面試常見問題

面試常見問題1

　　不同于一般的崗位，教師崗位的面試更加嚴(yán)苛，而想要進入校園教學(xué)，不但需要在筆試環(huán)節(jié)取得高分成績，更重要的是在面試環(huán)節(jié)教學(xué)過程中有好的表現(xiàn)。那么，教師面試常見問題有哪些？為了方便眾多求職者進行前期面試準(zhǔn)備，本文為大家詳細說明和解釋一下。

　　雖然不同年齡階層的學(xué)校教師在面試過程中可能遇到的問題不同，但是教師面試常見問題技巧都包含以下幾個方面。

　　第一、語速控制。特別是幼兒園和小學(xué)的教師，因為學(xué)生的學(xué)習(xí)能力還處在發(fā)展階段，所以語速一定不能過快，因為這樣很容易引起教學(xué)效率低下的問題。

　　第二、因材施教。雖然教師的專業(yè)知識是是否能夠教好學(xué)生的重要環(huán)節(jié)，但是如果沒有高度的熱情，同時針對不同的學(xué)生情況進行教學(xué)，很難達到教育的目的。

　　第三、熱情的表現(xiàn)。最好能夠表明自己對教育事業(yè)的熱忱，希望長期在教師崗位上工作發(fā)展的'決心，因為教師的責(zé)任是非常重大的，絕對不能夠三天打魚兩天曬網(wǎng)。

　　那么，教師面試常見問題有哪些？

　　問題一：請簡單介紹一下你自己。該問題主要想考察的是求職者跟教師崗位的契合度，所以一定要注意突出自己在教學(xué)方面的優(yōu)勢，當(dāng)然話不能講的太滿，避免后期問題回答的時候無法收放自如。

　　問題二：你覺得教師崗位的工作職責(zé)是什么？很多求職者在該問題的回答上將自己的位置提的太高，例如“培養(yǎng)祖國未來的花朵”之類的空話，個人覺得沒有意義，建議可以通過實際的例子說明自己為什么投入教師行業(yè)，如果在大學(xué)期間有做過業(yè)務(wù)家教或者山區(qū)支教的情況是最好的，這樣能夠在一定程度上加分。

　　問題三：下面請進行一個模擬講課操作。作為面試過程中分值占比最多的環(huán)節(jié)，一定要注意教學(xué)過程的條理性，因為在講課完成之后，聽課老師會針對講課內(nèi)容提出疑問。

面試常見問題2

　　面試問題回答技巧

　　問題1：如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢

　　面試技巧回答：

　　A.這問題可能要等我工作一段時間后，才能比較具體地回答。

　　B.一份工作至少要做3年、5年，才能學(xué)習(xí)到精華的部分。

　　C.這個問題蠻難回答的，可能要看當(dāng)時的情形。

　　D.至少2年，2年后我計劃再出國深造。

　　解答：選擇B最多，A次之。B的回答能充分顯示出你的穩(wěn)定性，不過，這必須配合你的履歷表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答則是非常實際，有些人事主管因為欣賞應(yīng)征者的坦誠，能夠接受這樣的回答。

　　問題2：除了我們公司之外，你還應(yīng)征了其它哪些公司呢

　　面試技巧回答：

　　A.除了向貴公司這樣的計算機外設(shè)產(chǎn)品公司外，我還應(yīng)征了飲料公司、軟件設(shè)計公司及化工公司。

　　B.因為是通過人才網(wǎng)站，所以有很多公司與我聯(lián)絡(luò)，不勝枚舉。

　　C.由于我只對計算機公司較感興趣，因此除貴公司外，我還應(yīng)征了及公司。

　　D.我不是很積極地想換工作，這半年多來陸陸續(xù)續(xù)寄了一些履歷，公司名字不太記得。

　　解答：最理想的回答是C.C的回答可以顯示出應(yīng)征者的目標(biāo)明確，對于自己的下一個工作應(yīng)該在哪里，思考得很清楚。

　　問題3：你希望5年后達到什么成就

　　面試技巧回答：

　　A.做一天和尚敲一天鐘，盡人事聽天命、順其自然。

　　B.依我的機靈及才干，晉升到部門經(jīng)理是我的中期目標(biāo)。

　　C.自己獨當(dāng)一面開公司。

　　D.全力以赴是我的座右銘，希望能隨著經(jīng)驗的增加，被賦予更多的職責(zé)及挑戰(zhàn)。

　　解答：最理想的回答是D.

　　問題4：如果你離開現(xiàn)職，你認(rèn)為你的老板會有什么反應(yīng)

　　面試技巧回答：

　　A.很震驚，因為老板對我算是很信賴，我就如同他的左右手一樣。

　　B.還好吧，他大概心里也有數(shù)，反正公司現(xiàn)在也不忙。

　　C.他大概習(xí)慣了，反正他手下的人來來去去已是司空見慣。

　　D.我想他一定會生氣地破口大罵，他是一個相當(dāng)情緒化的人。

　　解答：最理想的回答是A.面談?wù)呦虢宕肆私�，你和�?現(xiàn))任主管的相處情形，以及你在主管心目中的地位如何

　　問題5：你為什么想來我們公司工作

　　面試技巧回答：

　　A.主要是這份工作的內(nèi)容很吸引我。

　　B.貴公司在業(yè)界頗出名的，聽說管理也很人性化。

　　C.我的大學(xué)同學(xué)在貴公司會計部工作，是他建議我來應(yīng)征的。

　　D.貴公司所處的產(chǎn)業(yè)，以及在業(yè)界的'聲譽、工作性質(zhì)，都很吸引我。

　　面試技巧攻略

　　求職者在面試過程中，如何把握細節(jié)、巧妙地與HR過招，以獲得工作機會面試技巧是關(guān)鍵。職場專家根據(jù)多年HR實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，總結(jié)以下幾點，以給求職者面試提供參考。

　　首先，求職者一定要準(zhǔn)時到達面試地點，并且要身著正裝，體現(xiàn)出求職者對于本次面試的重視，求職者第一印象在面試過程中非常重要。

　　在自我介紹環(huán)節(jié)，要把握好時間，最好在3-5分鐘之間，明確介紹的內(nèi)容，組織好語言，主要是向HR傳達你的職業(yè)技能和應(yīng)聘此崗位的優(yōu)勢，在工作經(jīng)驗方面不需要特別詳細介紹，如果你的技能符合HR的需要，他們會對你的社會實踐進行追加提問，此時需要多介紹一些你的工作業(yè)績來加深招聘單位對你的好感，增加復(fù)試機會。

　　在面試時還需要注意的就是不要有小動作，若參加面試主考官不止一人，則應(yīng)將主要目光停留于發(fā)問者，但過程中也應(yīng)與其他主考官有適時的目光接觸，以示尊重。

　　面試是一個雙向選擇的過程，求職者也可以向?qū)Ψ教釂�，但是不要問具體的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，因為招聘信息里已經(jīng)詳細介紹了工作內(nèi)容，不要讓企業(yè)HR感受到你沒有做好家庭作業(yè)就來考試，從而降低對你的滿意度。

　　面試的技巧攻略

　　一、面試前的準(zhǔn)備

　　1、信息準(zhǔn)備。在面試之前，要盡可能多地收集有關(guān)招聘單位的詳細資料，做到心中有數(shù)。所獲得的信息應(yīng)準(zhǔn)確、真實。

　　2、材料準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好自薦材料(包括各種證書和成果等)，充分考慮面試中可能提出的問題。

　　3、儀表準(zhǔn)備。頭發(fā)應(yīng)整潔，男學(xué)生最好在面試前一周理發(fā)，面試前一天修面。女學(xué)生可以化淡妝，但不宜太濃或過于夸張。服裝應(yīng)干凈、得體，不宜穿家常服裝和運動服面試。男學(xué)生可以帶公文包，女學(xué)生可以帶手袋，面試時應(yīng)放置一旁，切勿放在自己與面試人之間。

　　4、心理準(zhǔn)備擇業(yè)前要客觀認(rèn)識自己，正確分析自我，根據(jù)自身的特長，選擇適當(dāng)?shù)木蜆I(yè)位置;要保持積極、主動的擇業(yè)心態(tài)，敢于競爭，敢于自薦;要增強心理承受能力。

　　二、面試禮儀面試要講究禮儀。

　　在求職面試過程中，切不可忽視禮節(jié)和舉止，面試中的禮儀至少有幾個方面值得認(rèn)真對待：

　　一是服飾要得體。要給人以整潔、大方的感覺，穿著以莊重一點為好;

　　二是要遵守時間。面談時一定不能遲到，同時要遵守面試約定的時間長度，在約定的時間內(nèi)體現(xiàn)你的辦事效率;

　　三是表情要自然，舉止要文雅，講究文明禮貌。進入面試場合不要緊張，要從容、自然;

　　四是面談時，眼睛要真誠地注視對方，表示對他的話感興趣，不要東張西望，心不在焉。要顯得具有自信心，對對方談話的反應(yīng)要自然坦率，不能作出大驚小怪的表情。

　　三、如何應(yīng)付群體面試

　　1、如有介紹各面試人的姓名和職務(wù)時，應(yīng)記住以便在應(yīng)對時掌握輕重及取舍。

　　2、面試時，通常最好看著發(fā)問者;自己發(fā)問時可向面試負責(zé)人提出，希望某一面試人回答，可面向著他提問，并說明希望由他回答;面試過程中要集中注意力聽完對方的講話，切勿輕易打斷別人的講話。

　　3、如果其中一位面試人對你特別挑剔或表示不滿時，要從容應(yīng)付，切不可得罪其中一人。

　　4、如兩個面試人同時向你提出不同的問題，應(yīng)逐一回答。回答問題不宜太長，注意語調(diào)，并留意觀察提問人的反應(yīng)。比如：對方心不在焉，可能表示他對自己這段話沒有興趣，你得設(shè)法轉(zhuǎn)移話題;側(cè)耳傾聽可能說明自己音量太小難于聽清，皺眉、擺頭可能說明自己言語有不當(dāng)之處。根據(jù)對方的這些反應(yīng)，就要適時地調(diào)整自己的語言、語氣、陳述內(nèi)容等。

　　四、正確應(yīng)付和回答問題的技巧

　　1、把握重點、簡捷明了、條理清楚、有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。

　　2、講清原委，避免抽象。主試人提問總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡單地僅以是否作答。針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。

　　3、確認(rèn)提問內(nèi)容，切忌答非所問。面試中，如果對主試人提出的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致南轅北轍、答非所問。

　　4、有個人見解，有個人特色。只有具有獨到的個人見地和個人特點的回答，才會引起對方的興趣和注意。

　　5、要知之為知之，不知為不知。誠懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。

　　五、談話的技巧

　　1、對話應(yīng)明確。講話在精而不在多，回答問題要力求把握要點，精練準(zhǔn)確，有條理，不走樣。

　　2、語氣的選擇。在交談中要注意稱呼得體，慎用最......等形容詞和無意義的感嘆詞，不要滿口俗氣，要給人以謙虛、有禮貌的好感。

　　3、慎用專門術(shù)語。專門術(shù)語應(yīng)視對象使用，否則會讓對方有被捉弄的感覺，重要的是把自己的意思充分表達出來，讓對方了解。

　　4、面試談話時，不要誤解話題、不要過于固執(zhí)、不要獨占話題、不要左顧右盼、不要插話、不要說奉承話、不要浪費口舌。

　　六、把好面試最后關(guān)

　　1、適時告辭。要讓面試人結(jié)束面談，對此應(yīng)十分敏銳，及時起身告辭。

　　2、禮貌再見。在面試的全過程中應(yīng)有禮貌，告辭時同面試人握手表示感謝。

面試常見問題3

　　加拿大留學(xué)簽證面試需謹(jǐn)記的六大要點。簽證的最后環(huán)節(jié)是面試，這一步成功與否決定你是否可以拿到簽證，那么留學(xué)生在簽證面試時需要謹(jǐn)記哪些要點呢?

　　1、充分陳述你選擇到加拿大進修的原因;

　　2、向簽證官明確表示你在學(xué)業(yè)完成后會回國就業(yè)，既不讓簽證官感覺到你有任何移民傾向;

　　3、證明你有足夠的經(jīng)濟能力，負擔(dān)在加拿大的一切費用，包括學(xué)費、生活費等。如果你有配偶和子女申請陪讀，那么還應(yīng)證明自己有能力負擔(dān)他們的生活費用。

　　4、向簽證官說明你已經(jīng)了解加拿大不鼓勵留學(xué)生打工的政策;

　　5、讓簽證官了解你的`英語能力足夠支持你在加拿大學(xué)習(xí)和生活，或通過在加拿大進行語言學(xué)習(xí)后，你能夠?qū)⒂⒄Z水平達到這一程度;

　　6、清楚的解釋你為什么選擇到加拿大留學(xué)、為什么選擇目前的專業(yè)、對未來回國后的職業(yè)規(guī)劃及專業(yè)的課程設(shè)置。

　　需要特別提醒的是，留學(xué)生在辦理簽證的過程中，可能會遇到一些自稱擁有特殊渠道的中間人，聲稱能夠幫助留學(xué)生順利通過面試，對此留學(xué)生應(yīng)當(dāng)提高警惕，不要上當(dāng)受騙。

　　實際上，加拿大政府認(rèn)為中國人口眾多，留學(xué)生資源廣泛，是加拿大現(xiàn)在及未來重點培育的留學(xué)市場之一，因此加拿大政府始終保持對中國留學(xué)生采取一 種友好和開放的態(tài)度。在簽證政策上，加拿大政府對中國留學(xué)生也是本著寬松的原則，只要留學(xué)生準(zhǔn)備充分、應(yīng)對得當(dāng)，獲得加拿大簽證并非一件困難的事情。

　　以上是加拿大留學(xué)簽證面試的六大要點，留學(xué)生在面試前可以了解一下，這樣對于你的面試會有幫助。

面試常見問題4

　　一 關(guān)于此行目的和行程安排

　　1. 您為什么去美國?(去美國的目的是什么?)

　　2. 去美國哪個公司考察?

　　3. 美方邀請人是誰?

　　4. 去美國哪個城市?

　　5. 打算什么時候去?什么時候回來?去多長時間?

　　6. 大致的日程安排?

　　7. 這次旅行費用由誰來支付?

　　二 關(guān)于美方公司的`情況

　　1. 美國公司的名稱公司地址總裁名字?

　　2. 美方公司的主要業(yè)務(wù)?

　　3. 貴公司最早在什么時間什么地點和美方公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系?

　　4. 貴公司和美國公司的業(yè)務(wù)關(guān)系?

　　5. 和美方公司業(yè)務(wù)關(guān)系證明?

　　6. 美方公司派人來過中國嗎(美方公司何時派誰來過中國?到過貴公司嗎?共同進行了哪些商務(wù)活動?)

　　三 關(guān)于中國公司的情況

　　1. 公司的名字?

　　2. 何時成立?

　　3. 現(xiàn)有多少員工?

　　4. 主要業(yè)務(wù)?

　　四 關(guān)于個人情況

　　1. 您在公司工作多久了?

　　2. 在公司擔(dān)任的職務(wù)，收入是多少?

　　3. 您的年齡?

　　4. 結(jié)婚了嗎?

　　5. 愛人在國內(nèi)做什么?

　　6. 有孩子嗎?

　　7. 您有親戚朋友在美國嗎?

　　8. 以前出過國嗎?到過那些國家和地區(qū)?

面試常見問題5

　　一、理解能力和決策能力類問題

　　1. 你是如何理解財務(wù)總監(jiān)這個崗位的？對于該崗位，你認(rèn)為最需要具備哪些素質(zhì)或能力？

　　2. 假設(shè)你被錄用后，公司正面臨一次經(jīng)濟危機，你會如何通過財務(wù)管理來應(yīng)對？

　　3. 假設(shè)你負責(zé)的部門連續(xù)幾個季度業(yè)績不佳，你會如何進行財務(wù)分析并找出問題？

　　4. 描述一次你成功進行財務(wù)決策的案例，以及這個決策對公司的影響。

　　5. 如果你發(fā)現(xiàn)公司存在財務(wù)違規(guī)行為，你會如何處理？

　　6. 如果你被提名為財務(wù)總監(jiān)，你認(rèn)為董事會最需要你做什么？

　　二、專業(yè)知識與類問題

　　1. 請你簡述一下財務(wù)報表的主要組成部分，并解釋一下它們的重要性。

　　2. 什么是現(xiàn)金流管理？請描述一下它在公司運營中的重要性。

　　3. 你如何理解財務(wù)風(fēng)險管理？請舉例說明一個公司可能面臨的財務(wù)風(fēng)險。

　　4. 請解釋一下復(fù)式記賬法。你實際運用過這種方法嗎？效果如何？

　　5. 在納稅籌劃中，有哪些稅務(wù)優(yōu)惠政策你可以利用？

　　6. 如何有效地控制公司的成本，從而提高公司的利潤率？你有哪些經(jīng)驗可以分享？

　　7. 怎樣確定合理的融資計劃以滿足公司未來發(fā)展需求？請分享你對此的思考和實踐經(jīng)驗。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)力和團隊合作類問題

　　1. 在你的過往經(jīng)驗中，你如何培養(yǎng)團隊成員的專業(yè)能力？請舉一個具體的例子。

　　2. 你認(rèn)為一個優(yōu)秀的財務(wù)團隊?wèi)?yīng)該具備哪些特質(zhì)和技能？你有哪些措施來培養(yǎng)團隊的協(xié)作精神？

　　3. 描述一次你成功協(xié)調(diào)跨部門合作以達成財務(wù)目標(biāo)的'經(jīng)歷。

　　4. 當(dāng)你的團隊成員提出與你的意見不同時，你會如何處理？

　　5. 你如何看待財務(wù)部門的戰(zhàn)略角色？你認(rèn)為財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該如何與公司其他部門進行有效的溝通？

　　6. 你是否有過在壓力下做出決策的經(jīng)驗？請分享一次具體的經(jīng)歷。

　　四、其他問題

　　1. 你是如何應(yīng)對多任務(wù)同時發(fā)生的挑戰(zhàn)的？

　　2. 你是如何保持對財務(wù)狀況的敏銳洞察的？你認(rèn)為定期審計和評估對財務(wù)部門的重要性是什么？

　　3. 在你的中，你遇到過最大的挑戰(zhàn)是什么？你是如何解決的？

　　4. 請談?wù)勀阕罱�閱讀的與財務(wù)管理相關(guān)的書籍或文章，以及它對你的啟發(fā)。

　　5. 你對數(shù)字化轉(zhuǎn)型在財務(wù)管理中的應(yīng)用有什么看法？你認(rèn)為這對財務(wù)總監(jiān)的角色有什么影響？

　　6. 你如何看待內(nèi)部控制對財務(wù)管理的關(guān)鍵作用？請分享你在這方面的經(jīng)驗和見解。

　　7. 你是否有過在海外工作的經(jīng)驗？如果有，請分享一下你對不同國家/地區(qū)的稅收、會計和財務(wù)法規(guī)的理解和經(jīng)驗。

　　以上這些問題都是財務(wù)總監(jiān)面試中常見的問題，涵蓋了理解能力和決策能力、專業(yè)知識與技能、領(lǐng)導(dǎo)力和團隊合作以及其他相關(guān)話題。這些問題旨在評估候選人的知識水平、應(yīng)變能力、溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等多方面的素質(zhì)和能力。通過回答這些問題，面試者可以更好地展示自己的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，從而為獲得這個職位做好充分的準(zhǔn)備。

面試常見問題6

　　（1）請你簡單做個自我介紹。

　　問題分析：該問題幾乎是必問題目。每個參加復(fù)試的學(xué)員都務(wù)必準(zhǔn)備好該問題的答案！回答的重點，涉及本科學(xué)校、專業(yè)，本科學(xué)習(xí)情況和畢業(yè)論文方向等。

　�。�2）你看過那些書，是不是考研就背了幾本專業(yè)課書，就考了個高分？

　　問題分析：有些問題老師問的時候，可能是隨意問的，但你不能隨意回答。老師問你這個問題時，可能對你帶有一點偏見的，你就認(rèn)真的，很老實的回答，用事實說話，讓他感覺到，你的確不是那種考試型的人，你的考研不是背教科書考上的。

　�。�3）你為什么考我們這個學(xué)校/專業(yè)？

　　答案要點：興趣+該校該專業(yè)名氣和實力+該專業(yè)老師的實力。

　�。�4）你認(rèn)為自己本科專業(yè)和現(xiàn)在所考的專業(yè)有什么互補性或者借鑒性？

　　問題分析：這是一個即將準(zhǔn)備復(fù)試的學(xué)生問我的問題，也具有針對性，大部分的學(xué)生都是跨專業(yè)考的（實際上老師也很喜歡跨專業(yè)的，因為有多學(xué)科的背景），希望你能夠針對自己的專業(yè)說一些與新聞傳播專業(yè)相關(guān)的東西。

　�。�5）你認(rèn)為跨專業(yè)的優(yōu)勢和劣勢是什么？

　　問題分析：復(fù)試前需思考，根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)和所考專業(yè)之間展開論述。

　　另外整理出了一篇結(jié)論稿，同學(xué)們可以參考：

　　關(guān)于考研問的專業(yè)問題，不會問的太難太刁鉆，但是，就算問題簡單，在你的問答里也可以挑出許多毛病。所以還是要記得千萬不要胡亂擴展吹夸，對自己不了解的東西，一定要抱以謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　如果他問的問題你實在不知道，也不要慌張，更不要胡扯一通的亂解釋，只說：這個問題我目前還欠研究，雖然現(xiàn)在不了解，但是上研以后，一定跟隨老師好好把這個問題鉆研清楚。表示雖然現(xiàn)在你有不足，但是你今后會非常勤奮。在中國，態(tài)度問題，總是第一位的。題目范圍——聯(lián)系實際關(guān)注熱點。

　　很多老師喜歡問一些很實際的問題，尤其是經(jīng)濟管理等聯(lián)系實際緊密的專業(yè)。也有老師喜歡聯(lián)系現(xiàn)在的熱點問題，所以要多關(guān)注時事。

　　基本范例問題：

　　A：為什么會報考這個專業(yè)，以及今后的打算。所以最好稍微準(zhǔn)備一個小型的研究計劃很簡單的那種，比如你喜歡的感興趣的方向。 如果你是跨專業(yè)考的，請問你以前的相關(guān)專業(yè)課程，請闡述和現(xiàn)在專業(yè)的聯(lián)系與對你以后研究的影響等等。

　　B：對于你所報考的專業(yè)，你曾看過什么著名的.書，作者，成書的朝代或者時間，書的編目方式，以及該本書的主要學(xué)術(shù)思想，有哪一條對你印象最為深刻，并請簡單闡述。

　　C:想不想考博？如果你心儀的導(dǎo)師喜歡帶碩博連讀的學(xué)生，那就順著他說吧~~

　　D:本科畢業(yè)設(shè)計做什么內(nèi)容？對于本校的，增加：哪位老師指導(dǎo)？（考察是否認(rèn)真上過學(xué)。別看這么簡單，八成答不上來）

　　E:對往屆生，把你本科畢業(yè)后干過的工作描述下。（考察表達能力和工作經(jīng)驗。真有不知道的，光顧吹自己的工作經(jīng)驗了）

　　F:本科期間學(xué)過哪些課程？學(xué)得最好的是哪門？接下來問這門功課的知識點或基本概念。（考察基礎(chǔ)是否扎實。想好再說，別被后面的問題套住了）

面試常見問題7

　　外聯(lián)部，顧名思義，就是要經(jīng)常跟外部聯(lián)系的啦，那么想進外聯(lián)部的童鞋們可要看好了，一般面試會問到的這幾個問題可要事先做好準(zhǔn)備了，免得到時候手足無措。

　　你口才怎么樣如果那商家說已經(jīng)贊助了別人怎么辦我贊助你，我會有什么好處你會怎么幫我宣傳你的宣傳也沒什么特別。你又該怎么辦呢

　　拉贊助的問題

　　1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的)差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

　　拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

　　一、策劃階段。

　　首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

　　(一)對方需要什么

　　雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。

　　(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮

　　這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

　　(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。

　　當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

　　在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比校學(xué)�；顒泳哂行麄鞣矫娴膬�(yōu)勢;各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商;體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為對口。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。 做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太賤，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。

　　這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。 校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。

　　對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

　　二、交涉階段。

　　如果策劃階段是示愛，那么交涉階段應(yīng)該確定關(guān)系了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

　　首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗的;

　　(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯;

　　(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

　　其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個度的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握度的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。 那么，如何觀察筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個故事。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。當(dāng)然，這里又涉及一個度的問題，即是注視而非逼視，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個度，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的.重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

　　當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責(zé)任的。

　　交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。 經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。

　　談了三層意思：

　　(1)我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

　　(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);

　　(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能偷工減料的;我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。 最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

　　三、落實階段。

　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。 在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是雙輸，往往是被欺詐者一朝被蛇咬，十年怕井繩，而欺詐者撿個芝麻，丟了西瓜。 舉一個例子，曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責(zé)整個榕城高校的宣傳項目，資金由你操控，物品由你支配，筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，筆者是負責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。 如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

　　四、反饋階段

　　先回答一個問題：為什么要反饋

　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家;

　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

　　第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被學(xué)生娃騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

　　此外，反饋也是有工資的。第一，好的服務(wù)方能招來回頭客;第二，這些回頭客往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說經(jīng)費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。這事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。

　　最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是膽大、心細、臉皮厚。

　　膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 心細處處留心皆學(xué)問。臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果臉皮夠厚 一位手機商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。

　　被拒絕的原因有很多啦，一是學(xué)校周邊的商家已經(jīng)給你上幾屆師兄師姐拉過幾百次了，因為除了學(xué)生會還有團委和社團都要出去拉贊助的。商家不可能每年都贊助一次吧。私人老板錢沒那么多!所以，相對的對應(yīng)措施就是找那些新開的店。先下手為強，搶在別的社團、學(xué)生會去拉之前，就要很有把握得把這筆贊助拿下。第二，你們想要人家贊助的活動對商家沒吸引力，就是對他沒利益可圖。相對應(yīng)的措施是，在策劃活動時，就要考慮到雙方的利益，別一味的只想自己能得到什么。第三，真正大的公司可能覺得學(xué)生辦活動的規(guī)模太小，除非是由大公司主動找你們，那由你們承辦。第四，就是去拉贊助的同學(xué)說服力不夠強了，真正想拉到贊助應(yīng)該找能說會道的同學(xué)去。并且，如果是贊助活動要帶好相關(guān)活動計劃以及經(jīng)費預(yù)算和對方贊助你的話，對方能從中得到什么。

面試常見問題8

　　問題1.簡單聊聊你對ERP實施顧問工作的理解。

　　答：根據(jù)公司內(nèi)部和外部環(huán)境以及資源狀況，分析公司建立ERP系統(tǒng)的可行性，科學(xué)有效制定ERP項目的戰(zhàn)略目標(biāo)。確定公司對ERP的需求，包括功能、時間、效率等方面的要求。

　　問題2. 當(dāng)企業(yè)的實際流程跟的標(biāo)準(zhǔn)流程相沖突的時候，你會怎么做?

　　答：在項目實施過程中，若遇到這種情況，正確的處理方法，就是要勸說用戶，放棄他們的流程，而改用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)流程。

　　問題3.聊聊你的職業(yè)規(guī)劃。

　　答：ERP實施顧問有兩條職場發(fā)展路線。專家顧問型：初級顧問→經(jīng)過工作積累后成為中級顧問、高級顧問→幾年左右成長為專家型顧問。企業(yè)管理者型：初級顧問→項目經(jīng)理→CIO或創(chuàng)業(yè)成為企業(yè)管理者。

　　此外，還要注意一點，就是行業(yè)的差異性。企業(yè)在選擇實施顧問的`時候，還是會考慮其有否從事過相關(guān)的行業(yè)。如不同行業(yè)在選擇實施顧問時，會問他是否有行業(yè)基礎(chǔ)。

　　實施顧問很大一部分的工作是溝通工作，他們要把自己頭腦中的內(nèi)容教給企業(yè)用戶，要把用戶的需求反映給后臺開發(fā)人員，等等。若是語言組織能力不行，則其仍然難當(dāng)大任。大家感興趣的可以在校園招聘上多了解哦~

面試常見問題9

　　1、 我們?yōu)槭裁匆�雇請你�?

　　有的面試只有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據(jù)自己的實際情況，好好想想把，看怎么說才具有最高說服力。

　　2、 你認(rèn)為自己最大的弱點是什么?

　　絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過于追求完美"，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。

　　3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么?為什么?

　　說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

　　4、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么?為什么?

　　我不得不說是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過想熬完這個學(xué)期"。

　　5、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰?

　　有人曾答得很好："教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實例讓學(xué)生把知識和現(xiàn)實緊密結(jié)合，而不是死讀課本，我想我從他身上得到的最多"。

　　6、你能為我們公司帶來什么呢?

　　假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用："我已經(jīng)接受過Microsoft Access和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作"。(Access培訓(xùn)要花$540，Word要花$445，可為公司省下$1000的培訓(xùn)費用。)

　　7、最能概括你自己的三個詞是什么?

　　可以根據(jù)情況這樣說：適應(yīng)能力強、有責(zé)任心、做事有始有終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　8、你為什么來應(yīng)聘這份工作?(或為什么你想到這里來工作?)

　　"我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階"應(yīng)證者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

　　9、你對加班有什么看法?

　　這是針對"工作熱忱"而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答"在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班"較有利�？傊�，盡量誠實回答，如果你說了"是"而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。

　　10、你對我公司有什么認(rèn)識?

　　因為還沒進公司上班，所以主考官也不會太過于刁難，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。如果你事先做過一些調(diào)查，那么你可以說幾件你知道的事，比如說"銷售額是多少多少"之類。

　　11、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢?

　　如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

　　12、除了工資，還有什么福利最吸引你?

　　盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

　　13、你參加過什么業(yè)余活動?

　　既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的'活動。

　　14 、你參加過義務(wù)活動嗎?

　　現(xiàn)在就著手作一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。

　　15、你心目中的英雄是誰?

　　最好的答案是你的朋友或家人，盡量避免說及名人或明星。

　　16、你有什么問題嗎?

　　一定要提問。你必須回答"當(dāng)然"。你要通過你的發(fā)問，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。假如你笑笑說"沒有"(心里想著終于結(jié)束了，長長吐了口氣)那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣;其次，從最實際的考慮出發(fā)，你難道不想聽話聽音敲打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望?

　　17、你過去的上級是個什么樣的人?

　　別貶低過去的上司，提一下他的長處和不足。

　　18、你為什么還沒找到合適的職位呢?

　　別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說"我上一次面試弄得一塌糊涂……"指出這是你第一次面試。

　　19、你最近看過的電影，或者小說是什么?

　　找一些老少咸宜，真情感人的電影。

　　20、你的業(yè)余愛好是什么?

　　找一些富于團體合作精神的。

　　21、你怎么看待要向比你年輕的人或女性的匯報呢?

　　"我從不根據(jù)年齡性別劃分別人，只要他們是憑借自己能力到達該職務(wù)的，那絕對沒有問題。

　　22、你現(xiàn)在能把過去做過的工作做得更好嗎?

　　"事后諸葛亮地說……"記得回答前先說這句話。

　　23、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎?

　　隨便你怎么回答，但如果可以的話，最好答應(yīng)。特別是你有前上司的證明信，沒有比"當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話給……"更好的回答了。

　　24、有過創(chuàng)業(yè)嗎?

　　這個問題可以顯示你的沖勁。但如果你的回答是"有"的話，千萬小心，下一個問題可能就是"那么為什么你不這樣做呢?"

　　25、把這張桌子或我手中的鋼筆推銷給我?

　　如果應(yīng)聘銷售或者市場之類的職務(wù)會碰到這類問題。

　　26、作為被面試者給我打一下分?

　　試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常小的缺點。

　　27、告訴我三件關(guān)于本公司的事情。

　　這是公司想測試應(yīng)征者對公司的興趣及進公司的意愿有多少的問題，如果回答"完全不了解"，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內(nèi)容及征聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是"因為對該公司的_點相當(dāng)有興趣所以再來應(yīng)征"。

　　你應(yīng)該知道十件和公司有關(guān)的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。

　　28、為何想辭去先前的工作?

　　這是公司為了確認(rèn)應(yīng)征者不會再以相同原因辭職，所以最好說出對方能信服的理由，就算答案是"工作無聊"、"人際關(guān)系不好"等原因，也要準(zhǔn)備"會盡量改變并克服自己缺點"的答案作為緩沖。此時如果一味批評以前的工作，便很難被錄用。而應(yīng)說是為了"實現(xiàn)自我"之類的話語。此外，無工作經(jīng)驗者則可對應(yīng)征公司的性質(zhì)表現(xiàn)出興趣作答。不論你欲應(yīng)聘什么樣的職位，都要事先準(zhǔn)備好對此問題的回答。在面試中回答次題時，應(yīng)從面試考官的角度出發(fā)，比如說"我離開原單位是為了尋找更好的機會"聽起來還是以自我為中心，而"我正在尋找一個更能讓我充分發(fā)揮技術(shù)和經(jīng)驗的空間"則要好得多。要力求使答案簡單精煉，如面試官還有什么疑問，將發(fā)揮自身的知識與技能作為回答的基礎(chǔ)。

　　29、在以前的公司都從事什么樣的工作?

　　回答得要領(lǐng)有三點：擔(dān)任的'工作內(nèi)容、職務(wù)、成績?nèi)�項，這個問題可以讓公司知道面試者是否符合所要招募的職位、以前在公司的職務(wù)是否重要，來判斷應(yīng)征者的發(fā)展性。請具體說明對工作的理解程度及熟悉度。

　　30、請告知工作上成功與失敗的地方?

　　成功的地方可舉出目前為止的實績，來強調(diào)對經(jīng)歷的自信，也可以敘述工作所帶來的樂趣;至于失敗經(jīng)驗與其說"沒有"，不如將如何克服失敗的經(jīng)驗說出來，并說出由失敗中所得到的教訓(xùn)。

　　一般面試會問什么問題

　　1、你先做個自我介紹吧

　　十家公司至少九家公司會問，縱使你再討厭這個環(huán)節(jié)，你也要好好準(zhǔn)備。問題雖然簡單，但是能決定HR對你的興趣。

　　HR是想了解你的大概情況和你的語言表達能力，如果你的語言表達能力不強，邏輯混亂，你一直說不到重點，HR就失去對你的興趣，可能面試不到5分鐘就結(jié)束了。

　　所以，你一定要想好說什么，對誰說，怎么說，在哪說這幾個方面，組織好語言就差不多了。

　　2、你上一家離職的原因是什么?

　　提醒你一句，千萬不要老實地回答，不要說出真實的原因。

　　因為大部分人離職原因是錢少了，事多，領(lǐng)導(dǎo)傻 逼等，但恰好這些方面涉及公司利益的，HR不會同情你，反而會認(rèn)為你太矯情。

　　所以，回答離職原因不要說領(lǐng)導(dǎo)壞話和公司壞話，不要抱怨錢少事多，只會讓HR覺得你負能量滿滿，你可以說公司離家太遠，不符合自己的職業(yè)規(guī)劃，或者公司業(yè)務(wù)受阻之類的。

　　3、你為什么選擇我們公司?

　　HR這樣問的意思是想知道你是否對公司有做過了解，如果沒做過了解，他會認(rèn)為你目的性不明確，穩(wěn)定也不高，所以不要模糊地回答“我很喜歡貴公司”，然后沒了下文。

　　至少要說出貴公司的在行業(yè)發(fā)展的情況，勢頭和對整個行業(yè)的看法，才表明你是真想進入這行業(yè)。

　　4、說說你的職業(yè)規(guī)劃

　　面試前最好知道你面試的崗位晉升渠道，一般是助理——專員——資深專員——主管——部門副經(jīng)理——經(jīng)理這樣的渠道。

　　所以，你可以說自己在未來三年內(nèi)做到什么程度，晉升什么職位，但不要說的太高，會被認(rèn)為好高騖遠，也不可不說，會被認(rèn)為混日子。

　　5、你最擅長的是什么?

　　這個問題要根據(jù)對誰說來回答，你面試的公司最注重什么技能，你就要偏重什么技能。

　　例如找新媒體運營，他們要求會運營，那你就別說文案很好，對方會猶豫。所以，要挑他想聽的話說。

　　6、你的優(yōu)點是什么?

　　優(yōu)點分兩方面的優(yōu)點說，一個是性格方面的，例如遇事沉穩(wěn)，仔細認(rèn)真，樂于助人等。

　　另一個是工作能力方面的，例如善于總結(jié)復(fù)盤，以找到工作中的不足，喜歡數(shù)據(jù)分析，挑跟崗位相關(guān)的優(yōu)點說。

　　7、你的缺點是什么?

　　缺點千萬不要老實說，即使你平時丟三落四，小心眼，脾氣不好，效率低，一說就完了，可以挑與工作無關(guān)緊要的缺點來說，例如不喜歡同事太吵，不喜歡問題問兩遍等。

　　不要自作聰明說“我的缺點就是追求完美”，對方心里可能在嘲笑你，也不能不說缺點。

　　8、如果你與你的上級發(fā)生分歧怎么辦?

　　這個要看人說話，如果是HR問的，你就要表示自己會遵從公司的規(guī)章制度。如果是你的上級問你，你就回答說自己會把意見跟領(lǐng)導(dǎo)說，最終決定還是在上級。

　　9、談?wù)勀銓�加班的看�?/p>

　　問這問題不代表公司加班嚴(yán)重，而是看你的態(tài)度，最好的回答是，我的精力比較充足，如果公司需要我義不容辭加班，但我也會提高效率，減少不必要的加班。

　　別急著回答說加班很正常，我完全接受，HR一聽就知道你是為了附和他才這樣說的。

　　10、你的薪資要求是?

　　談錢不傷感情，這時候可以利用買賣市場中的技巧，引導(dǎo)對方說出薪資范圍，然后你再說，相信貴公司能夠給出合理的薪資水平，只要合理我就不會計較太多。

　　這樣既知道對方的最低水平，也不顯得自己功利。

　　11、你還有什么要問的?

　　八成的公司都會問這個問題，他們不喜歡回答“我沒什么要問的了”的面試者，既然應(yīng)聘肯定有很多問題。

　　如果你說沒有，他認(rèn)為要么你沒準(zhǔn)備好，要么是你不想來，要么你很隨意，任何一種他都不會錄用你。

　　你可以問崗位的晉升通道和規(guī)劃是什么?是否有培訓(xùn)之類的，或者公司的運營模式和盈利模式是什么。至少讓他知道你關(guān)心公司。

　　12、你什么時候可以入職?

　　問入職時間一般是想看看你的狀態(tài)，看是否有砍價的空間或者探究你是否焦慮。

　　如果你回答說明天就可以，說明你很心急，來應(yīng)聘說不定是權(quán)宜之計，如果你說兩周以內(nèi)，說明你騎驢找馬，最好的回答是三天以內(nèi)或者一周以內(nèi)，他很難猜到你的真實情況。

　　如果他很急會要求你后天上班，這樣主動權(quán)在你。

　　13、你將怎樣開展工作?

　　對方這樣問的目的是想知道你是否有水分，是不是有規(guī)劃，所以不要說每天要做什么具體事之類的，說的太零散，會讓他覺得你條理性差。

　　可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。

　　面試就是與面試官斗智斗勇的過程，就像做數(shù)學(xué)題，只有知道出題人的意思，才能交出滿意的答卷。

　　成功面試的十大技巧

　　1、要以一顆平常心正確對待面試，要做好承受挫折的心理準(zhǔn)備。即使面試一時失利，也不要以一次失敗論英雄。

　　2、當(dāng)出現(xiàn)緊張的局面時，不妨自嘲一下，說出自己的感受，可使自己變得輕松些。

　　3、感到壓力大時，不妨借助間隙去發(fā)現(xiàn)招聘者的諸如服飾、言語、體態(tài)方面的缺點，借以提高自己的心理優(yōu)勢，這樣就會在自覺不自覺間提升自信，回答問題時也就自如多了。

　　4、當(dāng)與對方的談話出現(xiàn)間隔時，不要急不可耐，這樣反而給自己留下思考的空間，抓緊理清頭緒，讓對方感覺你是一位沉著冷靜的人。

　　5、回答問題時一旦緊張，說話可能結(jié)結(jié)巴巴或越說越快，緊張也會加劇，此時，最好的辦法就是有意放慢自己的說話速度，讓字一個一個的從嘴里清晰地吐出來，速度放慢了，心情也不緊張了。也可加重語尾發(fā)音，說得緩慢響亮，用以緩解緊張。

　　6、進入考場，見到主考官時，不妨有意大聲地說幾句有禮貌的話，做到先聲奪人，緊張的心情就會自然消失。

　　7、對招聘單位和自己要有一個正確的評價，相信自己完全能勝任此項工作�！坝行判牟灰欢ㄚA，沒信心一定輸�！�

　　8、適當(dāng)提高服裝檔次，穿得整潔大方，以改變自身形象，增強自信心。

　　9、面試前做幾次深呼吸，心情肯定會平靜得多，勇氣也會倍增。

　　10、與主考官見面時，要主動與對方進行親切有神的目光交流，消除緊張情緒。在心里盡量建立起與招聘者平等的關(guān)系。如果心里害怕，有被對方的氣勢壓倒的感覺時，就鼓起勇氣與對方進行目光交流，待緊張情緒消除后，再表述自己的求職主張。

　　怎樣的表現(xiàn)能夠得到面試官的青睞

　　第一點，留下第一好印象。在當(dāng)下很多90后00后在面試的時候都會準(zhǔn)備一個小禮物送給面試官，其目的就在于能夠給面試官留下一個好的印象，當(dāng)然對于這種現(xiàn)象有人覺得是一種“小聰明”，但不得不說這種小聰明會起到一定的作用。當(dāng)在一個嚴(yán)肅的面試環(huán)境當(dāng)中，作為面試官收到面試者的一個禮物，相信對面試者都會有一個深刻的印象。另外，送禮物的舉動也是一種高情商的表現(xiàn)。

　　第二點，保持自信。自信來源于一個人內(nèi)心的強大。很多面試者在面對面試官的時候總是唯唯諾諾的，不知道該說些什么，甚至不知道該把手放在那里。其實本質(zhì)上就是對面試不太了解。其實企業(yè)招聘員工就是希望員工能夠為企業(yè)帶來價值，甚至在某種角度來看也是一種投資，當(dāng)招聘的一個人在未來五年或者十年能夠為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，那么這個人一定是有自信的人。所以一定要自信的面對任何問題。

　　第三點，凸顯專業(yè)。專業(yè)包含兩個方面，一個是學(xué)業(yè)專業(yè)。也就是你在大學(xué)學(xué)習(xí)的東西。這些東西對企業(yè)來講是知識基礎(chǔ)，代表一個人的基礎(chǔ)素質(zhì)。另一個專業(yè)則是你的態(tài)度。對于一個面試者而言，最基本就是要對自己面試的這家公司有所了解，包括公司的名字，公司的主營業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)布局，未來發(fā)展乃至現(xiàn)在的一些投資方向等等。通過互聯(lián)網(wǎng)公開的一些企業(yè)信息，進行整理和分析，得出自己的一個結(jié)論。在面試的時候又重點的凸顯出自己做的一部分調(diào)查工作，相信做到這一點之后，沒有那個面試官不喜歡這樣的人。畢竟你是有備而來。

　　第四點，突出自己的價值，這也是最重要的一點，同時要對自己面試的崗位有一定的理解。一般的公司面試所提出的問題都是基于崗位提出來的，所以在面試的時候他們提出的問題也是基于你要應(yīng)聘的崗位。所以對于你自己而言，應(yīng)聘的崗位需要具備什么樣的能力和素質(zhì)，自己和這個崗位的匹配程度有多高，是需要你自己尋找一個答案并進行自我匹配的。有一些崗位需要的專業(yè)知識你需要突出的表達出來，同時自己不足的地方也有一個學(xué)習(xí)和成長的計劃。另外，最重要的就是企業(yè)招聘的這個崗位人員是希望員工能夠發(fā)揮價值的。所以你的經(jīng)驗也很重要。知識是基礎(chǔ)，工作能力才是首要的。

　　基于以上四點要求，只要您能夠做到，在任何面試場合都不會懼怕面試者的任何問題，畢竟你是為企業(yè)提供價值的，自然要凸顯自己的價值才會得到面試官的青睞。希望我的回答對你能夠有所幫助。

　　應(yīng)聘的第一句話該怎么說

　　1、可以先從名字開始

　　面試開場白首先要做的就是向面試官介紹自己。這里建議從名字開始，把自己的名字說得好聽一點，可以用講故事的方式或者講笑話的方式等，讓面試官快速的記住自己。

　　2、介紹自己的性格和優(yōu)點

　　在名字介紹完了之后，就可以介紹自己的性格以及工作優(yōu)點了，說一說自己與其他人不一樣的地方，突出自己的優(yōu)勢。建議從崗位的角度出發(fā)，來介紹自己的優(yōu)勢所在，這樣面試的匹配性也會更高。

　　3、最后說說自己的工作經(jīng)歷

　　在面試找工作的時候，工作經(jīng)歷可以說是最重要的一部分了，重點看自己之前有沒有過相關(guān)的工作經(jīng)驗。如果有建議把自己所在的經(jīng)驗以及之前所做出的成績都呈現(xiàn)出來，讓面試官相信以及錄用自己。

面試常見問題10

　　問題一：你是哪里人？

　　普通回答：哦，我是湖南人。

　　點評：面試官詢問申請人的家鄉(xiāng)，一是出于好奇心，二是希望制造輕松的氣氛。問一答一，永遠不是上乘的交流技巧，而且并沒有使氣氛放松。

　　回答示范：我來自長沙，不過很多人說我看上去像北方人，因為我父親母親都是北方的，他們都是二十多歲的時候從山東搬遷到長沙來的。

　　點評：這是很好的回答，全面說明了自己的家庭背景。在緊張的面試氣氛中保持健談，也體現(xiàn)出良好的心理素質(zhì)。

　　問題二：你有什么愛好？

　　普通回答：我特別喜歡打籃球，因為打籃球能夠培養(yǎng)一種團隊精神。

　　點評：這個問題是想判斷一下申請人的個性。而這個回答明顯“失真”。如果對簡單的問題進行“上綱上線”的回答，會讓人覺得不真誠。

　　回答示范：我的愛好挺多的，小時候爸xx著拉琴，過了八級，不過上大學(xué)以后不常拉琴了，喜歡群體活動，踢足球。我技術(shù)比較臭，只能打后衛(wèi)，有時候連后衛(wèi)都打不上，就去守大門。

　　點評：這是個聽起來讓人會心一笑的答案，很誠實可愛。準(zhǔn)備面試時，多設(shè)計此類略帶幽默色彩的答案會讓面試官更喜歡你。

　　問題三：你有沒有與他人意見不合的時候，你是怎么處理的？

　　普通回答：有，我一般來說會擺正心態(tài)。在聽完了對方的意見之后，我會全面的.再審視一下自己的觀點，如果我錯了，我會改正。

　　點評：這個回答似乎無懈可擊，但完全沒有個性，每個申請人都可以照搬來用。

　　回答示范：我一直做學(xué)生干部，在工作中和別人意見不合的時候挺多的。我一般會要求自己和對方拿出具體的事實和數(shù)據(jù)來，這樣就容易看出誰對誰錯。大多數(shù)情況下，我發(fā)現(xiàn)大家的想法各有合理之處。所以說，意見不合反而是意見好事，把不同意見綜合起來，計劃就完善多了。

　　點評：這個回答相當(dāng)精彩，它使人相信申請人處理意見不合的情況相當(dāng)有經(jīng)驗。更重要的是，當(dāng)你以積極感恩的態(tài)度看待消極意見與不合現(xiàn)象時，你成熟大度的品格就會躍然而出。

　　問題四：你最大的優(yōu)點是什么？

　　問題分析：面試官關(guān)注的，一是申請人有沒有撒謊，二是所闡述的優(yōu)點恰好是職位所需要的素質(zhì)。

　　回答示范：我擅長合理安排時間，作為助理，我的雜事很多，總覺得手邊有做不完的事情，所以我特別注意時間管理。比方說，我在辦公室和家里各貼一張時間表，隨時添加工作和生活上的安排，這樣我就可以提前把生活和工作安排得井井有條，不會遺漏重要的事情。

　　問題五：你最大的缺點是什么？

　　問題分析：你想把有點故意包裝成缺點？比方說把“對工作負責(zé)”這個有點偽裝成“對自己和他人要求過高？”面試官會不屑一顧地批注：“這是我五年前玩剩下的把戲！”你想完全實話實說：應(yīng)聘會計的人說自己粗心？應(yīng)聘銷售的人說自己容易緊張？面試官會批注：此人心眼好，老實，但不適合我們的工作。惟一的對策就是真誠地暴露自己的弱點，只要這個弱點不是你所申請職位的“致命傷”即可。

　　回答示范：在公共場合講話的時候我會感到緊張，不過談?wù)撌煜さ念I(lǐng)域我會比較放松。所以我必須要準(zhǔn)備得很充分。我很羨慕那些無論什么話題都能夠高談闊論的人。

　　問題六：你有相關(guān)工作經(jīng)驗嗎？

　　問題分析：這是令應(yīng)屆畢業(yè)生感到很棘手的問題，因為即使有一點點相關(guān)經(jīng)歷，早就擺放在簡歷最顯眼的位置了。在明明沒有相關(guān)經(jīng)歷的情況還要硬起頭皮來回答，就看表達技巧了。

　　回答示范：我沒有在公司里面做過客服，您知道這個職位一般是不招兼職和實習(xí)生的。不過，我覺得在大學(xué)的工作中我還是有客服經(jīng)驗的。我在宣傳部做干事，我覺得自己就是一個客服代表，我的客戶就是學(xué)生會別的部門。每個部門活動的時候都要通過我來配合。大家對我都很滿意，去年我還得了“優(yōu)秀學(xué)生干部”獎呢！

　　問題七：你覺得你適合這個崗位嗎？

　　問題分析：這幾乎是一個必問的問題。對于面試官而言，惟一可信的是“過去時”，而不是“將來時”。

　　回答示范：我覺得自己挺適合做客服的，做客服，做事的效率和準(zhǔn)確度要高，既要快，又不能出錯。我的同學(xué)公認(rèn)我做事麻利，有集體活動一般都由我來收錢、做記錄。

　　問題八：你對薪酬有什么要求？

　　問題分析：面試官最不想聽的回答就是：“我相信貴公司會提供一個公平的薪酬�！弊詈玫霓k法是能夠事先調(diào)查出應(yīng)聘職位大致的薪酬是多少，如果實在無從得知，只能把自己的市場價值報出來。

　　回答示范：說實話，我沒有一個固定的工資期望值，第一份薪水是多少錢并不太重要，關(guān)鍵是要有長遠發(fā)展。如果一定要說一個數(shù)字，希望是20xx-2500元左右，因為我們學(xué)校這個專業(yè)的畢業(yè)生最差的可能拿1500元，好的能拿3000-4000。我的綜合素質(zhì)應(yīng)該能達到前30%，所以我希望拿到20xx-2500元。

　　點評：有工作經(jīng)驗的申請人必須要報出自己的現(xiàn)有工資。如果是一對一的面試，要說出期望薪資以及依據(jù)是什么。

　　問題九：你有什么問題要問我嗎？

　　普通回答：我想問一下，我們和其他幾家競爭對手相比，最大的優(yōu)勢和劣勢是什么？

　　點評：面對這么大的一個問題，面試官會虛弱地笑一下，然后說：“你覺得呢？要不你先談?wù)勀愕目捶ǎ俊?/p>

　　回答示范：我剛才在等面試的時候讀了一下我們的月報，上面說我們用的很多設(shè)備都是我從來沒有接觸過。我想知道，公司會對我們先進行系統(tǒng)培訓(xùn)嗎？還是需要我們邊工作邊學(xué)習(xí)？

　　點評：處于禮貌，面試官會問是否有什么有什么問題要問他。針對未來的工作內(nèi)容進行提問，比較容易贏得面試官的好感。

面試常見問題11

　　面試常遇到一些糾結(jié)的問題，回答稍有不慎，就跳進面試陷阱，讓你落敗。那么我們怎么才能應(yīng)對面試官的一些刁鉆的問題呢？今天我們就來學(xué)習(xí)一下。

　　(一)背景類

　　1、你如何評價自己的大學(xué)生活? 這是一個開放式問題，需要回憶、思考過往學(xué)習(xí)、社會實踐才回答，重點是要思考、不是單純敘述表象。 有的人說自己耐性好、刻苦，有的人說在社會實踐積累了豐富經(jīng)驗....... 對于一線的人力行政本身是瑣碎的，做的好不會有業(yè)績體現(xiàn)，做的不好立刻有人挑剔。所以此工作，耐性好不見得做得好，但會動腦筋、喜歡思考、懂得與人配合做事、組合作業(yè)、交流順暢、善于發(fā)掘及解決問題的人多半不會出大錯誤。用來應(yīng)對一件又一件雜事。

　　2、介紹一下專業(yè)業(yè)績? 看應(yīng)聘者回答的詳細程度，越詳細對專業(yè)業(yè)績的評價越有利，越詳細對應(yīng)聘者的評估會越立體。 其實該崗位對專業(yè)的要求真的是非常廣，文理都可以，文科的文秘、中文、貿(mào)易、市場營銷、英文;理科的計算機、經(jīng)濟、金融，這個部門本身就是組織的一個孵化搖籃，什么樣專業(yè)背景的人，都有機會被吸納，做短暫的錘煉后，輸送到相關(guān)崗位。別小看這個崗位，很多管理崗位的副手多半都有在人力行政部門工作的經(jīng)歷，這個現(xiàn)象客觀存在，也有其合理性。

　　3、介紹自己的優(yōu)勢及劣勢 這個問題的初衷不難猜，但此問題隱含另外一個問題，請列舉簡單的事實以說明之，能想到的人不多。 如上是跟背景有關(guān)的，如下問一些與本崗位工作相關(guān)的調(diào)查：

　　(二)崗位類

　　4、你有與此崗位相關(guān)的經(jīng)歷么?(此問題看似具體，實際抽象) 請注意是經(jīng)歷，不是經(jīng)驗，只要你大學(xué)參加過社團、社會實踐等，都多多少少接觸過與此崗位相關(guān)的事情，求職者需要做的就是根據(jù)這個崗位的要求，將經(jīng)歷組合一下，回答出來。只要事前仔細研究下招聘要求就會能夠漂亮回答這個問題。機會只給那些有準(zhǔn)備的人。

　　5、此崗位工作很多，與部門協(xié)調(diào)的工作也很多，是否與辦法把這些事情處理好?(此問題看似抽象，實際具體) 此問題要求在腦海中想此崗位必須要做的事項，比如會務(wù)安排、公文傳遞、面試人選推薦，實際工作中，你會發(fā)現(xiàn)對于沒有任何辦公職權(quán)的專員，想在部門領(lǐng)導(dǎo)互動過程中做出結(jié)果，除了不斷去跟蹤及反饋，幾乎沒有別的辦法。

　　6、人力專員有很多瑣碎工作，如果手上已經(jīng)有很多事情，其他同事又給你加事情，怎么辦? 這是一個用人標(biāo)準(zhǔn)的問題，非常關(guān)鍵的一個問題! 標(biāo)準(zhǔn)是采用善于動腦筋一次做很多事情的人，但可遇不可求。 次之的人選就是做事有始有終，主動匯報進度，永遠是“在做在做，已經(jīng)做到.....程度”了，自己會判斷輕重緩急，急的事情才會放下手里的事情去做新增加的。 最怕就是什么做的.有頭無尾，別人給什么做什么。

　　(三)能力類

　　7、你需要多長時間適應(yīng)此崗位? 此問題主要考察學(xué)習(xí)能力，也是一個嵌套題，如果可以比著學(xué)習(xí)能力結(jié)合實際例子作為佐證來組織語言回答就很好。

　　8、和這崗位有關(guān)的能力，列幾項：溝通能力、協(xié)調(diào)能力、跟蹤反饋能力、計劃能力、組織能力，能否就其中一項談?wù)勛约旱目捶? 大概猜的到，回答自己溝通能力的最多，但說實話，沒有幾個能用實例說服面試官的。這個問題，最不方便選擇的答案就是溝通能力，因為其他能力都是可大可小能夠自圓其說且很難在短時間內(nèi)看出來。一個人的溝通能力，有經(jīng)驗的人在5分鐘內(nèi)就大概判斷出了。

　　9、公司擴張很快，此崗位的壓力很大，你怎么看待? 這是一個壓力測試題，問題定位如果不清晰，很難有底氣說服別人，因為沒有人愿意加班。 建議：應(yīng)聘者能從對自己的個人專業(yè)規(guī)劃及本人對團隊及組織的需求出發(fā)。

　　10、個人專業(yè)規(guī)劃有哪些?對團隊及組織有哪些需求信息? 通過此問題需要了解的是： 應(yīng)聘者在我公司工作1年后，能為其提供多大的發(fā)展空間。能夠留住多久，如果是3-5個月，就不考慮了。

　　11、喜歡什么樣的團隊?什么類型的領(lǐng)導(dǎo)? 關(guān)于團隊氣氛： 有的人喜歡寬松、相對平等的; 有的人喜歡理性，條理清晰的。

面試常見問題12

　　1、假設(shè)您是公司人力資源部的招聘專員，請您對所提供的應(yīng)聘者資料進行審核，按您對該崗位工作要求的理解自行設(shè)計表格，對應(yīng)聘者進行逐項測評以及總評，并從中挑出四位較合適的人選。

　　2、為完成這項招聘工作，還有哪些工作流程才能決定人選的錄用？

　　3、名詞解釋——人力資源管理

　　4、請簡述企業(yè)人力資源管理工作具體包括哪些？

　　5、根據(jù)您自己的'理解論述企業(yè)人力資源管理工作的重要性。

　　6、某職工與用人單位簽訂了為期5年的勞動合同。合同履行2年后，該職工提出解除勞動合同，用人單位不同意，提出：如果該職工要解除合同，就得如數(shù)交回單位為其繳納的養(yǎng)老保險費。該職工不同意，發(fā)生勞動爭議。請您分析如何解決此問題。

　　7、王某向單位提出辭職，未經(jīng)批準(zhǔn)就擅自離職，單位因此要求其支付違約金。請針對此案例進行分析。

面試常見問題13

　　在許多企業(yè)和機構(gòu)中，出納是一個非常重要的職位，負責(zé)管理財務(wù)交易和記錄。因此，出納面試常常需要回答一系列的問題，這些問題涵蓋了出納的職責(zé)、、經(jīng)驗和職業(yè)道德等方面。以下是一些常見的出納面試問題：

　　一、出納的職責(zé)是什么？

　　這個問題是一個基礎(chǔ)問題，可以了解應(yīng)聘者對出納職位的理解。一個優(yōu)秀的出納不僅需要了解基本的會計原則，還要能夠管理現(xiàn)金、支票和其他金融工具，并確保財務(wù)記錄的準(zhǔn)確性和完整性。

　　二、請描述一下您在過去的工作中處理現(xiàn)金和支票的經(jīng)驗。

　　這個問題是為了了解應(yīng)聘者的實際操作能力和細節(jié)處理能力。應(yīng)聘者需要詳細描述如何處理現(xiàn)金和支票，以及在處理過程中需要注意的事項。這有助于判斷應(yīng)聘者是否具備正確的財務(wù)意識和職業(yè)素養(yǎng)。

　　三、您如何確保財務(wù)記錄的準(zhǔn)確性和完整性？

　　這個問題是為了了解應(yīng)聘者是否具備基本的會計知識和技能，以及他們?nèi)绾未_保財務(wù)記錄的準(zhǔn)確性和完整性。應(yīng)聘者需要解釋他們使用的財務(wù)軟件或系統(tǒng)，以及他們?nèi)绾芜M行日常的財務(wù)記錄和報告。

　　四、您如何處理銀行業(yè)務(wù)？

　　這個問題是為了了解應(yīng)聘者是否具備基本的銀行業(yè)務(wù)知識，以及他們?nèi)绾翁幚磴y行賬戶、轉(zhuǎn)賬和其他金融交易。應(yīng)聘者需要描述他們?nèi)绾翁幚磴y行賬戶和支票簿，以及他們?nèi)绾问褂秒娮鱼y行和移動支付等新技術(shù)。

　　五、您如何遵守財務(wù)法規(guī)和公司政策？

　　這個問題是為了了解應(yīng)聘者的職業(yè)道德和合規(guī)意識。作為出納，遵守財務(wù)法規(guī)和公司政策是非常重要的。應(yīng)聘者需要解釋他們?nèi)绾巫袷剡@些規(guī)定，以及他們?nèi)绾伪苊馊魏慰赡艿倪`規(guī)行為。

　　六、您如何與他人合作？

　　這個問題是為了了解應(yīng)聘者的團隊合作能力和溝通能力。作為出納，需要與不同部門的人員合作，例如會計、銷售和客戶服務(wù)中心等。應(yīng)聘者需要解釋他們?nèi)绾闻c這些人員合作，并展示他們的團隊合作能力和溝通能力。

　　七、您如何處理壓力和緊急情況？

　　這個問題是為了了解應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和處理緊急情況的.能力。作為出納，可能會遇到各種緊急情況，如現(xiàn)金短缺、支票丟失或延遲付款等。應(yīng)聘者需要展示他們?nèi)绾螒?yīng)對這些情況，并保持冷靜和專業(yè)。

　　八、您對出納職業(yè)的未來發(fā)展有什么看法？

　　這個問題是為了了解應(yīng)聘者的和視野。他們需要解釋他們對出納職業(yè)發(fā)展的看法，包括學(xué)習(xí)新技能、參加培訓(xùn)課程、擴展人脈等方面。這個問題可以幫助招聘者評估應(yīng)聘者的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和志向。

　　九、您是如何克服過去工作中遇到的困難的？

　　這個問題可以了解應(yīng)聘者的挫折處理能力和問題解決技巧。通過應(yīng)聘者描述他們過去工作中遇到的困難和解決方法，可以評估他們面對挑戰(zhàn)的能力和態(tài)度。

　　以上這些問題只是一些常見的出納面試問題，具體情況可能會因公司和職位而異。在面試中，除了回答問題外，應(yīng)聘者還應(yīng)該展示他們的專業(yè)知識和技能，以及他們的職業(yè)道德和團隊合作精神。

面試常見問題14

　　(1)如何管理一個大賬戶?

　　答：與管理中小賬戶類似，只不過是把每天工作重心放在最重要的地方。

　　(2)假如讓你新建一個賬戶，請問你的建賬戶的思路?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，一般可以考慮按品牌類、產(chǎn)品類、通用類、競品類計劃劃分，具體情況也可以具體對待，例如搭建促銷、地域、重點等計劃。投放地域時段等根據(jù)公司業(yè)務(wù)定，預(yù)算優(yōu)先分配給效果好的計劃。

　　(3)根據(jù)你對我們公司的了解，你認(rèn)為我們公司賬戶，應(yīng)該主推什么詞? 答：優(yōu)先將預(yù)算分配給產(chǎn)品及品牌詞，其次再考慮競品及通用詞。

　　(4)給你50萬預(yù)算，做競價，怎么把它花出去?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，明確投放目標(biāo)，確定考核指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)進行投放控制。

　　(5)假如交給你一個老賬戶，請問你怎么著手開展工作?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，與老員工交流，熟悉賬戶老結(jié)構(gòu)，查看賬戶歷史數(shù)據(jù)，再判斷下一步如何操作，如果賬戶良好繼續(xù)優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)分析將預(yù)算更多分配給效果好的地方;如果賬戶結(jié)構(gòu)較差，可以考慮老結(jié)構(gòu)正常投放的同時，賬戶下方重新搭建新結(jié)構(gòu)，逐步將新結(jié)構(gòu)優(yōu)化超過老結(jié)構(gòu)。

　　(6)廣告漏斗從上到下分別是什么?以一個什么形態(tài)展現(xiàn)?

　　答：展現(xiàn)-點擊-到達-咨詢-訂單。向轉(zhuǎn)化逐步遞進的過程。

　　(7)怎樣合理的'搭建賬戶結(jié)構(gòu)?

　　答：做到主次分明，大小適中即可。首先了解業(yè)務(wù)，然后確定賬戶框架，拓詞分組，撰寫創(chuàng)意，層級設(shè)置等。

　　(8)怎樣將關(guān)鍵詞進行計劃、單元的劃分?

　　答：按結(jié)構(gòu)相同、意義相近的原則分單元，詞根相同的合并為計劃。

　　(9)關(guān)鍵詞匹配方式有哪些?個人怎么理解及在賬戶中是怎么應(yīng)用的?

　　答：匹配分為精確、短語、廣泛，一開始不使用廣泛，可以100%全部短語，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，效果好的放寬匹配。

　　(10)怎么判斷出哪些關(guān)鍵詞是高效的哪些是低效甚至無用的?自己是怎么做的?

　　答：如果從直接轉(zhuǎn)化角度考慮，就是轉(zhuǎn)化成本低的為高效，成本高的為低效。通過參數(shù)跟蹤或頁面轉(zhuǎn)化可以獲得相關(guān)數(shù)據(jù)。

面試常見問題15

　　在面談的過程中，老師會涉及到學(xué)科類的專業(yè)提問，但并不側(cè)重，更多的還是考查學(xué)生的思維活躍性、自身性格等內(nèi)容。下面為大家介紹的是如何應(yīng)對面試常見的問題。

　　請作一分鐘的自我介紹

　　專家分析，這是一個比較常規(guī)的問題，很多學(xué)生也曾經(jīng)在不同的場合做過自我介紹。在“”面談時，學(xué)生要注意側(cè)重點，學(xué)會用自己的真誠打動學(xué)校。因此，考生在面談前，需要提前做好“功課”，對即將面談的學(xué)校特色、名師、培養(yǎng)過什么杰出的校友等信息收集好。面談時，考生的回答最好有一定的針對性，比如說：我很仰慕學(xué)校的某某老師，看過這位老師曾經(jīng)發(fā)表過的文章，非常喜歡他獨特的教學(xué)特色；我很喜歡學(xué)校的機械人實驗室，因為，我在小學(xué)就非常喜歡參加這類社團活動。

　　根據(jù)學(xué)生的經(jīng)歷繼續(xù)發(fā)問

　　在學(xué)校的自我介紹過程中，比如說孩子奧數(shù)突出，面談老師可能問一些關(guān)于奧數(shù)的問題；有些學(xué)生會強調(diào)自己參加過很多公益活動，面談老師會讓學(xué)生具體說一件讓自己難忘的公益活動……

　　面對這個問題，考生在回答時，避免“夸夸其談”，多說自己在過去的學(xué)習(xí)、生活、活動中的經(jīng)歷，多說一些感人的、難忘的細節(jié)，也可以多說說自己曾經(jīng)受到的激勵和挫折，它們對你產(chǎn)生的影響，或者，引發(fā)你對什么問題、社會現(xiàn)象的思考。

　　請學(xué)生介紹個人興趣愛好

　　在面談中，面談老師還可能問到學(xué)生的興趣愛好。

　　對于這些問題，很多孩子的回答都是不假思索。但是，面對老師的追問：“為什么喜歡？”、“你是如何平衡自己的學(xué)習(xí)和興趣發(fā)展的？”對于這類問題，很多學(xué)生開始緊張起來。

　　專家表示，其實這個問題很簡單，不要想太復(fù)雜，個人愛好，根據(jù)自己的實際情況回答，有原因的說原因，沒原因的'就沒有，照實回答即可。

　　談?wù)勛约旱睦硐?/strong>

　　回答這個問題，考生不要說什么遠大的理想，最好說說最近的目標(biāo)，說一些和進入這所學(xué)校有關(guān)系的理想。我們可以回答，我要考入某所高中等等（名校為什么為名校，不就是升學(xué)率高，通過升學(xué)率來體現(xiàn)它的教學(xué)質(zhì)量嘛，當(dāng)然是希望自己的學(xué)生能升入一個好的學(xué)校了），如果老師繼續(xù)追問的話，再說考入一所好的大學(xué)等等，逐級由近至遠地說，當(dāng)然如果老師沒問，盡量少說。

　　你愿意當(dāng)班干部嗎？

　　這個問題，其實是對孩子團隊合作能力，學(xué)生和同伴的交往能力，還有語言表達能力，有沒有自信心等各方面能力的一種考察。

　　當(dāng)班干部是一個很好的鍛煉的機會，特別是交際能力，處理問題的能力等，所以，在面談時，我們一般鼓勵做肯定回答，然后說明原因的時候，可以說明通過這樣你能獲得什么樣的收獲，對班級對同學(xué)有什么好處等等。如果在小學(xué)有擔(dān)任班干部的經(jīng)歷的同學(xué)，可以說一兩件自己在做班干部的收獲。

　　談?wù)劶彝�對自己成長的影響

　　“你的爸爸和媽媽是一個什么樣的人，他們對你有什么樣的影響？”、“周末，父母陪伴你的時間多嗎？”、“父母最關(guān)注你什么方面的發(fā)展？”……很多學(xué)校面談的時候也都會問到學(xué)生關(guān)于家庭方面的問題，因為一個好的家庭環(huán)境，對孩子的健康成長也是很重要的。

　　在面談前，各位父母建議可以結(jié)合自己的職業(yè)，性格特點簡單分析，對小孩的教育模式特點，民主型、放任型、管教型，還是溺愛型的教育等做下簡單的闡述，還有就是父母的成長與成功經(jīng)歷。重點在對孩子的影響，可以通過事例說明，可以是生活上的照顧，學(xué)習(xí)上的幫助，更重要的是精神上的教育，品德上的言傳身教等等。面談最重要的還是要注重孩子的品質(zhì)的展現(xiàn)，簡簡單單的回答，只要是孩子自己認(rèn)識的，應(yīng)該都會有什么問題的。

　　對父母的提問

　　在面談的時候，我們的爸爸媽媽們也會被提問，問題各式各樣的，可能會問到對孩子的生活，孩子的成長經(jīng)歷等等，但核心只有一個，就是對孩子的教育，目的呢，可能是看看父母對小孩的關(guān)系程度，或者是了解家長對小孩的教育模式，又或者更進一步了解到學(xué)生的全面性格。

　　在面談時，父母以褒為主，以貶為輔，不能全褒，也不能全貶，畢竟沒有完美的孩子，優(yōu)點缺點肯定都有的。對于孩子的缺點，要客觀說明，重點是要怎么克服，不要就事論事，提出缺點一定要進而說明已經(jīng)采取的措施，已經(jīng)取得的成效，下一步努力的方向。

　　預(yù)祝石家莊的學(xué)生面試成功，進入理想的中學(xué)！

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