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商務(wù)英語價(jià)格談判表達(dá)
一般來說, 商務(wù)英語是指人們在商務(wù)活動(dòng)(business activity ) 中所使用的英語, 在西方國家通常稱business english。80 年代, 在我國商務(wù)英語主要用于對外貿(mào)易, 因而又稱為外貿(mào)英語(foreign trade english)�，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日益全球化, 中國將在更廣闊的領(lǐng)域、更深的層次融入國際經(jīng)濟(jì)生活,我們在經(jīng)濟(jì)、文化、教育等領(lǐng)域內(nèi)的對外交流與合作日趨頻繁。為了方便大家學(xué)習(xí)，以下是商務(wù)英語價(jià)格談判表達(dá)，希望大家喜歡。
(1) 買方抱怨價(jià)格太高
The price is on the high side.
價(jià)格偏高。
The price is too high to be acceptable.
價(jià)格太高，不可以接受了。
The price is too high to work on.
價(jià)格太高，我們不可行。
The price is far beyond our reach.
價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們所能接受的范圍。
(2)如果你就代表買方的話，通過抱怨價(jià)格高，可以迫使對方主動(dòng)降低價(jià)格。而有事實(shí)作為依據(jù)的話會(huì)更加有說服力。
�、侔褜Ψ絻r(jià)格與其競爭者相比。
Your price is about 15% higher than some other suppliers.
你們的價(jià)格比其他的一些供應(yīng)商還要高出15%。
You are facing the keen competition from other suppliers in the market, whose prices are much lower than yours.
你們目前面臨和與許多供應(yīng)商競爭，他們的報(bào)價(jià)比你們的要低很多啊。
�、诎褜Ψ侥壳皥�(bào)價(jià)與過去報(bào)價(jià)相比。
It surprises me a lot that your offer is nearly 10% higher than last consignment.
怎么價(jià)格比上一批貨高了將近10%啊。
�、郯褜Ψ綀�(bào)價(jià)與目前的市場價(jià)相比。
Your price is much higher than that of the present market.
你們的報(bào)價(jià)比目前的市場價(jià)格高很多啊。
�、芤钥蛻魹橛�
Your price is on the high side. We will have difficulties in persuading our clients to accept it.
你們報(bào)價(jià)太高了，我們很難說服我們的客戶接受的。
(3)通過調(diào)整自己說話的語氣。在語氣中向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“價(jià)格太高”的意思。
�、佼�(dāng)對方獅子大開口，報(bào)出的價(jià)格超出你方公司所能接受的程度太過時(shí)，可以選擇驚訝、夸張的語氣。
Why? Your price has soared! How can I persuade our clients to make purchase decisions?
你們報(bào)價(jià)一下子漲了這么多，讓我怎么去說服我的客戶購買啊?
�、谡Z氣較為強(qiáng)硬。
Why? Your price has soared! It is impossible for us to accept it.
哇，你們的價(jià)格在飆升啊，我們是不可能接受這個(gè)價(jià)格的。
③語氣較為婉轉(zhuǎn)。
I see your price has risen a great deal, hasn’t it? We will have difficulties in persuading our clients to accept it, I am afraid.
你們的價(jià)格好像上漲了很多，對吧。這樣的話，我們很難說服我們的客戶以這個(gè)價(jià)格購買。
商務(wù)英語價(jià)格談判高頻表達(dá)與場景應(yīng)用
商務(wù)英語價(jià)格談判的核心是 “清晰表達(dá)立場 + 靈活推進(jìn)共識”，需兼顧專業(yè)性與溝通溫度。以下按談判流程分類整理高頻表達(dá)，附場景對話與策略解析，適配進(jìn)出口貿(mào)易、服務(wù)采購、項(xiàng)目合作等場景。
一、報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)：明確價(jià)格，傳遞價(jià)值（首次報(bào)價(jià) / 回應(yīng)詢價(jià)）
1. 基礎(chǔ)報(bào)價(jià)表達(dá)（清晰說明價(jià)格構(gòu)成）
“Based on your order quantity of 1,000 units, our quoted price is $25 per unit, EXW Shanghai.”（根據(jù)您 1000 件的訂單量，我們的報(bào)價(jià)為每件 25 美元，上海工廠交貨價(jià)。）
“The total cost for the service package is $18,000, which includes design, implementation and 6 months of after-sales support.”（該服務(wù)套餐總價(jià) 1.8 萬美元，包含設(shè)計(jì)、實(shí)施及 6 個(gè)月售后支持。）
關(guān)鍵技巧：報(bào)價(jià)時(shí)需明確 “數(shù)量、單價(jià) / 總價(jià)、貿(mào)易術(shù)語（EXW/FOB/CIF）、包含服務(wù)”，避免模糊表述導(dǎo)致后續(xù)爭議。
2. 高報(bào)價(jià)的價(jià)值支撐（應(yīng)對 “價(jià)格過高” 的預(yù)判）
“Although our price is 5% higher than the market average, our products use imported raw materials, which ensures a 20% longer service life.”（雖然我們的價(jià)格比市場均價(jià)高 5%，但產(chǎn)品采用進(jìn)口原材料，使用壽命可延長 20%。）
“The price includes free on-site training for your team, which would otherwise cost around $3,000 separately.”（該價(jià)格包含為您團(tuán)隊(duì)提供的免費(fèi)現(xiàn)場培訓(xùn)，單獨(dú)采購此項(xiàng)服務(wù)約需 3000 美元。）
關(guān)鍵技巧：用 “品質(zhì)、附加服務(wù)、長期成本節(jié)約” 等理由支撐價(jià)格，而非單純強(qiáng)調(diào) “一分錢一分貨”。
二、壓價(jià)環(huán)節(jié)：委婉表達(dá)訴求，提供談判空間（買方 / 采購方視角）
1. 首次壓價(jià)：禮貌質(zhì)疑，尋求讓步
“Thank you for your quotation. However, compared with offers from other suppliers (around $22 per unit), your price is a bit higher. Is there any room for adjustment?”（感謝您的報(bào)價(jià)。但與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)（約 22 美元 / 件）相比，您的價(jià)格略高，是否有調(diào)整空間？）
“We really value this cooperation, but our budget for this project is limited to $15,000. Could you reconsider the total cost?”（我們非常重視此次合作，但該項(xiàng)目預(yù)算上限為 1.5 萬美元，您能否重新考慮總價(jià)？）
關(guān)鍵技巧：壓價(jià)時(shí)避免 “你們價(jià)格太貴了” 的直白表述，可引用 “競品報(bào)價(jià)、預(yù)算限制” 等客觀理由，留足對方臺(tái)階。
2. 二次壓價(jià)：強(qiáng)調(diào)合作誠意與長期價(jià)值
“If you can lower the price to $23 per unit, we can confirm the order within this week and may increase the quantity to 1,500 units for the next shipment.”（若您能將價(jià)格降至 23 美元 / 件，我們可在本周內(nèi)確認(rèn)訂單，且下次發(fā)貨量可能增至 1500 件。）
“We plan to launch this product line for 3 years. A favorable initial price would help build a long-term partnership between us.”（我們計(jì)劃將該產(chǎn)品線推廣 3 年，優(yōu)惠的初始價(jià)格有助于建立雙方長期合作關(guān)系。）
關(guān)鍵技巧：用 “即時(shí)訂單確認(rèn)、未來增量、長期合作” 等 “利好” 交換對方讓步，而非單純施壓。
三、讓步環(huán)節(jié)：靈活妥協(xié)，把控底線（賣方 / 供應(yīng)方視角）
1. 有條件讓步（避免無底線降價(jià)）
“We can offer a 3% discount if you increase the order quantity to 1,200 units.”（若您將訂單量增至 1200 件，我們可提供 3% 的折扣。）
“We can adjust the price to $24 per unit, but the payment term needs to be changed from 60 days to 30 days after delivery.”（我們可將價(jià)格調(diào)整至 24 美元 / 件，但付款方式需從交貨后 60 天改為 30 天。）
關(guān)鍵技巧：讓步需 “等價(jià)交換”，用 “增加訂單量、縮短付款周期、減少附加服務(wù)” 等條件平衡降價(jià)損失。
2. 拒絕讓步的委婉表達(dá)（守住底線，不破壞合作氛圍）
“I’m sorry, but $25 per unit is already our bottom price. We’ve kept the profit margin to 3% just to win this cooperation.”（很抱歉，25 美元 / 件已是我們的底價(jià)。為爭取此次合作，我們的利潤率僅保留了 3%。）
“We can’t lower the price further, but we can extend the after-sales support from 6 months to 12 months for free.”（價(jià)格無法再降，但我們可將售后支持從 6 個(gè)月免費(fèi)延長至 12 個(gè)月。）
關(guān)鍵技巧：拒絕降價(jià)時(shí)，可透露 “極低利潤率” 或提供 “非價(jià)格類讓步（延長售后、增加配件）”，避免讓對方覺得 “無談判誠意”。
四、達(dá)成共識 / 僵局應(yīng)對：推進(jìn)簽約或保留合作可能
1. 確認(rèn)共識，推進(jìn)下一步
“Great! We’ve agreed on the price of $23.5 per unit, FOB Shanghai, with a 50% deposit in advance and the balance paid within 30 days after delivery. I’ll send the contract to you this afternoon for confirmation.”（太好了！我們已達(dá)成共識：單價(jià) 23.5 美元，上海離岸價(jià)，預(yù)付 50% 定金，尾款在交貨后 30 天內(nèi)支付。我今天下午會(huì)將合同發(fā)給您確認(rèn)。）
關(guān)鍵技巧：達(dá)成一致后，需 “復(fù)述核心條款（價(jià)格、貿(mào)易術(shù)語、付款方式）”，避免后續(xù)因 “記憶偏差” 產(chǎn)生糾紛。
2. 暫時(shí)僵局：保留余地，后續(xù)跟進(jìn)
“Since we haven’t reached an agreement on the price today, let’s take some time to re-evaluate. I’ll discuss with our production team and get back to you by Friday with a final proposal.”（既然今日我們尚未就價(jià)格達(dá)成一致，不如各自再評估一下。我會(huì)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通，周五前給您一個(gè)最終方案。）
“Maybe we can explore other cooperation models, such as a trial order of 500 units first, to test the market. Would that be acceptable to you?”（或許我們可嘗試其他合作模式，比如先試訂 500 件以測試市場，您覺得可行嗎？）
關(guān)鍵技巧：僵局時(shí)避免 “強(qiáng)行說服”，可提議 “暫停談判 + 后續(xù)跟進(jìn)” 或 “調(diào)整合作方案（如試單、分期合作）”，為后續(xù)溝通留空間。
五、場景對話示例（買方 vs 賣方）
Buyer: Thank you for your quotation of \(25 per unit. However, our target price is \)22. Is there any possibility to meet this?
�。ǜ兄x您 25 美元 / 件的報(bào)價(jià)，但我們的目標(biāo)價(jià)是 22 美元，能否滿足？）
Seller: I understand your concern. \(22 is lower than our production cost, so we can’t reach that. But if you increase the order quantity from 1,000 to 1,500 units, we can offer a 4% discount, making the unit price \)24.
（我理解您的顧慮。22 美元低于我們的生產(chǎn)成本，實(shí)在無法滿足。但如果您將訂單量從 1000 件增至 1500 件，我們可提供 4% 的折扣，單價(jià)降至 24 美元。）
Buyer: \(24 is still higher than our expectation. What if we pay 70% in advance instead of 50%? Can you lower it to \)23.5?
（24 美元仍高于我們的預(yù)期。若我們將預(yù)付款比例從 50% 提高到 70%，您能將價(jià)格降至 23.5 美元嗎？）
Seller: That’s a good proposal. Considering the higher advance payment, we agree to set the unit price at $23.5. Let’s confirm the other terms now.
�。ㄟ@是個(gè)不錯(cuò)的提議�？紤]到更高的預(yù)付款比例，我們同意將單價(jià)定為 23.5 美元�，F(xiàn)在我們確認(rèn)一下其他條款吧。）
六、核心原則總結(jié)
禮貌專業(yè)：避免使用 “you must”“this is non-negotiable” 等強(qiáng)硬表述，多用 “could you”“we may consider” 等委婉句式；
數(shù)據(jù)支撐：無論是報(bào)價(jià)還是壓價(jià)，用 “數(shù)量、成本、競品價(jià)格” 等數(shù)據(jù)增強(qiáng)說服力，而非主觀判斷；
雙贏思維：談判不是 “誰贏誰輸”，而是找到雙方利益平衡點(diǎn)（如買方獲低價(jià)，賣方獲增量訂單 / 快速回款），為長期合作奠定基礎(chǔ)。
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