努力不一定會成功，放棄一定會失敗！
創(chuàng)業(yè)是一個綜合的過程，需要充分考慮各種因素。創(chuàng)業(yè)一半苦一半樂。大學生村官創(chuàng)業(yè)要激情與理性并存。
優(yōu)裕鮮兔有限公司的成立，也許有一天不會實現(xiàn)，就看我們大學生村官的夢想了。創(chuàng)業(yè)可以失敗，但精神不能失�。∪绻覀冇羞^這樣的沖動，就不會愿意平淡；如果我們有這樣的激情，我們就不會失敗。我們一直堅持下去，因為我們相信我們的未來不是夢！只要方法正確，道路正確，我們就能勇往直前，我們就能成功，我們就能實現(xiàn)夢想！
商業(yè)計劃書14
一、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展中國真正的酒店業(yè)，建立某個管理和投資合理有效的酒店連鎖公司。
二、市場分析
隨著社會生活節(jié)奏的加快，酒店業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個不容置疑的問題。雖然中國的酒店業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國酒店的涌入使得大多數(shù)其他市場不得不懷念中式酒店。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。因此，酒店業(yè)務的發(fā)展將進入快速擴張的時刻，因此中國酒店市場將隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入快速發(fā)展階段。
目前市場上的西式酒店不適合中國人的酒店消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。就拿西式酒店最常見的漢堡來說，除了新奇，基本上一點好吃的都沒有。而且美國酒店的發(fā)展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式酒店的價格遠沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常去嘗試那種新穎的酒店。
但是，現(xiàn)在的中式快、小、臟、亂、差，而現(xiàn)在的中式酒店的諸多弱點，為我們打造中式連鎖酒店提供了絕佳的市場機會。只要我們能夠抓住這些市場機遇，改善中國酒店經(jīng)營中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，我們進入中國酒店市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。
三、實施方案
1.酒店服務業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標市場定位。
大眾接受的中國酒店業(yè)�？蛻羧后w:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學管理、連鎖經(jīng)營。
(1)虛擬公司的名稱、員工服裝、經(jīng)營理念、內部管理和總部保持統(tǒng)一，但它們沒有太多的裝飾，也沒有商務餐廳，它們更像是酒店的集合中心。他們從公司的配送中心接收相關的'成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的酒店產(chǎn)品是留給上班族上班吃午飯的。他們的前臺服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個專門的電話送餐服務，由統(tǒng)一的公司面包車和服務人員提供。
(2)移動酒店公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員轉移到主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐。
因為學生人數(shù)多，也可以推出學生營養(yǎng)酒店，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效果。
(3)酒店公司形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的酒店大廳充分展示了我們的成人形象是干凈、衛(wèi)生、實惠和溫暖的。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發(fā)，在共性中求個性。
四、投資計劃
從一個點開始，匯聚成一個平面�；谝粋�地區(qū)的消費群體的特點，最初的發(fā)展會經(jīng)過考驗，形成一定的經(jīng)營規(guī)模，選擇好幾個營業(yè)網(wǎng)點后，都會同時顯現(xiàn)出來。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國運營。
在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西部酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和移動酒店公司的服務，然后在公司實力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動密度、居民收入水平、實際消費等因素，大力發(fā)展商務區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)、居住區(qū)前臺就餐的酒店商業(yè)模式。
不僅是利潤，還有服務和質疑。作為這個行業(yè)的倡導者，我們希望我們公司成為成人優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營理念下，我們才會堅持不懈，結果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中國酒店的形成和發(fā)展。
商業(yè)計劃書15
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易？評定房地產(chǎn)商品質量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟的`發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的。
目錄
第一部分摘要
一、房地產(chǎn)中介公司概況描述
二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標
三、房地產(chǎn)中介公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明
十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1。財務歷史數(shù)據(jù)
2。財務預計
3。資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、房地產(chǎn)中介公司管理
1。董事會
2。經(jīng)營團隊
3。外部支持
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。研發(fā)計劃及時間表
5。知識產(chǎn)權策略
6。無形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應
2�，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設備及需添置設備
5。產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1。定價依據(jù)和價格結構
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、房地產(chǎn)中介公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1。銷售收入明細表
2。成本費用明細表
3。薪金水平明細表
4。固定資產(chǎn)明細表
5。資產(chǎn)負債表
6。利潤及利潤分配明細表
7�，F(xiàn)金流量表
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