房地產(chǎn)銷售面試過程

一、自我介紹(1分鐘)：
　　
二、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率？

三、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么？應(yīng)具備什么樣的.要素？ 

四、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問題？如何去處理這些問題？ 
　　
五、客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？

六、組織一次項(xiàng)目開盤活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問題？如何去規(guī)避這些問？

七、在項(xiàng)目開盤選房活動(dòng)中，你認(rèn)為以什么方式確定選房順序更有利于銷售？(如：排隊(duì)、搖號(hào)、交誠(chéng)意金或會(huì)費(fèi)的順序)，如何組織和控制？

八、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面？

九、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難？你是怎樣克服和解決？

十、你對(duì)待遇有何要求？

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