考研國際商務碩士遞盤選擇題專項練習及參考答案

　　1.遞盤的發(fā)出者通常是()

　　A.賣方 B.買方

　　C.競爭對手 D.客戶

　　2.修改對方發(fā)盤條件的行為是()

　　A.詢盤 B.發(fā)盤

　　C.還盤 D.簽約

　　3.在談判對方所在地進行的談判是()

　　A.中立地談判 B.客場談判

　　C.主場談判 D.無賓主之分談判

　　4.從對手需要沒有得到應有滿足這個角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判?()

　　A.讓步型談判 B.原則型談判

　　C.價值型談判 D.立場型談判

　　5.在商務談判中，雙方平等關(guān)系是指()

　　A.利益平等 B.職權(quán)平等

　　C.地位平等 D.實力平等

　　6.培養(yǎng)談判人員基本素質(zhì)的方式是()

　　A.自我培養(yǎng) B.企業(yè)培養(yǎng)

　　C.社會培養(yǎng) D.實踐培養(yǎng)

　　7.磋商階段談判雙方由于意見產(chǎn)生分歧而導致的僵局是()

　　A.執(zhí)行期僵局 B.協(xié)議期僵局

　　C.合同期僵局 D.履約期僵局

　　8.談判報價的基本原則是()

　　A.報價水平最高 B.報價水平最低

　　C.對方接受 D.對方接受與自身利益相結(jié)合

　　【參考答案】ACBAA,ABD

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