市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)畢業(yè)論文
畢業(yè)論文按一門(mén)課程計(jì)，是普通中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、高等專(zhuān)科學(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專(zhuān)業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行科學(xué)研究訓(xùn)練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)、撰寫(xiě)的論文。從文體而言，它也是對(duì)某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或理論問(wèn)題進(jìn)行 科學(xué)研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學(xué)年（學(xué)期）進(jìn)行。
摘要
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征是實(shí)踐對(duì)理論的一種表述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一詞起源于美國(guó)，現(xiàn)階段在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中的發(fā)展也有了一定的起色。但是我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到與西方諸多發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，我國(guó)國(guó)民在藥品方面消費(fèi)的水平還是相對(duì)較低的。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技水平的不斷提升，國(guó)民的收入自然也隨之增值，此時(shí)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)擁有了較為寬廣的發(fā)展空間。但是由于我國(guó)東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得相對(duì)不平衡，城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)收入差距較大，因此現(xiàn)階段我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍然存在一些不足，以下本文作者首先對(duì)這些缺陷進(jìn)行客觀的論述，對(duì)其根源進(jìn)行較為詳細(xì)的解析，繼而列舉了與醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的有效策略，在文章的篇末闡述醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向。
一、分析目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的缺陷
1.藥品的同質(zhì)性問(wèn)題
這是因?yàn)槟壳拔覈?guó)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度日益加劇，致使具有相同功效或者是相似功效的醫(yī)藥產(chǎn)品種類(lèi)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論表示進(jìn)入某一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的多少與該行業(yè)產(chǎn)品盈利的水平有直接的關(guān)系。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)工作人員發(fā)現(xiàn)，普通類(lèi)藥品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的重復(fù)率是較高的。在市場(chǎng)對(duì)該藥品需求的潛力不斷增大的情況下，藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，此時(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)中市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)，導(dǎo)致普通類(lèi)藥品產(chǎn)品過(guò)剩與過(guò)期的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。
2.營(yíng)銷(xiāo)利益上的不科學(xué)性
這是因?yàn)樵谖覈?guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)高利潤(rùn)與代理機(jī)構(gòu)壟斷的情況下，很難滿足消費(fèi)者的需求。站在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，藥品數(shù)額供大于求勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)價(jià)格下調(diào)的結(jié)果，但是實(shí)際上該類(lèi)藥品的價(jià)格有增無(wú)減，對(duì)其原因進(jìn)行分析，其一是通貨膨脹的原因，其二是廣告制作的開(kāi)銷(xiāo)越來(lái)越大，此外醫(yī)院回扣現(xiàn)象也是藥品營(yíng)銷(xiāo)利益不科學(xué)的外在表現(xiàn)之一。
3.供需雙方信息缺乏對(duì)稱(chēng)性
醫(yī)藥產(chǎn)品自身具有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，終端消費(fèi)者對(duì)其掌握得不明確也是較為常見(jiàn)的，例如他們通過(guò)尋醫(yī)問(wèn)藥去購(gòu)買(mǎi)感冒藥，此時(shí)抗生素的銷(xiāo)售處境是相對(duì)難堪的，而抗生素自身具有藥價(jià)低廉的特征，致使產(chǎn)生廠家不愿意為其打廣告做宣傳，此時(shí)給消費(fèi)者與其之間的信息流通帶來(lái)了一定的阻礙;此外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理的不夠規(guī)范，使一些虛假?gòu)V告趁虛而入，此時(shí)很多群眾在面對(duì)一些藥品的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)心存較大的疑慮。
二、探究醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可行策略
1.醫(yī)藥產(chǎn)品的組合策略
(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：這包括兩方面的內(nèi)容，一是拓寬藥品產(chǎn)品組合橫向?qū)挾�，二是加�?qiáng)藥品產(chǎn)品組合的縱向深度。拓寬寬度實(shí)質(zhì)上就是在原有醫(yī)藥產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上再增設(shè)一個(gè)或者多個(gè)藥品產(chǎn)品路線，此時(shí)藥品營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷的延伸擴(kuò)充;加強(qiáng)縱向深度是指在原來(lái)的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線上添加新型醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)路線。其實(shí)，擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合這一策略的落實(shí)，具有極大的現(xiàn)實(shí)意義，一方面其能夠協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)提高對(duì)人力、物力、財(cái)力的利用效率，將藥品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)程度降低至最低水平，此時(shí)在激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中該醫(yī)藥企業(yè)也會(huì)獲得一定的發(fā)展空間，與同行之間在競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力;另一方面這一策略的實(shí)施使醫(yī)藥產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中價(jià)格變動(dòng)的現(xiàn)象得到了有效的緩解，此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有太大的起伏或者是波動(dòng)，也就是說(shuō)在這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的輔助下，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作健康、平穩(wěn)的運(yùn)行與發(fā)展;除了以上兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)之外，這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的實(shí)施滿足消費(fèi)者各個(gè)方面的要求，此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模隨之?dāng)U大。然而這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的擬定與實(shí)施是建立在該醫(yī)藥企業(yè)擁有多條生產(chǎn)路線的基礎(chǔ)之上，也就是說(shuō)只有醫(yī)藥企業(yè)的藥品擁有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)途徑之時(shí)，該企業(yè)的生產(chǎn)成本以及與醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的各種費(fèi)用都得到了管控，不會(huì)有增加的趨勢(shì)而給該企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
(2)壓縮產(chǎn)品組合策略：這一策略與擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是對(duì)立的，其是指采取一定的手段使醫(yī)藥產(chǎn)品組合的寬度與深度壓縮，也就是說(shuō)在醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中將那些盈利少的、銷(xiāo)量少的醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目或者是某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線拔除。而被拔除的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線或者是產(chǎn)品項(xiàng)目不是任意的，其是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審批的，其一定是存在盈利小，或者是不盈利等問(wèn)題。壓縮產(chǎn)品組合策略的實(shí)施發(fā)揮的作用也是不容忽視的，一方面它協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，這樣與醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的技術(shù)以及人力資源就會(huì)在少數(shù)產(chǎn)品上發(fā)揮作用，而不會(huì)出現(xiàn)絲毫浪費(fèi)的現(xiàn)象，此時(shí)該部分醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量必然是大快人心的，接下來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員再增大上述醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，借此去使各種營(yíng)銷(xiāo)渠道的目標(biāo)集中化，此時(shí)資金的占用率降低。總之，該醫(yī)藥產(chǎn)品的組合策略在醫(yī)藥企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的實(shí)施，為企業(yè)獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)然其同樣是一把雙刃劍，其為醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)商機(jī)的同時(shí)也使其處于風(fēng)險(xiǎn)隱患之中，因此為了使該策略的優(yōu)勢(shì)彰顯出來(lái)，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益與較高的社會(huì)聲譽(yù)，醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)人員必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)某一醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)際需求量去推測(cè)其未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，一次去決定某一營(yíng)銷(xiāo)路線或者是某一醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目是否從該企業(yè)原油的產(chǎn)品組合中剔除，這樣舉措的落實(shí)使該醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)率實(shí)現(xiàn)了降低的目標(biāo)。
(3)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線延伸的營(yíng)銷(xiāo)策略：這是指將醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的定位作為更改的對(duì)象，使其全部或者是部分發(fā)生改動(dòng)。延伸策略分為向下延伸向上延伸、與雙向延伸，前者是指醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)在對(duì)某一營(yíng)銷(xiāo)藥品的市場(chǎng)定位高于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的最高檔次，此時(shí)勢(shì)必會(huì)對(duì)該產(chǎn)品銷(xiāo)售份額造成負(fù)面的影響，因此實(shí)施向下延伸策略是極為可行的;向上延伸實(shí)施的情況與向下延伸相反，為了使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入高檔次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的行列，可以通過(guò)在該醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線中添加幾條高檔次醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目，這樣有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的落實(shí);而雙向延伸是指處于中等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)檔次的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)上所有藥品運(yùn)營(yíng)的情況又一個(gè)基本的掌握之后，使該醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線是向上延伸還是向下延伸確定下來(lái)，此時(shí)高檔次的醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量得以增加，而低檔次的醫(yī)藥產(chǎn)品的數(shù)額也得到了有效的管控，在雙向延伸策略的協(xié)助下，該醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)獲得更為寬廣的發(fā)展空間。
(4)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線的現(xiàn)代化：信息時(shí)代，科學(xué)技術(shù)是高端先進(jìn)的，現(xiàn)代技術(shù)在醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的應(yīng)用，使金錢(qián)或者是時(shí)間都實(shí)現(xiàn)了節(jié)約的目標(biāo)。但是醫(yī)藥企業(yè)目前無(wú)法決斷的是應(yīng)用逐步現(xiàn)代化策略還是快速現(xiàn)代化策略，前一策略的應(yīng)用能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)到節(jié)約資金的目標(biāo)，但是其自身具有耗時(shí)長(zhǎng)的特點(diǎn)，這就使同行競(jìng)爭(zhēng)者易于察覺(jué)，他們也有較為寬裕的時(shí)間去與應(yīng)用逐步現(xiàn)代化策略的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);快速現(xiàn)代化策略在醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的落實(shí)，雖然耗時(shí)短但是經(jīng)費(fèi)消耗量是巨大的，其可以協(xié)助企業(yè)在極短的時(shí)間范圍之內(nèi)高效的完成營(yíng)銷(xiāo)路線的更新工作，協(xié)助該企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的激流中占據(jù)一席之地，在同行的不經(jīng)意之間將其擊退。
2.醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)策略
(1)折扣折讓策略：是指企業(yè)在現(xiàn)有的藥品價(jià)格上采取的價(jià)格優(yōu)惠政策，以調(diào)動(dòng)廣大群眾的消費(fèi)心理。①現(xiàn)款折扣：是對(duì)那些現(xiàn)場(chǎng)支付貨款的消費(fèi)者采實(shí)施的價(jià)格優(yōu)惠制度，這一策略的實(shí)施使消費(fèi)者的現(xiàn)金具有一定的流通性，呆賬風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)收款成本也達(dá)到了壓縮的目的，而折扣率的確定是這一定價(jià)策略實(shí)施的關(guān)鍵;②數(shù)量折扣：就是對(duì)那些采購(gòu)大量藥品的消費(fèi)者給予相關(guān)優(yōu)惠，此時(shí)該企業(yè)在藥品營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸、記賬等流程中成本費(fèi)用達(dá)到壓縮的目標(biāo);③集結(jié)折扣：在淡季時(shí)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥品消費(fèi)者實(shí)施的一種價(jià)格優(yōu)惠策略，該策略的應(yīng)用緩解了企業(yè)藥品囤積的現(xiàn)象，同時(shí)使企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)更為通暢，協(xié)助企業(yè)健康、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
(2)差異定價(jià)策略：這是在面對(duì)同一功效或者是相似功效的藥品來(lái)說(shuō)，參照流通程序、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象、時(shí)間或者是地址的不同，擬定不同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的策略。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是擬定集結(jié)價(jià)格差價(jià)，那么在價(jià)格差價(jià)策略的指引下，藥品生產(chǎn)企業(yè)科學(xué)的安置生產(chǎn)工作、藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)有規(guī)劃的對(duì)該類(lèi)藥品進(jìn)行推廣，這一不論是淡季還是旺季，該類(lèi)藥品均會(huì)實(shí)現(xiàn)均衡供應(yīng)的目標(biāo)，此時(shí)藥品采購(gòu)者的基本需求得以滿足;地址定價(jià)是對(duì)于同一藥品來(lái)說(shuō)，其在不同區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)設(shè)置的價(jià)位不同。
(3)心理定價(jià)策略：這是指藥品營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行揣測(cè)，進(jìn)而確定藥品價(jià)格的一種策略，其可以分為三種類(lèi)型。一是整數(shù)定價(jià)，是指在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，對(duì)價(jià)格尾數(shù)的零頭采取“進(jìn)位制度”,達(dá)到取整的目標(biāo);聲譽(yù)定價(jià)：借助該企業(yè)在市場(chǎng)中的聲望，有意將某種藥品的價(jià)位提高，這符合消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的消費(fèi)心理;習(xí)慣定價(jià)：是指醫(yī)藥企業(yè)參照消費(fèi)者的習(xí)慣，有些營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、代替品等狀況消費(fèi)者是熟知的，那么對(duì)于該類(lèi)藥品，適合選用習(xí)慣定價(jià)的方法。最小單位定價(jià)：藥品在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中如果標(biāo)價(jià)過(guò)高，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生望而生畏的心理，對(duì)其遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀望而不去問(wèn)津，此時(shí)較小單位對(duì)其藥品進(jìn)行標(biāo)價(jià)，此時(shí)消費(fèi)者就會(huì)萌生價(jià)格合算的心理，這一定價(jià)策略的實(shí)施促進(jìn)他們消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
三、探索醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向
對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向進(jìn)行探究這是從宏觀的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)角度出發(fā)的，只有這樣與現(xiàn)代人消費(fèi)習(xí)性相匹配的營(yíng)銷(xiāo)方式才會(huì)被搜尋出來(lái)，為醫(yī)藥企業(yè)、藥品采購(gòu)者服務(wù)，以下本文作者對(duì)目前幾種實(shí)用性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行深度的剖析。
1.直供連鎖模式的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向
在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，連鎖藥店經(jīng)過(guò)一段較為漫長(zhǎng)的、艱辛的成長(zhǎng)歷程之后，規(guī)模越來(lái)越大，也就是說(shuō)連鎖化的概率有了顯著的提升，具體表現(xiàn)在核心連鎖藥店的密集程度越來(lái)越高，此時(shí)那些中小型規(guī)模藥店的營(yíng)銷(xiāo)狀況受到了一定程度的挑戰(zhàn)，這是那些對(duì)中小型藥店依賴(lài)性較為強(qiáng)烈的藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)也是極為不利的。基于這樣的藥品營(yíng)銷(xiāo)情況，那些具有一定社會(huì)知名度的藥品企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，積極而主動(dòng)的與連鎖藥店建立合作伙伴關(guān)系。連鎖藥店自身攜有規(guī)模較大的特點(diǎn)，因此其與那些分散的中小型藥店相對(duì)比，經(jīng)營(yíng)是較為正規(guī)、科學(xué)的，又因?yàn)檫B鎖藥店大都具有一些知名品牌，此時(shí)他們的資金實(shí)力也是較為強(qiáng)大的，除此之外連鎖藥店的藥品消費(fèi)者流動(dòng)性較差，也就是說(shuō)穩(wěn)定性較強(qiáng)，這些優(yōu)勢(shì)條件的存在使直供連鎖模式這一藥品營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)?huì)擁有更為光明的市場(chǎng)發(fā)展空間。
2.戰(zhàn)略合作的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向
在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的終端藥品銷(xiāo)售面對(duì)的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，最終使這一銷(xiāo)售模式被醫(yī)藥市場(chǎng)淘汰。目前藥店獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的形式日益多元化、繁雜化，那么無(wú)論是對(duì)品牌藥還是尋常藥來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式是刻不容緩的工作項(xiàng)目，因?yàn)橹挥羞@一舉措的落實(shí)，醫(yī)藥企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)獲得更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的目標(biāo)。那么醫(yī)藥企業(yè)的管理者就應(yīng)該樹(shù)立改革創(chuàng)新的意識(shí)觀念，采取多元化的行徑對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行創(chuàng)改優(yōu)化，例如 A 醫(yī)藥企業(yè)決定與規(guī)模較大、資金實(shí)力較雄厚的連鎖終端藥店 B 建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方積極對(duì)藥品銷(xiāo)售的方式進(jìn)行商討，參照市場(chǎng)對(duì)知名品牌藥物、普通藥物的需求量，對(duì)兩種類(lèi)型的藥品的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分別規(guī)劃，此時(shí)多元化布局的藥品營(yíng)銷(xiāo)模式得以建立健全。除此之外，打造醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)秀形象，拓寬與終端藥品銷(xiāo)售之間的合作渠道，將取得一定藥品營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的藥店視為“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”,借此去提高宣傳效果，此時(shí)藥品企業(yè)的社會(huì)知名度勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)�？傊幤菲髽I(yè)與藥品銷(xiāo)售終端踐行戰(zhàn)略合作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，將會(huì)取得更大的經(jīng)濟(jì)收益并為其可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入巨大的動(dòng)力，這均是兩者力量凝聚的結(jié)果。
3.確立價(jià)格體系的藥品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向
藥品壓價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，那么采取怎樣的策略去避免或者是杜絕這一現(xiàn)象的出現(xiàn)呢?其實(shí)只有在藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)或者是與藥品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的代理機(jī)構(gòu)建立健全獨(dú)特的藥品銷(xiāo)售價(jià)格體系，這樣相關(guān)藥品的價(jià)格在同業(yè)、同行競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)才不會(huì)與過(guò)去銷(xiāo)售價(jià)格之間產(chǎn)生明顯的落差。本文作者主觀的認(rèn)為，當(dāng)藥品價(jià)格下放之時(shí)，對(duì)藥品銷(xiāo)售企業(yè)是百害而無(wú)一利的，一方面它降低了企業(yè)獲取的經(jīng)濟(jì)利益，另一方面當(dāng)藥品價(jià)格下降時(shí)消費(fèi)者會(huì)存在“是不是藥品質(zhì)量存在問(wèn)題”這樣的心理，此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的社會(huì)知名度受到一定程度的沖擊�？傊�，最好藥品價(jià)格體系的為維護(hù)工作是極為重要的，它可以被視為醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)重要的方向，那么怎樣才能切實(shí)的做好醫(yī)藥價(jià)格體系的維護(hù)工作，使醫(yī)藥企業(yè)以及藥品代理機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益以及社會(huì)利益不受損害呢?本文作者提出以下幾點(diǎn)建議：
一是不論是大型的醫(yī)藥企業(yè)還是中小型的藥品代理機(jī)構(gòu)，他們必須做好內(nèi)部系統(tǒng)的管理工作，積極的對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，在對(duì)某種藥品在醫(yī)藥市場(chǎng)反應(yīng)程度有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)與確切的掌握之時(shí)，再對(duì)其開(kāi)展采購(gòu)工作程序，這樣就避免了大量藥品“被壓貨”這一不良后果的釀造，將醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失降低到最低水平，此外對(duì)不同渠道的銷(xiāo)售的藥品價(jià)格進(jìn)行把關(guān)控制，例如某種藥品在宣傳階段其價(jià)格不能高于某一數(shù)值，但也不能低于某一限度，這樣醫(yī)藥企業(yè)的基本利益就得到了相應(yīng)的保障，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的現(xiàn)象得以緩解;
二是做好藥品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造、培養(yǎng)與管理工作，使他們積極的學(xué)習(xí)與藥品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的法律法規(guī)，例如《藥品法》，尤其是要提升終端藥品營(yíng)銷(xiāo)工作人員的綜合素質(zhì)，如果有醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員私自對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格進(jìn)行改動(dòng)之時(shí)，要對(duì)其進(jìn)行懲治，如果一部分醫(yī)藥銷(xiāo)售價(jià)格維護(hù)基金被劃分出來(lái)之時(shí)上述懲治工作才會(huì)落實(shí)到位;
三是想法設(shè)法使放貸更具科學(xué)性、合理性，而要達(dá)到上述的標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員要積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，參照經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)某一藥品的實(shí)際需求量，完成其營(yíng)銷(xiāo)范疇的確定工作。
四、結(jié)束語(yǔ)
隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)的激烈。而現(xiàn)階段醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模不斷的擴(kuò)大，營(yíng)銷(xiāo)模式也是日新月異，營(yíng)銷(xiāo)策略也是日趨多樣化與完善化，此時(shí)只有那些能夠適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的醫(yī)藥企業(yè)才會(huì)獲得更加光明的發(fā)展空間。對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)其正處于高速發(fā)展的時(shí)期，為了獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益與更為寬廣的市場(chǎng)空間，醫(yī)藥企業(yè)必須把握好醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方向，依據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況決定采用直供連鎖模式的營(yíng)銷(xiāo)方向還是戰(zhàn)略合作，或者是明確價(jià)格體系的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向;此外擬定科學(xué)的、合理的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略也是至關(guān)重要的，它能協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，踐行可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路線。當(dāng)時(shí)策略的制定并非是一朝一夕的事，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要樹(shù)立創(chuàng)新的意識(shí)，積極的開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，以持之以恒的心態(tài)對(duì)擬定出的發(fā)展策略進(jìn)行調(diào)整，使其處于優(yōu)化的模式中，更好的為醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]祁天。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與發(fā)展方向[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，20xx.
[2]李良忠。醫(yī)藥新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略研究[D].西南交通大學(xué)，20xx.
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[4]李超。A 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道優(yōu)化研究[D].安徽大學(xué)，20xx.
茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。下面是小編整理的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文，歡迎來(lái)參考！
茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 篇1
摘要：
對(duì)茶葉消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析與調(diào)查，是當(dāng)前茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)制定市場(chǎng)策略、作出營(yíng)銷(xiāo)決策的重要參考依據(jù)。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是一種“模糊”的市場(chǎng)現(xiàn)象，具有多樣性和不確定性，因此，無(wú)法找到準(zhǔn)確的行為參考模式對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行界定，不適用傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法對(duì)其進(jìn)行定量分析。近年來(lái)，模糊數(shù)學(xué)得到越來(lái)越多的茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的認(rèn)可和重視，使用模糊數(shù)學(xué)已經(jīng)成為一種非常實(shí)用而且簡(jiǎn)單有效的方法。本文將通過(guò)對(duì)茶葉市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分析，探索出在茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何運(yùn)用模糊數(shù)學(xué)的方法對(duì)茶葉營(yíng)銷(xiāo)更好地作出決策。
關(guān)鍵詞：
模糊數(shù)學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；決策應(yīng)用
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，同時(shí)國(guó)家對(duì)于第一產(chǎn)業(yè)的大力支持，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到長(zhǎng)足的發(fā)展，與此同時(shí)，茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。茶葉市場(chǎng)的開(kāi)放和搞活以后，茶葉消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)茶葉的欲望和行為都對(duì)茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著非常大的影響。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策分析，能夠有效進(jìn)行茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然，此時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策就顯得至關(guān)重要了。在茶葉企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，有很多消費(fèi)行為（消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理）是人基于對(duì)事物和屬性的認(rèn)識(shí)和判斷進(jìn)行評(píng)價(jià)的，因而無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確估量，采用傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)方法已經(jīng)不適用當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境了，而通過(guò)采用模糊數(shù)學(xué)方法進(jìn)行分析和研究能夠?qū)⒐逃械男纬啥糠治鱿蚨ㄐ苑治龇较虬l(fā)展，更好地做好茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告范文模板
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告范文模板，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告范文模板1
【摘要】近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來(lái)，合理、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)以及創(chuàng)新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文筆者就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其創(chuàng)新策略進(jìn)行了簡(jiǎn)要的探討。
【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念也不是一成不變的，它是隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)體制等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客為核心而展開(kāi)的一系列的，針對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做為連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會(huì)上的形象，在一定程度上對(duì)企業(yè)的命運(yùn)有這決定作用。
1、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.1 整合營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了使得營(yíng)銷(xiāo)效果以及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值達(dá)到最大化，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的具體情況隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行調(diào)整，把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷(xiāo)手段及工具整合起來(lái)，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。要進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)槊恳环N不同的營(yíng)銷(xiāo)手段都有著不同的效果，面對(duì)多變的現(xiàn)實(shí)情況，只有把多種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段及營(yíng)銷(xiāo)工具有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使之形成一個(gè)系統(tǒng)的、有機(jī)的整體，才能是營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文2500字（通用15篇）
大學(xué)生活將要謝下帷幕，同學(xué)們畢業(yè)前都要通過(guò)最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種、有準(zhǔn)備的檢驗(yàn)大學(xué)學(xué)習(xí)成果的形式，畢業(yè)論文應(yīng)該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 篇1
摘要:隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)逐漸過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的根本任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定著企業(yè)的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益，也影響著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，企業(yè)必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性。本文討論了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性以及存在的問(wèn)題，從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的基本模式入手，提出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要途徑:即發(fā)掘市場(chǎng)需求、樹(shù)立新型理念、整合營(yíng)銷(xiāo)資源。
關(guān)鍵詞:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略創(chuàng)新;存在問(wèn)題;基本模式;創(chuàng)新途徑
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅在于商品質(zhì)量，還在于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有掌控好未來(lái)市場(chǎng)需求的變化形勢(shì)，滿足好消費(fèi)者的需求，才能在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新和企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，所以對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性
我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)正處于不斷發(fā)展的過(guò)程中，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也不斷的趨于完善，自改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更是煥發(fā)了活力。但是，我國(guó)企業(yè)也面對(duì)著全新的市場(chǎng)情形，更多的企業(yè)涌入市場(chǎng)，帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外，由于改革開(kāi)放程度的深入，一些具備先進(jìn)技術(shù)、完整管理體系、新型營(yíng)銷(xiāo)理念、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的海外企業(yè)也涌入了我國(guó)的市場(chǎng)，這些強(qiáng)大的海外對(duì)手更是激勵(lì)著我國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新的決心，只有這樣才能保障企業(yè)未來(lái)的平穩(wěn)發(fā)展。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，我國(guó)的企業(yè)有必要樹(shù)立起適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并且不斷的進(jìn)行創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才能確定好合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目參考
緊張又充實(shí)的大學(xué)生活將要謝下帷幕，畢業(yè)論文是畢業(yè)生都必須通過(guò)的，畢業(yè)論文是一種有計(jì)劃的檢驗(yàn)大學(xué)學(xué)習(xí)成果的形式，畢業(yè)論文我們應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目參考，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目1
1、 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
2、 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
3、 定價(jià)技巧的應(yīng)用
4、 淺析直接營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)銷(xiāo)售中的應(yīng)用
5、 論公關(guān)促銷(xiāo)策略
6、 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析
7、 企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的探析
8、 分銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策
9、 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討
10、 試論企業(yè)銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化
11、 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
12、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)與傳播
13、 制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的原因及其對(duì)策
14、 “定制營(yíng)銷(xiāo)”理念的前瞻及潛力芻議
15、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與商品包裝的倫理道德問(wèn)題
16、 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新
17、 論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策
18、 跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)策略
19、 淺談產(chǎn)品直銷(xiāo)的利與弊
20、 營(yíng)銷(xiāo)道德失范的成因分析
21、 淺議利用營(yíng)銷(xiāo)中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
22、 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的應(yīng)用
23、 市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用
24、 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標(biāo)值確定的依據(jù)
25、 談?wù)勁c推銷(xiāo)對(duì)象的交往技巧
26、 銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告1
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，開(kāi)創(chuàng)了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：
第一階段(1978年以前)：中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國(guó)內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到18.9%，以伊、三洋等易勢(shì)放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國(guó)產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，三品牌所占的空調(diào)市場(chǎng)份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國(guó)有控股并且實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤(rùn)為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國(guó)《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(zhǎng)60.03%;凈利潤(rùn)為22.08億元，比去年增長(zhǎng)40.37%。
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文（通用15篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，下面由小編為您整理出的大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文，一起來(lái)看看吧。
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 篇1
摘要：商品化社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在企業(yè)與客戶(hù)之間建立良性的溝通互動(dòng)關(guān)系，以贏得廣泛的客戶(hù)及市場(chǎng)，有效控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。企業(yè)要注重客戶(hù)管理，采用新型經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)客戶(hù)資源進(jìn)行有效維護(hù)。本文主要論述客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用，以為企業(yè)開(kāi)拓更加廣闊的利潤(rùn)空間。
關(guān)鍵詞：客戶(hù)關(guān)系；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
前言
為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代企業(yè)結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景，不斷更新生產(chǎn)技能，秉承客戶(hù)至上原則。隨著客戶(hù)需求的改變及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要正確處理與客戶(hù)之間的關(guān)系，贏得客戶(hù)的信任和認(rèn)可，使自身具備穩(wěn)定的產(chǎn)品受眾群。客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中尤為重要。企業(yè)管理者要加大對(duì)該板塊的重視度，使企業(yè)時(shí)刻處于有效的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
一、客戶(hù)關(guān)系定義
客戶(hù)關(guān)系管理是指依據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)要求，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，并對(duì)其加以應(yīng)用。通過(guò)信息獲取和定位系統(tǒng)，明確市場(chǎng)客戶(hù)資源，并加以分析、整合和應(yīng)用，使客戶(hù)與企業(yè)之間能夠彼此信任，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化�？蛻�(hù)關(guān)系管理會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用和結(jié)果產(chǎn)生影響，并關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。企業(yè)管理層要依據(jù)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景，采用正確的方式，對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行分析和研究。
二、客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別及相互作用畢業(yè)論文
時(shí)間稍縱即逝，充滿意義的大學(xué)生活即將結(jié)束，畢業(yè)論文是畢業(yè)生都必須通過(guò)的，畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的、有準(zhǔn)備的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，來(lái)參考自己需要的畢業(yè)論文吧！以下是小編整理的國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別及相互作用畢業(yè)論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
國(guó)際貿(mào)易就是世界各國(guó)之間進(jìn)行的商品和勞務(wù)的相互換取，構(gòu)成主要是世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，也是一定的時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總量。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指跨越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會(huì)有商品和勞務(wù)的輸出，也會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益，不過(guò)由于兩者之間的本質(zhì)和所面對(duì)的對(duì)象不對(duì)，所以會(huì)存在差異，它們之間是確確實(shí)實(shí)存在著相互影響和促進(jìn)這一關(guān)系。
(一)性質(zhì)存在差異
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易而言，其包括采購(gòu)及出售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的展開(kāi)是覆蓋全世界范圍內(nèi)各個(gè)地方的。進(jìn)一步而言，各個(gè)地方的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易自然又涵括了進(jìn)口與出口環(huán)節(jié)，從而國(guó)際貿(mào)易體現(xiàn)出購(gòu)進(jìn)售出的性質(zhì)特征。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從字面意思上來(lái)理解就能夠較為清楚地了解到其重點(diǎn)凸顯的是“售出”部分，換句話來(lái)說(shuō)，便是借助對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際要求分析，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展商品或勞動(dòng)力的銷(xiāo)售，在這一活動(dòng)中取得相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)。
(二)組織者存在差異
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是國(guó)際范圍內(nèi)產(chǎn)品與勞動(dòng)力的交流互換，產(chǎn)品與勞動(dòng)力的服務(wù)者全是國(guó)家，從某種意義上而言，國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展的組織者。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這一問(wèn)題上則存在一定的差異性，其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動(dòng)力和國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行持續(xù)磨合，商品與勞動(dòng)力所針對(duì)的服務(wù)者是企業(yè)、商家或者是國(guó)家等。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易在組織者問(wèn)題上存在一定的差異性，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常而言是通過(guò)企業(yè)所組織控制的，同時(shí)也是在一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制、國(guó)情及法律制度的制約下得以進(jìn)行的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)匯總
充實(shí)的大學(xué)生活即將結(jié)束，畢業(yè)論文是每個(gè)大學(xué)生都必須通過(guò)的，畢業(yè)論文是一種有計(jì)劃的、比較正規(guī)的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，那要怎么寫(xiě)好畢業(yè)論文呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)匯總，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文參考文獻(xiàn) 篇1
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。下面是小編為大家精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 篇1
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
在西方國(guó)家，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且認(rèn)為社會(huì)、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著共同之處，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。根據(jù)這一定義來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)不可，但未免過(guò)于抽象，流于一般。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分；推銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能之一，但不是最重要的職能；如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，了解購(gòu)買(mǎi)者的需要，按照購(gòu)買(mǎi)者的需要來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好渠道選擇、銷(xiāo)售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷(xiāo)售出去。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AMA）定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下過(guò)這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶(hù)的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶(hù)這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"（如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）和"售后活動(dòng)"。這就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過(guò)程結(jié)束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過(guò)程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過(guò)程的起點(diǎn)。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
充實(shí)的大學(xué)生活即將結(jié)束，我們都知道畢業(yè)前要通過(guò)最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的檢驗(yàn)大學(xué)學(xué)習(xí)成果的形式，我們?cè)撛趺慈?xiě)畢業(yè)論文呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文1
摘要：隨著醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求日益增大，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析中職學(xué)�！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中存在的問(wèn)題，努力從加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、改革課堂教學(xué)模式、搭建校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)、校企合作共建實(shí)踐基地等方面進(jìn)行改革，從而實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)與營(yíng)銷(xiāo)崗位的零距離結(jié)合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；醫(yī)藥；教學(xué)改革
隨著我國(guó)醫(yī)改方案不斷深入，全面醫(yī)保已成為我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要工作目標(biāo)之一。隨著覆蓋人群的不斷擴(kuò)大，政府支出的增加，藥品的市場(chǎng)需求也持續(xù)快速增長(zhǎng)，促使醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求日益增大。比起其他專(zhuān)業(yè)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷(xiāo)售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”，很多大中型企業(yè)更需要的能從事市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)管理以及具有市場(chǎng)洞察力和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的中高端營(yíng)銷(xiāo)人才。目前，新的中等職業(yè)學(xué)校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出能從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)管理工作的復(fù)合型、技能型、應(yīng)用型人才，專(zhuān)業(yè)涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等多門(mén)學(xué)科，主要要求學(xué)生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、獨(dú)立解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，具備良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力，能夠適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展需要。