周亞輝的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)讀：周亞輝2008年才開始涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了昆侖萬維，專注網(wǎng)游。剛剛讀研究生的周亞輝休學(xué)創(chuàng)業(yè)，然而第一次頭腦發(fā)熱的創(chuàng)業(yè)，以失敗收場。不過，他只用了不到7年的時間，就把網(wǎng)游平臺昆侖萬維做成在美、日、韓等國外網(wǎng)頁游戲產(chǎn)業(yè)中的王者。1月21日昆侖萬維在創(chuàng)業(yè)板成功上市，連續(xù)三天一字漲停，公司市值接近100億元，周亞輝的身家超53億元。盲目創(chuàng)業(yè)敗光50萬元
1999年，周亞輝是清華研究生一年級的學(xué)生，學(xué)校出臺了一個大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)的政策，那年全校有不超過20人暫停學(xué)業(yè)出來創(chuàng)業(yè)。他是第12個人。當(dāng)時被媒體追捧的易得方舟、視美樂，是清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。
周亞輝很清晰地記得，他拿到了50萬元的創(chuàng)業(yè)資本，清華科技園給投的。兩年前，在一次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇上，他講起了自己第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——“我的項目是原創(chuàng)動漫網(wǎng)站，叫火神網(wǎng)，有點(diǎn)像現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)，每個人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒有一點(diǎn)前瞻性。我堅持了4年，為了活下來，做了很多事情，比如動畫廣告的外包，做過大量的多媒體光盤，還有一些小網(wǎng)站。”“任何一個事情剛開始的時候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢，接下來就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個辦公室，賬面只剩下10萬元錢時，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個2000元錢的兩居室。剛剛工作的第一個暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3元錢，很便宜�！�
2004年1月，周亞輝無奈地關(guān)閉了火神互動網(wǎng)絡(luò)，重新返回清華大學(xué)校園，繼續(xù)攻讀精密儀器專業(yè)的研究生課程。2006年7月，他順利拿到清華大學(xué)碩士學(xué)位�！暗谝淮蝿�(chuàng)業(yè)失敗了，說實話，很慚愧，一直都沒有做起來。清華出來創(chuàng)業(yè)的那些人，都是很牛的人，到今天沒有一個做上市。為什么會失敗?懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤，利潤多薄?風(fēng)險多大?很苦很苦的時候，我就會問自己，一個清華的學(xué)生做這些值得嗎?”“我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會教育都比較單純，對社會的理解也比較簡單，沒經(jīng)過太復(fù)雜的東西。求學(xué)經(jīng)歷中，過分強(qiáng)調(diào)了一些專業(yè)技能教育。中國人不學(xué)財務(wù)，而美國人初高中都要學(xué)財務(wù)課程，因為財務(wù)伴隨人的一生，人一輩子都要跟錢打交道�！薄叭绻屛抑匦逻x擇人生，我肯定不會創(chuàng)業(yè)。沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，或者畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，特別累，特別苦。你經(jīng)常會生活在絕望之中，你看不到哪天會成功，哪天能夠找到希望�！薄拔矣X得大學(xué)時代去創(chuàng)業(yè)，還是蠻幼稚的，機(jī)會在哪里?媒體鋪天蓋地開始報道時，已經(jīng)不是機(jī)會了，蛋糕已經(jīng)切好，錢已經(jīng)裝進(jìn)了別人的口袋，所以當(dāng)事人才公開了，媒體也開始跟進(jìn)了，這時候機(jī)會基本上也結(jié)束了�！边@是他留給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的忠告。
受恩人陳一舟點(diǎn)撥
開墾國外網(wǎng)游空地
想起第一次創(chuàng)業(yè)失敗，周亞輝總結(jié)出的原因是“自己不懂技術(shù)”，所以他想去了解技術(shù)�！奥犎苏f，千橡互動里面技術(shù)高手比較多，我就去了，做了一段時間總監(jiān)，想明白了很多問題�！�
2005年11月至2007年3月，他任千橡集團(tuán)總監(jiān)，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展。
在那個階段，創(chuàng)辦人人網(wǎng)的陳一舟，給了他很大的啟發(fā)�！八麑ξ艺f，互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功，上一撥創(chuàng)業(yè)時，哪里都是空地，你占一片就可以�，F(xiàn)在，已經(jīng)有幾個大城市了，我們只能做游擊隊，一邊找?guī)灼鄬Ψ饰值牟莸�，逐漸變成小村莊，再變成城市;一邊尋找其他草地�！�
在周亞輝眼中，陳一舟在找創(chuàng)業(yè)的空地方面，堪稱典范。他是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，更是一位并購高手，早年把創(chuàng)辦的Chinaren賣給張朝陽后，他一直在找空地，他賭的是社區(qū)，所以買了校內(nèi)網(wǎng)，就是2011年登陸納斯達(dá)克的人人網(wǎng)。
經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，周亞輝瞄準(zhǔn)了網(wǎng)頁游戲�！熬W(wǎng)頁游戲就是我的空地。游戲本質(zhì)是一種創(chuàng)意，后來者永遠(yuǎn)都有機(jī)會，只要你創(chuàng)意夠出色。為了把自己的想法變成現(xiàn)實，我把房子賣了，跟親戚借了一些錢，還有自己的一些錢，大概一千多萬元吧�！�
2008年，幾乎與北京奧運(yùn)會開幕的同時，他注冊成立了北京昆侖萬維科技股份有限公司，致力于為用戶群打造精彩的互動平臺。當(dāng)年，他就推出首款網(wǎng)游《三國風(fēng)云》，正式進(jìn)軍網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域。
接下來，他就考慮如何活著了。
“早期想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著騰訊天花板的問題。通俗點(diǎn)說，就是騰訊如果進(jìn)入你所在的行業(yè)，你打算如何應(yīng)對?這個問題也是風(fēng)險投資者問創(chuàng)業(yè)者的一個經(jīng)典問題。幸運(yùn)的是我創(chuàng)業(yè)的時候，騰訊的格局變大了，他不會在小生意上跟小公司競爭，他把小生意讓給小公司做。因此在國內(nèi)，昆侖萬維只是活著�！彼f。
國內(nèi)不行，進(jìn)軍國外的空地如何?
“我去考察日本市場的時候，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境根本不如國內(nèi)那樣洶涌澎湃。韓國大抵也是如此。因為在國外，硅谷大部分公司創(chuàng)立的時候，都以偉大為目標(biāo)，網(wǎng)頁游戲這樣的創(chuàng)意行當(dāng)貌似有點(diǎn)邊緣�！敝軄嗇x找到了空地。
2009年，周亞輝開始全面布局海外市場，日本、中國香港地區(qū)、韓國、馬來西亞子公司相繼成立。隨后，他推出客戶端游戲《夢幻昆侖》《血戰(zhàn)》，成功發(fā)布《圣境傳說》《仙境幻想》《晴空物語》，拓展客戶端游戲業(yè)務(wù)。
“在國內(nèi)我們永遠(yuǎn)打不過騰訊，但在海外呢，Google不會做游戲，F(xiàn)acebook也不會做，所以我們有可能在各個國家做網(wǎng)頁游戲第一名。只用了4年時間，我們已經(jīng)做到了韓國網(wǎng)頁游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名�！�
境外業(yè)務(wù)占七成
登陸創(chuàng)業(yè)板身家超50億元
僅僅過了三年，周亞輝的專注得到了回報。2011年公司收入超過1億美元，海外市場的貢獻(xiàn)率在60%以上。當(dāng)年，周亞輝獲得了華為領(lǐng)投的2億元人民幣第二輪融資，給昆侖萬維輸血。
2013年，周亞輝的網(wǎng)游營收15億元人民幣，境外業(yè)務(wù)占到74%。2014年前三季度，營收就接近2013年全年的15億元人民幣。昆侖萬維的游戲總收入呈快速上升趨勢。
不過，周亞輝表示，昆侖游戲過去的戰(zhàn)略不是很清晰，感覺每天除了賺錢就是賺錢，2014年將是昆侖游戲戰(zhàn)略元年。周亞輝將昆侖游戲的戰(zhàn)略定位為精品自研游戲研發(fā)廠和全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。移動游戲的爆發(fā)，給昆侖萬維未來發(fā)展帶來了很大的戰(zhàn)略縱深。周亞輝說，“昆侖萬維將秉承工匠精神，精雕細(xì)琢地做游戲”。
在專注網(wǎng)游的同時，周亞輝把精力放在了推動昆侖萬維上市上。經(jīng)過3年的準(zhǔn)備，今年1月21日，昆侖萬維在創(chuàng)業(yè)板成功上市�？偘l(fā)行2.8億股，發(fā)行價20.3元。首日開盤半小時，股價即漲至首日漲停價29.23元，市值接近81.84億元。之后的兩個交易日里，昆侖萬維連續(xù)兩個“一”字漲停，23日的股價35.37元，公司總市值超過99億元。
而昆侖萬維招股書顯示，周亞輝持有公司35.997%股份，其與配偶李瓊合伙出資并分別占有90%和10%股份的盈瑞世紀(jì)持股18.2379%。以此計算，周亞輝家庭共持有昆侖萬維54.2349%股份，周亞輝夫婦的總身家超過53億元人民幣。
此外，董事會中另外兩位高管，董事、副總經(jīng)理王立偉，按5.312%持股計算，身家超5億元;副總經(jīng)理方漢，持股3.541%，身家3.5億元。
從清華休學(xué)創(chuàng)業(yè)者到 AI 新貴的逆襲之路
1999 年，清華大學(xué)出臺休學(xué)創(chuàng)業(yè)政策，讀研一的周亞輝成為第 12 位報名者，拿著清華科技園的 50 萬投資創(chuàng)辦火神動漫網(wǎng) —— 中國最早的原創(chuàng)動漫平臺之一。那時的他憑著對初代互聯(lián)網(wǎng)的直覺，堅信數(shù)字內(nèi)容的潛力，卻因不懂技術(shù)、盈利模式模糊，在苦撐 4 年后遭遇潰敗，辦公室退租時賬面僅剩 10 萬元。這場失敗成了他創(chuàng)業(yè)路上的 “啟蒙課”，他后來坦言：“正是這次跌倒，讓我明白創(chuàng)業(yè)光有熱情不夠，必須懂技術(shù)、懂市場�！�
帶著教訓(xùn)回到清華完成碩士學(xué)業(yè)后，周亞輝加入千橡互動師從陳一舟，在技術(shù)高手云集的環(huán)境里潛心學(xué)習(xí)。兩年間，他敏銳捕捉到網(wǎng)頁游戲的藍(lán)海機(jī)遇，2008 年毅然辭職二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦昆侖萬維。為籌措啟動資金，他賣掉北京房產(chǎn)，又向親友借款，湊齊千萬資本押注《三國風(fēng)云》這款產(chǎn)品。上線后，他避開國內(nèi)巨頭競爭，果斷啟動海外戰(zhàn)略：2009 年起相繼在日韓、東南亞設(shè)立子公司，將中國游戲的創(chuàng)意與海外本地化運(yùn)營結(jié)合，僅用 4 年就做到韓國頁游市場第二、日本市場第一。這種 “差異化出�！� 策略，為昆侖萬維鋪就了上市之路 ——2015 年登陸深交所時，公司總市值高達(dá) 300 億。
上市后，周亞輝并未止步于游戲賽道。2016 年，他推動公司以 2.45 億美元收購歐美同性社交平臺 Grindr，次年又聯(lián)手收購歐洲瀏覽器 Opera，開啟 “平臺生態(tài) + 投資” 雙輪驅(qū)動模式。在投資領(lǐng)域，這位曾連 “Pro Rata” 等術(shù)語都不懂的創(chuàng)業(yè)者，以 “向優(yōu)秀公司學(xué)習(xí)” 為初心，精準(zhǔn)押注達(dá)達(dá)、小馬智行、科亞醫(yī)療等一批獨(dú)角獸企業(yè)，被業(yè)內(nèi)稱為 “獨(dú)角獸捕手”。他的投資哲學(xué)清晰而犀利：“投 1 億美金靠生態(tài)鏈，投 10 億美金看趨勢，投 100 億美金要和科學(xué)家站在一起�！�
2020 年，周亞輝做出驚人選擇：辭去昆侖萬維董事長，全職投身非洲移動支付項目 Opay，開啟 “二次創(chuàng)業(yè)”。彼時非洲新冠疫情蔓延，他卻看到基礎(chǔ)設(shè)施升級的契機(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊打造 “海外支付寶”，讓 Opay 成為當(dāng)?shù)刈畲笠苿又Ц豆局弧６?dāng) AI 浪潮來襲，他又迅速調(diào)整航向，2022 年宣布 “All in AGI” 戰(zhàn)略，推動昆侖萬維推出 “天工” 大模型系列。到 2025 年，天工 4.0 版采用 4000 億參數(shù)架構(gòu)，AI 社交業(yè)務(wù)單月收入突破百萬美元，短劇平臺年化流水達(dá) 1.2 億美金，完成從游戲公司到 AI 新貴的蛻變。
如今身為天工智能聯(lián)席 CEO 的周亞輝，仍保持著每天 14 小時的工作強(qiáng)度。從火神動漫的折戟沉沙，到昆侖萬維的全球化布局，再到 AI 賽道的全新沖刺，他的創(chuàng)業(yè)故事始終貫穿著兩種力量：一是對趨勢的敏銳直覺 —— 從頁游到出海，從社交到 AI，每一步都踩準(zhǔn)行業(yè)脈搏；二是對失敗的包容與迭代 —— 把第一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)化作技術(shù)積淀，把海外擴(kuò)張的經(jīng)驗用于新賽道開拓。正如他所說：“創(chuàng)業(yè) 20 多年，割舍不了的是對創(chuàng)造價值的執(zhí)念，每一次轉(zhuǎn)型都是重新出發(fā)�！�
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